选品有很多纬度，现在做出的选品表格，虽然不能说一定能选品成功，但至少会少犯一些错误，每一个少犯的错误都能减少几千几万的损失，需要选品表格的同学文末有我的联系方式。 1. 常规款： 刚开始做亚马逊时不懂选品，不懂产品质量，不懂给供应商提要求，甚至不好意思退货和换供应商，误打误撞进入到一个蓝海类目，那时候亚马逊规则没有现在多，应该很多类目都是蓝海类目。选到一款产品，在不会开广告的情况下，一天十几单，不过曾因为质量问题被亚马逊几次下架，很多批货我看着都有质量问题，依然发走了。 这款产品的利润很高，月销5000美金就有一定的利润，它是第一个功臣，让公司在2019年的时候有了第一个运营。后来因为时间长，链接权重高，进入过小类目前100名，现在一天也有三十单左右。 像这样的常规款，即使一天5-10单的产品，一个店铺有三五款，一月会有不少的利润。 2. 爆款A： 无爆款不电商，爆款的出单是真的爽。这款产品原本有个店先上，只是产品刚入市场，供应商做不出来，做出来后的成品不太好，即使这样发过去几次货都断了，那时候没有经验，不敢发质量不好的货，这个错误在之前失败选品案例里有讲过，大家可以看上一篇文章≤3款亚马逊选品失败案例，价值30万元≥。 好在产品热销时间长，一段时间后供应商产品做的稍微成熟，另一个店抱着尝试的态度上了这款产品，一月能卖两万美金，但真正让这款产品卖爆的是第三个店。第二店的运营给第三个店的运营说这个产品卖的还行，一个不怎么下单的供应商推荐了差异化的尺寸，在instagram上也看到这个尺寸讨论比较热烈。 第三个店上这款产品后极快地一月销售额将近10万美金，而且利润很高，那时候的成本也高，一件26元，还做不出来货，现在一件12元，没人敢上。总结来说就是，多看社媒，多跟不同的供应商和行业上下游的服务商聊天，比如物流公司、原材料工厂、商标服务商等，聊聊不要钱，却能获得很多信息。 那为什么一款产品要上几个店呢？一是市场很大，公司内部的几个店，不构成竞争；二是形成霸屏原则，客户搜索关键词看到的很多产品都是自己公司的；三可以主打不同的变体，即使打同样的变体，划定一个价格，所有店铺加上折扣不能低于这个价格；四是同一款产品，有的运营能做起来，有的做不起来，所以至少上两三个店还是有必要的，当然是逐渐的不是一下子铺几个店。 3. 爆款B： 选品的另一个渠道是看new releases榜单，有段时间看到榜单有款产品排名上升的很快，并且知道这家公司不打价格战，他们的产品一般利润很高，那时候平台上只有这一款产品，不太敢上，后来看到这款产品跑到小类目三四百名了，这时候已经有点把握，然后看到另一家熟悉公司的店铺也在上，问了几个供应商，问到了这家公司的供应商，供应商告诉我，这款产品目前他们供不应求，客户都在补货。 不容迟疑，赶快上，尽管他们家的供货价比较高，目的是先开卖，后续可以压价格，或者让熟悉的供应商做，这款产品后来上了几个店铺。一款爆款或许能卖几年，足以养活一个小公司。 亚马逊刚开始难，半年后会越来越熟悉，文章里提到的方法希望对大家有益哦。