天天消费讯，日前，燕之屋发布了一则“隐身代言人”广告，引得众人猜测品牌代言人花落谁家。1月12日，燕之屋正式宣布巩俐成为全球品牌代言人。
与此同时，燕之屋还发布了全新品牌代言TVC大片。
视频中，巩俐出演时尚主编，她在工作中睿智果决、雷厉风行。影片中的她坦言，“不记得从什么时间开始，习惯了一种忙碌的生活，习惯了专注、习惯了思考、习惯了极致，却总是忘记了时间，甚至忘记了自己”。
巩俐在宣传片结尾时说出“燕窝，我选择燕之屋”，以简短的宣传语植入消费者心智，潜移默化影响消费者在购买燕窝产品时的选择。
有分析称，燕之屋选择国际影后巩俐为全球品牌代言人，旨在通过巩俐在国内与国际上的影响力，帮助品牌提高知名度，打开国际市场。
对此，不少网友表示，燕之屋是会选代言人的。
三年广告费8.31亿元，超同期净利润总额
资料显示，燕之屋成立于1997年，是国内头部燕窝产品品牌之一，创始人为黄健，旗下拥有常温即食燕窝、鲜炖燕窝、干燕窝及其他燕窝衍生产品。2023年12月12日，燕之屋正式在香港交易所主板上市，成为“燕窝第一股”。
在巩俐之前，燕之屋品牌代言人为赵丽颖。此外，2008年，燕之屋请来了刘嘉玲担任代言人；2018年，林志玲成为燕之屋品牌代言人。在燕之屋官网首页，还可以发现标注着“中国国家击剑队指定燕窝产品”。
据招股书，2020年至2022年，燕之屋收入分别为13.01亿、15.07亿及17.3亿元，复合增速约15.3%；净利润分别为1.23亿、1.72亿及2.06亿元，复合增速约29.2%。营收及净利均保持着高速增长态势。
同期，燕之屋的毛利率分别为42.7%、48.2%、50.8%。2022年其明星产品碗燕的毛利率高达61.6%，鲜炖燕窝、其他瓶装燕窝（主要是冰糖官燕）的毛利率分别为41.8%及52.1%，干燕窝的毛利率为39.8%。
然而，在如此高的毛利率之下，燕之屋三年的净利润总计5.01亿元，净利率分别为9.5%、11.4%、11.9%，并不算很高。
究其原因，巨额的营销费用拉低了燕之屋的净利润。
2020年-2022年，燕之屋的销售及经销费用分别为3.18亿元、3.99亿元、5.04亿元，分别占同期总收入的24.4%、26.5%及29.1%；其中广告及推广费分别为2.36亿元、2.69亿元及3.26亿元，占比为74.3%、67.4%、64.8%。三年广告及推广费合计8.31亿元，超过同期净利润总和。
对此，燕之屋在招股书中解释，采用多渠道营销方法，使我们能够触达并影响广泛的目标客户群。通过专业的营销及品牌战略来维持并提高品牌知名度。
与高额的销售费用的相比，燕之屋的研发投入可谓相当之少。2020年至2022年公司的研发费用分别是1768万、1898万和2432万元，只有千万级别。截至2023年5月底共3年5个月时间里，燕之屋在研发方面的开支仅为0.7亿元，尚不及广告费用的8%。
国内市场竞争加剧，国际市场机会几何？
经过数百年的发展，燕窝已经从专属于皇宫贵族的奢侈品变为大众餐桌上的营养品。
虽然燕窝实际功效存疑，但随着大众对于健康和养生的需求不断提升，燕窝作为一种滋补产品的热度攀升，国内燕窝市场保持高速发展。数据显示，2022年，中国燕窝市场规模增至430亿元，同比增长4.88%，华经产业研究院出版的《2023-2028年中国燕窝行业竞争格局及市场发展潜力预测报告》中预测，2023年市场规模超过500亿元。
而据弗若斯特沙利文报告，中国的燕窝产品公司数量由2017年的约8000家增长至2022年的13000家，国内市场竞争加剧。
近年来，国内有一定影响力的燕窝品牌有燕之屋、小仙炖、燕安居、燕府、熹焱燕窝、天赐福燕、青岛正典、同仁堂等。2021年，燕窝市场呈现双寡头垄断的竞争格局，小仙炖、燕之屋两家头部企业占据50%以上的市场份额。
值得一提的是，虽然涉足燕窝行业较燕之屋晚十几年，但成立仅数年的小仙炖却青出于蓝，成为燕之屋的强劲对手。2021年，两家企业还因“销量全国领先”的广告语打得火热。燕之屋称自己“燕窝销量连续两年全国领先”，小仙炖则称自己“鲜炖燕窝连续四年全国销量领先”。
燕之屋坦言，“无法保证一直会有充足的客户需求支持中国燕窝行业的持续扩张。倘若行业内的主要参与者继续快速扩大其门店网络以在竞争中脱颖而出及获得更多市场份额，市场可能饱和，因而对我们的销售、经营业绩及财务状况造成不利影响。”
早在2017年，燕之屋旗下所有燕窝产品获得权威国际贸易协会BRC食品安全全球标准认证。通过BRC认证，燕之屋燕窝产品在食品安全上有了更高的肯定，获得了进入国际市场的敲门砖。
燕之屋此前也在招股书中透露，“我们计划开拓新的市场以获得增长机会。我们计划通过在人口密度高、有增长潜力的新市场复制成功的线下销售模式，扩大我们在国内城市的覆盖面，包括已拥有成熟的燕窝消费文化的香港和澳门。此外，我们计划在已有燕窝消费和食用市场的发达国家，以及有大量中国侨民的国家，逐步建立我们的海外经销网络。”
弗若斯特沙利文数据显示，于2022年，就燕窝消费量而言，中国的市场份额为70.0%，居世界第一；其次是印尼及马来西亚，其同年的市场份额分别为9.6%及6.9%；香港市场份额为3.3%；美国市场份额为2.8%；其他地区市场份额为7.4%。
在中国乃至全球电影界，巩俐凭借过硬的实力熠熠生辉，是当之无愧的“国际影后”。作为戛纳红毯上的常客，巩俐一出场必定气场全开，成为万众焦点，更因走红毯享受“清场”待遇，被誉为“戛纳的女儿”。
此番燕之屋邀请巩俐作为全球品牌代言人，可谓强强联手、相得益彰。燕之屋能否如愿拓展国际市场，我们拭目以待。
