义乌眉笔爆火

东南亚市场，体量大、潜力足，是不少国货出海的首选地。在这里，即便是走薄利多销的路子，也能收获不错的效益。

义乌麦欧丽网络科技有限公司的一款MYONLY防水眉笔便是一个生动例子。根据FastMoss数据，11月7日的TikTok Shop泰国站爆款商品榜中，位列前二的均为MYONLY防水眉笔，排名第一的小店单日销量达1.3万件，排名第二的小店销量为9031件。

义乌眉笔销售火爆 图源：FastMoss

其中，排名靠前的小店于去年12月上架该款眉笔，至今累计销量已突破百万件；排名靠后的小店眉笔上架时间早六个月，但总销量足足多出155万件。两家店铺加起来，这款眉笔总销量可达到355万件。如此高的销售成绩，可谓是火出了天际。

从产品本身来看，这款眉笔主打亮点就是防水，对泰国消费者来说，这倒是十分符合消费需求，毕竟那里天气较为炎热；在定价上，两家小店售价都不高，甚至可以说很便宜，价格区间在5-6.8泰铢（约合人民币1.05-1.43元）。

从营销来看，两家小店都是主打商城、店铺橱窗等自然渠道，达人带货占比较小。这或许与其产品利润率较低有关。

Echotik数据显示，总销量百万件的小店，其达人带货GMV占比仅为4.48%，而商城、橱窗等其他渠道GMV贡献比例则高达95.52%。这说明，两家小店的同款眉笔持续销售火爆，主要归功于产品本身的性价比以及适当的营销。

达人带货占比较小 图源：Echotik

国货美妆风靡东南亚

MYONLY眉笔爆火只是美妆出海的冰山一角。事实上，随着跨境电商风潮愈发盛行，越来越多的国货美妆在海外市场找到了舒适区，这其中，东南亚便是一个核心地带。

比如在越南，国货美妆品牌名声大噪，产品销量也是持续高涨。根据电商数据平台Metric的统计，2023年1月至2024年8月期间，中国化妆品在越南Shopee、Lazada、Tiki三大电商平台上的总销售额达到10050亿越南盾（约合人民币2.89亿元）。

国产美妆销售额变化 图源：Znews

其中，菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色、橘朵五大国产品牌表现最为亮眼。2023年9月-2024年8月期间，这五大品牌总销量达520万件，实现营收超6255亿越南盾。

今年6.6越南大促中，越南带货主播武河玲（Võ Hà Linh）创下单场直播销售额破400万美金记录。在带货榜单上，就有多个国产美妆品牌赫然在列，例如卡姿兰、橘朵、完美日记、珂拉琪等。

另一项来自TMOGroup的数据同样印证了这一趋势。今年6月，在Shopee和Lazada东南亚站，美妆产品的销售额总计为2.1亿美元；在当月的东南亚美妆畅销品牌Top10中，有五个品牌都来自中国。

美妆畅销榜 图源：TMOGroup

不难发现，国货美妆品牌在东南亚已经是彻底火出了圈。对经营美妆类目的小卖家来说，东南亚或许也是一个不错的掘金地，在结合自身实际情况下，争取早日跟上这波出海潮。

作者 | 花少