随着宏观经济环境的变化与监管的趋紧，进入深入调整期的白酒行业，正面临着的价格倒挂、市场需求疲软等多重挑战。以中秋这一传统销售旺季为例，白酒销售市场罕见遇冷，整体表现未达市场预期。据中国银河证券研报，2024年9月，白酒零售额同比下滑幅度就高达17%。

日前，针对业绩增长问题，酒仙集团董事长郝鸿峰甚至直言，“价格倒挂的问题，未来3到5年都很难解决。部分酒企的增长是假增长，是靠给经销商压货压出来的。”

在此背景下，白酒企业该如何破局？随着各大白酒企业三季报相继发布，或许能从中找到一些答案。10月30日晚，洋河股份发布2024年三季报，1-9月该公司实现营收275.16亿元，实现归属于上市公司股东净利润85.79亿元。

放缓脚步、主动求变，铸造发展新势能

2024年，行业复苏态势较弱，寒意席卷整个白酒市场。洋河股份没有盲目地追求短期增长，而是选择了主动降速，以更加稳健的姿态应对市场变化。

洋河股份的降速策略并非简单的放缓发展速度，而是一种深思熟虑的战略调整，是通过优化渠道结构、提升产品品质、加强品牌建设等举措，巩固并拓展市场份额，进而提升品牌影响力和美誉度。

日前，在投资者交流活动中，洋河股份就详细阐述了今年市场工作的主要调整方向。其表示，一方面是聚焦，聚焦主导品牌和产品，洋河品牌作为全国化品牌重点发力，双沟品牌重点围绕江苏和部分省外市场开展工作；聚焦优势区域，着眼于省内市场、高地市场和样板市场，同时聚焦人才、资源和费用等；

另一方面，公司积极推动转型，从“渠道”向“渠道+品牌”转型，更强化与消费者的交互。此外，其还进一步夯实基础工作，强调增点扩面，由过去的结果导向转变为过程导向，注重每一个细节的执行和落地。

面对白酒企业的业绩波动，市场也应保持理性，要认识到追求长期、可持续的业绩增长才是企业的真正目标。酒类营销专家肖竹青就指出，洋河股份在三季度主动降速，给渠道减压，是洋河股份主动调整、加快转型的结果。

值得一提的是，洋河股份一如既往地进行高比例分红。根据该公司规划，2024年度-2026年度，公司每年度的现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润的70%且不低于人民币70亿元（含税）。据测算，70亿元分红对应24年股息率约6%，股息率具性价比。

手工班闪耀高端市场，品牌力显著提升

尽管短期业绩承压，但洋河股份持续在产品线优化与品牌建设上发力，为公司长远发展蓄能。

据了解，洋河股份全面推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略，构建了高端以梦之蓝手工班和梦九、次高端以梦六+和水晶版梦之蓝、中端以天之蓝和海之蓝、中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表的品牌体系。

分产品来看，高端酒成为支撑洋河营收的主力军。作为洋河股份进军高端市场的旗舰产品，梦之蓝手工班自2016年首次亮相以来，便凭借其卓越的品质和口感在业内外赢得了广泛赞誉。目前，梦之蓝手工班已涵盖10年、15年、20年三个年份等级，每款均经过严格年份认证。

梦之蓝手工班还成为了首家获得“中国酒业协会”授权，并由第三方监管机构“方圆标志认证集团”联合年份认证的中国高端年份白酒。这一荣誉不仅是对梦之蓝手工班品质的极致认可，更确立了其在高端年份白酒领域的标杆地位。

与此同时，梦之蓝手工班的品牌影响力也在持续攀升。今年，该产品独家冠名央视《诗画中国·江河万古流》节目，进一步提升了其高端品牌形象。此前，洋河股份还成功举办了以“洋河手工·时代温度”为主题的封藏大典，打开产品知名度。

洋河股份在高端年份白酒领域的深厚底蕴，源自其卓越的产能储备与品质保障能力。洋河目前拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组，年原酒产能超过16万吨、储酒能力100万吨，目前已经存储原酒60多万吨，其中高端陶坛储酒23万吨。

就在今年9月4日，洋河股份凭借其7万口窖池和2020口明清老窖，成功获得吉尼斯世界纪录的认证，被正式确认为“最大规模的白酒窖池群”。每一口窖池都承载着洋河人对品质的不懈追求与对传统的深深敬意，它们共同见证了洋河从过去走向未来的辉煌历程。

回顾过往，洋河股份深知明确市场定位并坚守长期战略，是保持公司竞争力的关键。面对白酒行业的深刻调整与变革，洋河股份坚定自身发展战略，构建了独特的核心竞争力体系，在保持稳健发展的基础上，品牌影响力不断提升。

本文源自：金融界