打工人今日份快乐，是闲鱼给的。

最近，闲鱼公布了2023年交易数据，数据显示过去一年有上亿人在闲鱼平台活动交易，每天平均有400万件商品在平台展出。

最刺人心的，还是数据报告表最大的那一行字：“每一天在闲鱼上有超10亿元的交易在发生。”

这样亮眼的成绩，使得闲鱼冲上中国新中产用户喜爱的APP排行榜。

闲鱼，真的翻身了！

闲鱼诞生以来，人们对它永远秉持着“万物皆可闲鱼”的态度。

上闲鱼淘衣服、小物件，已经算不得什么稀奇事，有人直接上闲鱼淘了个家。

餐桌、温莎椅、沙发、吸尘器，就连花瓶，都在闲鱼淘整套，这几大件下来，900块不到。

有博主预算2000元，就能在闲鱼淘到复古长桌、桌边柜、置物架、单人椅、镜子、书柜……

困扰交房人多年的甲醛问题，也在闲鱼面前不攻自破，有网友2022年房子装修，她在闲鱼淘了二手实木地板，最后125平方米的房子，在地板方面才花了一万。

只要敢淘、会淘，总能在闲鱼上淘到物美价廉的好物。

经济下行的大环境之下，高奢品庞大的市场分崩离析，消费降级成为大多数人的生活理念。

以前的炫富，爱马仕包包、香奈儿香水、卡地亚戒指，现在最高级的炫富：我这包19.9，我9.9两件T恤……

闲鱼的属性，就已经决定它赢在起跑线，低价就是它最大的吸引力。

原价149元的电脑桌，闲鱼40元全款拿下，上千元的羽绒服，也能压到六七百以下，学长学姐使用过的考研考公资料，在闲鱼低至一折转出。

巨大的价格差，让无数年轻人趋之若鹜，有数据显示，闲鱼活跃的5亿用户中，95后占了一半以上，00后也有异军突起之势，占比22%。

闲鱼特有的C2C模式，又满足了当下年轻人的生活需求，买东西不再盲目，买之前先查有无优惠券。

过去一年，闲鱼在餐饮卡券的交易量暴涨160%，哪怕买完闲鱼的券，再下单咖啡，折腾半天也只省了三四块，但能省到钱，就是年轻人使用闲鱼的终极目标。

对买家友好，对卖家，闲鱼同样也很“善良”。

像淘宝、京东此类大型电商平台开店，规矩多条件严格另说，前期投入成本也是一笔不小的数目。

顺利开店了，还要根据月销售额，按照金额阶梯制度，缴纳保证金，通常保证金具体交多少，与成交量挂钩，500到5000元都有。

倘若是新店，少不了要投流，增加曝光度，在618、双十一大型促销活动，有些店铺为了追赶流量，还要贴钱促销，即使最后也只是给大牌当陪跑。

同是电商交易平台，闲鱼不需要交保证金，就能在上面进行交易，赋予流量的标准不是开店年数、评分高低等，就只看物品本身。

这两大利好，使得闲鱼的属性早已不仅限于“闲置”，更多的是落在“交易”上，吸引了大量卖家进入，所卖的东西也千奇百怪。

有技术、资历夯实的，就在闲鱼卖“咨询服务”，98年金融专业出身的陆轩，在闲鱼给人提供理财咨询服务，月入过万。

有人在大厂卷到了薪资天花板，也下海闲鱼搞副业。

大厂打工人刘放，在闲鱼开通代发相亲帖业务，一单66元，收入可观。

32岁的姜为，待过腾讯、阿里等大厂，有13年互联网从业经验，在闲鱼上给求职者优化简历、提供职业规划，半小时收费149元。

这份副业的收入，已经超过他在上海大厂正职的收入。

闲鱼一个“简历代写”服务单价50元，现在已经售出5万+，火爆程度肉眼可见。

没有一技之长的，就出售情绪价值服务，语音陪聊、心理开导、哄睡助眠、叫醒服务等等，都是闲鱼如今火热的赛道。

一般这类服务，还分单次、包月、包年，总之APP购买会员那一套，在闲鱼使用也“如鱼得水”。

