会来事的人，即使今年前11个月都干得浑浑噩噩，但他只要在最后1个月好好表现，就能在老板面前，把努力了一年的你比下去！不要不服，世界就是这么不公平。你肯定会问，TMD凭什么呀？就凭人总是善忘的，记得住眼前，却不太记得住从前。小鱼哥今天要兜售给你的旁门左道，叫做“强势结尾”理论（来源于《畅销的原理》一书），让你在荒废一年之后，仍能扭转乾坤。什么叫“强势结尾”？简单来说就是：最后发生的事情会影响整体。不管是交响乐的最后一个乐章、电影扣人心弦的结局，还是销售人员的最后一场介绍、医疗程序的最后一步等，都能起到这样的作用。因为最新获取的信息会取代以前的信息，人的大脑更容易记住最近发生的事情。比如，你在高速上开车时，看到同样多的红色汽车和蓝色汽车，但下高速时，你看到的是一辆红色汽车，那么你会认为一路上看到的红色汽车更多。比如，你写的一篇文章结尾有金句，就更容易得到转发。即使这篇文章中间写得跟屎一样也没关系。因为读者更容易被结尾打动。再比如，你是一个销售员，如何与消费者道别，要比如何欢迎他们更重要。因为最终的结局才决定消费者如何决策。“强势结尾”理论带来的启示就是：无论做什么，最后一步一定要做好，没有人会追溯你中间做得怎么样。说到这里你该懂了为什么有的人玩乐了一年，只需拼最后一个月就能一本万利了吧，因为在老板心中，他现在的好表现可以覆盖之前的坏表现。你管这些人叫投机取巧也好，叫临时抱佛脚也罢，事实就是这么残酷。“强势结尾”就是他们的终极武器，而且是“必杀技”。至于问我该如何在最后一个月好好表现？我又不是投机取巧的人，我哪知道！我可是每个月都很努力的。但我知道一篇60分的演讲，该如何通过一个好的结尾，冲上80分。正如《高效演讲》一书中所言：一流的结尾是确保你赢得最终胜利的锦囊妙计。结尾工作就是要引起听众的情感共鸣，而非再向听众传递任何新信息。因为听众的大脑此时已停止工作，已经打包完毕等待上车离开了。这个时候你不能强迫他们再打开包裹，往里头塞一些新东西。你应当瞄准情感。强烈的情感会让你的说话更具“黏性”，让人过耳难忘。所以，你应当在某些方面触动听众的情感，创造出一种感觉，把听众和你联系起来。我最近听到的最好的一个演讲结尾，是《奇葩说》第六季第一集中杨奇函的30秒结辩。那一期的辩题是：正确的废话，还要说吗？杨奇函是正方：要说。许吉如是反方：不要说。打到最后30秒结辩时，杨奇函与许吉如的得票数是：36比59。杨奇函一直被碾压着打，败象已露。许吉如先结辩，她讲了什么，我早就忘光了，只记得她怒目圆睁。但杨奇函讲的，至今萦绕在我脑海，因为他触动了我的情感。杨奇函说：如果我们不讲正确的废话，是不是以后爸妈就不太愿意跟我们说话了；如果他们想跟我们说话时第一反应是沉默，他们是不是也不太愿意给我们发微信说“你们少熬夜了”。我们很多时候没有办法说话，真的是因为我们不太会说话、不太敢说话，所以只能说一句：你多努努力，多喝喝热水。杨奇函说完，最终比分停留在了50比49，杨奇函实现反杀。马东问蔡康永为什么突然改变了立场，蔡康永说：他的结辩好感人哦！这就是情感的力量，更是“强势结尾”的力量！说回写作，前两年，香港四大才子之一的倪匡撰文《我是怎样写故事的？》首次披露故事创作全技法。文中分享了一个写小说的简单方程式：「头好，中废，尾精」，即文章开头要精彩，引起注意；中段可以尽是废话；结尾要精彩绝伦，留给读者好印象。实际上，工作如写作，两者都靠“作”。毫无疑问，疲软的结尾可以毁了一本很棒的书，而强有力的结尾可以拯救一本平庸的书。那什么是好的结尾呢？通常有两个标准，一个是结局完全符合读者预想，一个是结局完全出乎意料。这篇文章该结尾了。我想不到一个出乎意料的结尾，但我想起了《大话西游》结尾处紫霞仙子对齐天大圣说的那段话：我的意中人是个盖世英雄，有一天他会踩着七彩祥云来娶我，我猜中了前头，可是我猜不着这结局。今年留给你我的时间已经不多了，愿你有一个令人猜不着的好结尾。
