这是我12年创业积累的营销精髓，也是我摸索出最简单有效的成交方法。

今天花3分钟跟大家聊聊“利他思维”。

我大学学的是市场营销，大学毕业后自学了直复式营销，2010年开始学习网络营销。

2012年我自己创业，做的是关键词营销，这个时候我的营销理念还依然是流量思维。

后来我开始做自媒体，写过几篇文章分享我做网络营销的经验，发现反馈不错，经常有粉丝加来表示感谢。

那个时候我已经学习实战过很多种营销方式了，我一直在思考，到底什么样的营销方式是适合小白的。

如果一种营销方式太复杂，那铁定只有少数人能够应用，那时我总结出了一句话“营销的核心是成交，成交的核心是信任”。

只要能够解决信任问题，就能轻松的解决成交问题，营销也就不再是难事。

那要如何解决信任问题呢？我又研究了各种营销上的套路，最后发现，先给予后索取是建议信任最最简单的方法。

这就是我“利他思维”的由来，只要我先输出价值给别人，根据《影响力》这本书中所提到的互惠互利的法则，我就能建立自己影响力。

于是我开始将输出价值变成我营销最重要的方式，我开始通过QQ空间写文章，通过公众号写文章，通过微博写动态。

自媒体变化很大，各种形式的内容层出不穷，后来短视频崛起，我又通过短视频输出价值，接着直播崛起，我又通过直播输出价值。

我现在有7个钮问聊创业的微信群，其中第1个群建立后，免费分享了一两年，我后来写的电子书《如何从零开始创立一家公司》就是基于1群内分享写的书。

免费分享了几年后，我推出了自己的第一个服务“个人IP弟子班”，通过群内文字分享的方式介绍了这个服务，想不到好多人打款。

其中有很多个，我压根都不知道他们的存在，我不认识他们，但他们认识我。

有一位学员跟我说，她已经关注我很多年，从群里我的分享中吸收了超多的信息，对自己的生活和工作帮助很大。

所以这次看到我终于推出服务了，毫不犹豫的付款了，就当是对我的报答。

那一刻我坚信，自己找到了一种正确的营销路径，也是一种双赢的营销方法，就是价值输出。

只要我持续不断的贡献价值给别人，迟早有一天这些人会成为我的客户。

我把这套营销理念也用到了公司的谈单上，我去拜访一位客户，是奔着价值输出去的，这样我就没有任何紧张感了。

如果有客户来拜访我，我一定会现场给客户很多价值，不管最终有没有成交，我都必须让客户收货满满的离开。

这种方式让我能够轻松的应对客户的谈单，因为我只需要专注在给予客户更好的价值上即可，成交都是水到渠成的事情。

不需要套路，不需要应酬，不需要话术，所有的成交都是自然而然的结果，这就是我的营销方式。

如果你现在是一名小白，想要营销自己的产品，我能给你的建议，就是用“利他思维”做价值输出，这绝对是最简单的营销方案。