今天读了约翰.马林斯的《如何测试商业模式》，我想把原著作部分内容解读后分享给大家。如果有机会大家可以花点时间买来看看，应该对大家有所启发！当然最好是创业的朋友在审视自己的创业项目上内化这些思想则是更好的了！
如何判断一个创业项目？这些项目成功的几率有多高？创业朋友首先都有这个疑问。
当你有了创业的想法，无论是自己在熟悉的领域发现的机会、亦或是从各种渠道看到的赚钱路数，希望大家首先要冷静下来，用理性的方法去判断一下，包括再根据本文提供的判断原则去深入调研和获取真实的数据，最后再根据判断结果再做深入的研究和实质性投入 ！
主要围绕两个基本原则
第一个基本原则是做市场分析和判断
所谓市场分析和判断就是要回答一个核心问题：一定要面向消费者的问题，请你回答！
1 从微观市场层面上回答如下问题
你是如何定义创业项目所处的细分市场的？
你提供的产品或服务是为谁服务的？ 你能找到这些用户么？
你的产品和服务为消费者解决了哪些问题或困扰？
你定义的消费者群体有多大的意愿会付钱给你？是否有证据证明你的判断！
你提供的产品或服务有哪些与众不同的特点或收益提供给消费者？是独特的方案么？
你的产品或服务是否可以扩展到另外一个细分市场？你是否具备了扩展的能力！
2 另外从宏观层面上也要回答有关市场层面的问题
你所处市场有多大？过去几年的规模数据如何？未来6个月、2年、5年的预测如何？
有哪些宏观因素会影响到这个市场,比如宏观政策、人口因素、技术趋势、政策因素、自然环境等几个方面。
你是要把公司做成未来的大公司？还是在一个细小的细分领域做一个利基市场的小公司？
根据以上的问题和回答你可能会对你要创业的项目有一个基本的基于市场的判断，总结下就是没有消费者就没有公司，没有利益就没有消费者！同时你必须要做深入的数据研判来回答这些问题！你必须要能够把握和判断趋势的能力 ！
第二个基本原则就是做行业的分析和判断
所谓行业的分析和判断就是要明确你定义的这个行业是否有吸引力，同时你在行业内是否有持续的竞争力以及经营能力！请你回答
1 行业的吸引力：当然希望你所处行业是有高的吸引力
你所处行业是否没有行业壁垒？新进入者是否容易进入？如果是就说明行业吸引力低！
你所处行业供货方是否议价能力高或制定交易规则能力？如果是就说明行业吸引力低！
你所处行业消费者是否有议价能力？如果是就说明行业吸引力低！
替代产品（比如汽水就是啤酒行业的替代产品，而你处在啤酒行业）是否很容易切入你的市场？如果是就说明行业吸引力低！
行业内同业竞争是否很激烈？如果是就说明行业吸引力低！
2 你在行业内所有持续的竞争力和经营能力
这个却取决于你有核心的技术、专利保护、很优秀的组织形式、良好的商业模式、 强大的资源优势等支撑你可以持续的保持企业或项目的竞争力和经营能力，这样你才能在行业能持续经营。
总结下：所谓“最早不如最好”，你要能了解所处行业的上下游及同业的各个层面的数据和知识，并充分让自己企业具备持续经营的能力，而不是开业大酬宾带来的短时间的顾客盈门！选一个有吸引力的行业去创业当然是最好的选择！但也有大把的创业精英在吸引力很低的行业也能赚足钱，这个重点是要有独特的能力和资源把控力！这个当另行讨论了！
希望大家能有所启发，不要害怕去花时间花精力论证你的项目，及时发现问题并建立创业的B计划也比草草创业草草失败悔青肠子强！希望关注笔者@翘楚垂直起跳！谢谢！
