河津农商银行“铺天盖地”支持小微企业——

龙 欣

“这是我们最新研发的健康果汁饮品，无任何添加剂，很受市场欢迎。”山西亿佳食品有限公司（以下称亿佳果园）总经理杨芳梅自信满满地介绍。

今年前5个月，凭借新产品的旺销势头，该公司销量增长20%。亿佳果园的产销两旺，是河津农商银行精准支持小微企业发展的一个缩影。

河津是一座新兴工业城市。小微企业数量多、类型多，对资金的需求也千差万别。对此，河津农商银行开展了集中授信、倍增计划、秋天行动三大专项活动。截至5月底，该行小微贷款余额达5.14亿元，较年初增加1.68亿元，无逾期、无不良、无欠息，为小微企业发展注入了新活力。

集中授信——

皮肤病诊所“容光焕发”

一大早，王小波的皮肤病诊所就来了不少病人。“幸亏及时搬迁到了新地方，要不根本满足不了病人需求。”王小波一边忙着换白大褂一边说。

王小波从西安交大医学部毕业后，2004年回乡创办了皮肤病诊所。怎样迅速打开市场？他调研后发现，当时公立医院的皮肤科还处于医院的边缘科室，业务水平和治疗仪器相对落后。

要靠先进设备和过硬技术赢得市场！他说干就干，先后投资200万元引进国内外先进医疗设备，每周定期邀请著名专家前来坐诊，自己也早早地考上高级职称。

由于专业技术过硬、服务周到，他的诊所在群众中颇有口碑，周边省市的病人也慕名前来，每年门诊量达到25000人次以上。由于诊所在同行业中比较有名，每年都有周边省市的皮肤病医生前来考察。

经过20多年的发展，诊所门面小、停车难，已满足不了病人需求。王小波想着搬迁，但一算，场地、装修、设备需要700万元。这下犯了难，上哪筹这么多钱？

虽然河津农商银行伸出了橄榄枝，但王小波觉得利率过高，贷款成本较高，一直没有办贷。

不久后，河津农商银行准备开展集中授信活动，让王小波看到了曙光。

原来，为更好服务小微企业发展，河津农商银行与河津市小企业发展促进中心积极合作，精准对接，挨家挨户了解小微企业融资需求，决定为该市364家小微企业提供授信服务。

在随后召开的河津市“惠·龙门”支持小微企业发展集中授信大会上，首批36家企业获得授信，授信金额1.05亿元。

借着这次集中授信利率优惠的东风，王小波获得了300万元的贷款。

燃眉之急解除了，诊所顺利搬迁。

诊所面积扩大了3倍、工作人员增加了50%、病人增加了20%，设备也更新了……在河津农商银行的支持下，王小波的诊所新址宽敞明亮、看病流程规范，一下子“容光焕发”。

倍增计划——

亿佳果园“果香四溢”

年初，亿佳果园推出了“大健康食代”的NFC果汁饮品系列，继续在果汁市场上“狂飙”。

而最开始，亿佳果园只是一家乳制品生产企业。受三鹿奶粉三聚氰胺事件影响，乳制品行业举步维艰。亿佳果园决定转型。

转向哪里？

草莓汁是河津特产，也是“70后”“80后”的情怀记忆。亿佳果园采取差异化竞争策略，2010年进军草莓汁市场。

产品差异化——不仅有草莓汁，还有雪梨汁、沙棘汁、红枣汁等近10种饮品。

市场差异化——首先从盐湖区打开市场，继而辐射全市、全省和周边地市。

包装差异化——可以定制各种包装，更好满足红白事、宴会聚会的个性化需求。

市场打开了，销量日益增长，而企业产能却慢慢跟不上了。扩产势在必行，而流动资金紧缺成了“拦路虎”。

正当杨芳梅一筹莫展之际，河津农商银行的倍增计划来帮忙了。

2022年10月，为贯彻落实党委政府提出的市场主体倍增计划，河津农商银行结合实际，决定开展首贷获客、存量业务、四大专营中心业务、重点项目、整村授信、小微中心贷款、晋享e付、支付场景建设、代收代付、网点改造十大倍增计划。

其中，小微中心贷款倍增计划是重中之重。河津农商银行主动对接市场主体，下沉服务、上门营销，精准授信、快捷办贷……

在倍增计划实施中，亿佳果园获得了300万元贷款，为扩大生产提供了资金保障。经过提升改造，该公司已拥有饮料生产线十多条，日生产能力达10000箱以上。

河津农商银行还拓展合作深度，通过发放直播补贴、员工福利等多种方式帮助企业扩大销售。这让杨芳梅感到很温馨。

目前，亿佳果园紧抓“市场消费理性化、健康化、追求性价比”的趋势，向食疗养生、药食同源方向进军。最新拳头产品“无添加NFC非浓缩还原果汁饮品”，已在中高端市场打开了销路。

秋天行动——

加油站“添薪加气”

张增奇多年来在河津市经营加油站，是当地市场的佼佼者。为了顺应新能源发展趋势，他建了一座加气站，主要为新能源大卡车加注天然气。但由于种种原因，一直没有运营。

河津农商银行一直跟踪对接张增奇的企业需求，但苦于企业没有担保，无法提供贷款支持。

为了更好服务优质客户，2023年10月，河津农商银行召开“赋能小微 增户扩面”秋天行动启动会，采取三项措施，为企业赋能、为春天蓄能。

——成立工作专班。抽调3名精兵强将成立办贷专班。通过专家讲授、交流研讨、实践教学等方式，为办贷专班开展了2个月培训，着力打造标准化、优质化、便捷化的办贷服务。

——推出专属信贷产品。针对企业“担保难、利率高”的困境，专门推出“企信贷”，将贷款利率降到3.4%—4.0%，并且免担保、免抵押。河津农商银行还积极争取政策支持，将“企信贷”的信用贷款额度提到规定的最高额度。

——开展银税联合活动。河津农商银行与税务部门开展战略合作，联合举办“税银惠企沐金秋”专项行动。在启动大会上，120多户企业参会。税务部门讲解纳税政策，农商银行讲解信贷产品，当场获得意向客户30余户。

在秋天行动中，张增奇的加气站获得了300万元信用贷款，免担保，利率3.9%。

流动资金充裕了，天然气储备也充足了。加气站不久便正式营业。

与河津农商银行打过多次交道后，张增奇将企业的基本账户开在农商银行，将主要流水也放在了农商银行。双方合作进一步深化，共赢局面逐步形成。

今年1月—5月，该加气站的加气量同比增加40%以上。

河津农商银行将进一步坚决扛牢地方金融主力军职责，持续深化三大专项活动，把更多政策和资金送到小微企业手中，让银行不仅仅是锦上添花的代名词，更是雪中送炭的“贴心人”。

编辑/董应赞