给价格敏感的年轻人提供便宜好物，为收入有限的打工人提供了新的就业通道，买卖双方两把火拱着，闲鱼这条鱼想不翻身都难。

有人的地方就有人情味，都说谈钱伤感情，很意外的是，钱、感情两个不相容之物，居然在闲鱼完美融合了。

闲鱼的“海鲜市场”，将闲鱼从交易平台直接升级为交友社区，发布帖子不仅仅为了交易，更为了传播善意。

去年高考，闲鱼的海鲜市场，清一色的高考相关帖子。

有浙大研究生转让妈妈当年送考的旗袍，祝考生旗开得胜，有为了给考生缓解压力，特提供撸猫服务，也有花几毛钱打电话互聊的。

即便不消费纯聊天，大家氛围都很融洽。年轻人兴起的Swap风，也吹到了闲鱼。

Swap，意思是两人之间相互交换技能学习，你教我英语，我带你练瑜伽，学到了新技能的同时，也交到了朋友。

出去看演唱会、旅游，想找个伴陪同，也能在闲鱼海鲜市场摇到人。

交易成了附属，交友才是闲鱼的核心内驱力。

定位兴趣爱好的“会玩”，更是将闲鱼这一核心发挥到极致。

有数据表示，在闲鱼每进行1000元的交易，其中45%来自兴趣，兴趣的相投，也因此聚集了一帮志同道合的朋友。

去年很火的热搜，一个女生跋山涉水千里，苦等了三年，终于在闲鱼淘到了梦寐以求的手办。

这个手办来自07年的动画片《神兵小将》里的一个角色“阿娇”，但由于她出场次数特别少，因而没有相应的信息，加之动画片久远，玩具厂早已停产。

但有个女生就是惊鸿一瞥，就喜欢上这个角色。

为了寻找角色的手办，她找遍了所有的玩具店铺，甚至采取最笨的方法，守株待兔跟着玩具厂搬到广州。

这个角色叫“阿娇”，名字也是她取的，网上所能搜索到的相关资料，都是这个女生一点一滴完善的。

她努力当上了玩具设计师，就是为了离这个角色近一点，想着有朝一日可以找到她的手办。

她还在闲鱼蹲了三年，三天两头就到闲鱼疯狂浏览，就在去年，终于被她蹲到了，她高兴得一夜没睡，激动得给卖家码了一长串文字。

单看她的文字，喜欢手办和不感冒手办的人，都能感受到她那炙热的喜欢，闲鱼无意间圆了一个少女的执念。

2022年，闲鱼兴趣圈又火了，起因是一位25岁的模型玩家得了罕见病去世。

50多岁的母亲接过儿子生前热爱的事业，跟着学起二次元，捣鼓C4D建模，学做赛博朋克的relic芯片。

她说，自己刚接触模型，要是有瑕疵、不满意，随时可以进行修改，只希望别砸了儿子的招牌。

这份诚意打动了无数网友，有人下单之后，还会跟他母亲多聊几句，儿子生前所爱的事业，好似替他在好好爱她。

有人调侃，逛个闲鱼想买个东西，结果发现最应该买纸巾，眼泪止不住地流。

在闲鱼，幸运的话可以通过出售的物品，看到一个个感人的故事。

有人挂了款绝版香水上去，很快就被一个男生拍了，因为他明天要领证，妻子之前叨叨这款香水很久了。

有母亲在闲鱼给孩子淘奥特曼贴纸，她并不认识奥特曼，只知道对她儿子意义重大，所以就买了。

在闲鱼唠两把瓜子的时间，唠着唠着就把东西买了，买东西是顺带的，聊天才是目的。

虽然，在大家看来，闲鱼是年轻人的消费产物，但是当时真正驱动它的，还是80后，有人在闲鱼卖了20万块东西。

直到现在，80后对闲鱼的热情依旧不减，去年用户群体中，40岁以上同比增长22%。

年轻人、中年人之间的矛盾，在闲鱼上出奇达成统一战线。

社区、交易双脚走的闲鱼，其本质仍是交易。

光谈交易，闲鱼这几年还不太成熟，千百个坑，总有个坑你逃不过。

卖家最能共情的坑，应该就是“狸猫换太子”，在平台交易得好好的，结果买家收到货，表示是假货。

