这是Mike外贸说的第 1150 篇原创文章

有小伙伴问：

“端午假期让你宅在家里的原因是什么？是穷，还是累，还是懒？”

不是假装上进，但确实假期很少出去。

不懒、不穷、确实累，基本都是在整理资料、回邮件、排产、排期发货。这一切的背后就两个字——赚钱。

我很羡慕那些整天到处跑着耍的年轻人，更是羡慕那些无拘无束出去嗨的中年人，也很羡慕那些无忧无虑天天广场跳舞的老年人。但我更羡慕那些拼命赚钱，而且能把钱赚到手的人。毕竟钱在这个社会是立身之本，没有钱寸步难行。

但作为一名成年人，我时刻感受着巨大的压力，总觉得手上的钱还不足以给到自己和家人足够的保障。因此我也时刻提醒自己，一定要努力赚钱，不要放过任何一个赚钱的机会，当然，必须是合法的。

我一直提醒自己，一定要努力赚钱，努力多赚钱，努力赚更多的钱。

在朋友圈看大家忙着游山玩水的时候，我逼着客户加量，拿下了近19万美金的外贸单。

但相信我，这绝对不是运气，而是基于持续有效的价值跟进，因为这个客户已经磨很久了。在很多人发愁不知该去哪玩的时候，我在发愁如何拿下更多客户的订单。

这个客户曾经谈过一段时间，后来没成，现在继续跟进。客户将要付款时我又“来了兴致”，要求客户加量，因为这个客户采购的是贴牌定制品，我同客户讲采购定制物料是基于一定数量情况下才能够购买的。当然在此期间我还向客户传递了很多其他的“限制因素”。

可能有的外贸小伙伴会认为我现在的操作是“节外生枝”，但有时候只要你一点头，钱就到口袋里了，但越是这种可以“拿捏”的时候，就越要把握机会为自己争取最大利益，即便失败了，仍然可以按照客户的要求去合作兜底。谈判劣势的时候再去谈，会显得很无力。

当然谈判优势还是劣势，关键还在于你的谈判策略，是客户牵着你的鼻子走，还是你牵着客户的鼻子走，这很关键。这就相当考验外贸业务员的谈判功底了。

啥？坐办公室的还这么忙，这么累？

在很多外行人眼中，做外贸就是天天坐在办公室、电脑前，动动手指就能赚大钱的轻松职业，其实做外贸也很累的，国际贸易和淘宝客服式销售可是有很大区别的。首先技术含量很高，其次要求主动性很大。你是放假了，客户的项目可没有停，你不抓紧跟进客户，稍不留神订单就跑到竞争对手那里去了。

当然，我有足够的理由相信，假期做如此安排的不止我一个，可能很多人在假期都在忙工作，忙赚钱，并且已经把钱赚到了手里。

做外贸这些年，从打工到创业，时刻感受着业务带来的压力，事无巨细地处理一个又一个客户的一个又一个订单，而这便是赚钱必须要付出的辛苦，也是每个成年人的立身之本吧，毕竟在这个处处都要花钱的社会，没钱真的不行。

有很多外贸新人小伙伴向我咨询：“外贸行业跟个人兴趣有关系吗？”

如果你非要说跟兴趣有关系，我觉得有关系，英语，我当初就是因为英语好并且喜欢英语，才选择了这个行业，但这种择业方式也仅限于毫无规划的阶段。

从本质上讲，择业真的可以靠兴趣吗？

我觉得对于成年人来说，选择职业优先考虑兴趣是非常愚蠢的，作为一个成年人赚钱才是最重要的，因为你要养家糊口。哪里给钱多，发展空间大，自然就该成为自己择业的优先选项。

除非你是出来体验生活的富二代，那就另当别论了。

感兴趣，但赚不到钱的，你会很痛苦；不感兴趣，也赚不到钱的，你会更痛苦；不论你是否感兴趣，但能赚到钱的，你会快乐很多。

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