保定楼市：售楼部扎堆降房价，开发商以价换量扛过年关

这是冬冬冬的第409篇原创文章

内容提要：前几天还在说开发商降房价换销量的套路不灵了，这两天各家售楼部直接就来了一拨大规模的集体降房价，成交量一下就起来了，真的是被啪啪打脸了。而且这股降房价的趋势还在蔓延，已经降房价的售楼部，正在降房价的售楼部，还有准备降房价的售楼部，都做好了年前最后一波的冲刺，开发商这次的以价换量不光是为了度过年关，还是能扛到楼市回暖的那一天。

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这次开发商扎堆降房价还是和以前有区别的，下面咱们就来看看这拨降房价和以前的不同之处。

第一、房源量很足。

以前降房价的时候一般都是推出十套左右的特价房，不会很多，而且大部分都是一些非常不好的楼层。但是，这次则不同了，很多售楼部这次降价的房源很充足，只要有人想买，售楼部就一定会有合适的房源卖给你。

第二、简单粗暴。

以前降房价的时候都是遮遮掩掩，一会这个活动，一会那个优惠，一会这个折扣，一会那个申请，还有什么特价房，特批房，最为大家所熟知的就是工抵房。这次虽然也是打着工抵房的幌子，但是和以前的降房价相比，简单粗暴了很多。

第三、降价幅度很大。

以前降房价的时候都是每平米降个三百二百的，这次直接就是一平米一千起步，降得少了都不好意思说自己的售楼部在搞活动，各家售楼部的营销总见面打招呼都是：你家降了一千几？

降房价意味着什么？

第一、减配降标。降房价绝对意味着减配降标，如果这次售楼部降价之前，没有对售楼员的销讲进行更新，没有对售楼员进行最新的培训，那么我可以很肯定地告诉你，降价越多的楼盘，减配降标越严重，兑现率会非常低。

第二、风险。风险和收益永远都是并存的，当一家售楼部不计成本降房价的时候，就是这家开发商最危险的时候，比如隆基泰和，一个离我们这么近又这么生动的例子。

第三、开发商急了。

有多少售楼部每个月的成交量都是个位数了，又有多少售楼部每个月都是零成交了，还有多少售楼部连售楼员的工资都发不出来了，更有多少售楼部的门前有人拉横幅索要工资了，如果不是迫不得已，没有一家开发商会愿意降房价。

明年房价还会降吗？

已经买了房的就不会怎么关心这个问题了，还没有买房的肯定特别关心这个问题，明年的房价还是交给明年来回答吧。

最后，大家都知道，房价的下降是刚需和改善家庭的福音。但是房价的持续下降也意味着这个楼盘会减配降标，如果一个楼盘降价降得特别狠，对这个楼盘的品质就不要抱有幻想了，无论再怎么吹嘘，利润都在那摆着，能交房都已经算是谢天谢地了。

所以，我们要理性的看待降房价这件事，结合自身的预算和需求，综合考虑应该购买的楼盘，你以为省下了十几万，其实开发商赚的没准比以前更多。

关于这个话题，大家如果还有什么意见和看法，欢迎在下面留下您的想法和看法。

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