干潮玩的花花，原本是出售自己的收藏，但生意越来越好后，她开始与进货商合作，从对方那里进货。

结果，有一款商品被买家投诉假货，她找人鉴定确实是假货，准备找进货商讨要说法，却发现对方早跑路了。

有些真假货，还是买家自导自演的戏码，可卖家没有足够证据证明，就算有证据，也难以用现有的手段申诉成功。

有人在闲鱼发布创业帖子，美其名曰找合伙人一同创业，抛出诱饵说自己有店面，一旦有鱼儿上钩，他立马收线走人。

缴纳保证金、点链接确认交易成功、买家诱骗卖家脱离平台交易……诈骗手段层出不穷，让人防不胜防。

有人更是释放出“0元购”，诱导消费者加群，最后发点残次品搪塞你。

闲鱼曾经30天收到6000多条投诉，黑猫投诉跟闲鱼有关的词条超11万条，投诉理由多是检测报告造假、质量问题等等。

还有更难根除的“二贩子”，有人会刻意压价，低价淘入再高价卖出，扰乱了闲鱼市场价格。

由于入局门槛低，闲鱼“鱼龙混杂”，打擦边球、玩非法行为的事频频发生。

他们会使用一些隐晦词语，暗示用户，从而引诱用户进行非法交易，滋生出灰色产业链，带坏了闲鱼风气，闲鱼平台及时封号，他们就变着法子继续。

去年，新闻还爆出，有人堂而皇之在闲鱼“买卖”孩子，底线全无。

闲鱼官方打击速度快，但无法从根本上彻底铲除这条产业链，这对闲鱼依旧是个不小的挑战。

但瑕不掩瑜，闲鱼没有被负面新闻绊住脚，在低价的绝对优势跟前，负面消息不堪一击。

阿里巴巴也想不到，当年的“弃子”怎么成了王子？

闲鱼创立的十年，可没少吃苦，没爹疼没娘养，招之即来挥之即去。

其实，闲鱼发展到目前的态势，从交易变成“社区”，正好契合了创始人最初的设想。

创始人谌伟业就说，他想把闲鱼做成金庸世界的风凌渡口，大家可以毫无拘束交易、自由自在做自己。

但是，成立之初，阿里的重心显然不在闲鱼，淘宝正在势头，2014年的双十一活动，淘宝仅用13个小时就超过2013年的战绩，销售额高达571亿。

这导致阿里将淘宝当作杀手锏，疯狂加注，刚出生的闲鱼则被晾在一边。

直到2015年末，58同城大口吃掉了赶集网，又胃口大开，进军闲置市场，成立“转转”，不喜抛头露面的姚劲波还亲自上场代言。

动了阿里的蛋糕，阿里才想起冷宫里的“闲鱼”，成立之初，市场推广费一毛没有，被58同城一激，阿里立马给闲鱼投了1亿。

当用户在淘宝买东西，还会显示出二手价格，以及二手闲置出售的链接，淘宝的流量给闲鱼带去了生机，背靠着流量大王淘宝，闲鱼的起步自然比转转轻松。

而且有了亲爹阿里的入场，闲鱼就自动划清与转转的界限，做出了差异化。

2016年亚布力中国论坛，马云提出社区概念，说腾讯做社交，阿里要做社区，这个理念也彻彻底底落实到闲鱼。

闲鱼立马增添“兴趣鱼塘”，通过兴趣去吸引人群，刺激交易与交流壁垒的打破，很快闲鱼的用户猛增2000万，击败了转转。

但是，重视只是暂时的，之后的频繁换帅，折损了闲鱼大半寿命。

先是创始人离职，闲鱼被“过继”给内容生态事业部总监陈镭，一年后陈镭离职，淘宝特价版负责人靳科接手，2022年3月，闲鱼又被划给了阿里副总裁刘博。

多次换帅，让闲鱼在鱼塘中迷失了自己，2020年“鱼塘”频频爆雷，被爆出涉及灰色交易、虚假宣传等问题，鱼塘业务被砍。

靳科上任后，一味砸钱闲鱼，日活跃用户涨了，但钱一停就开始掉，花了钱做了无用功，被张勇一顿批。

兜了一圈，闲鱼最终确定，以社区为概念，交易、交流双驱发展。

去年，在拼多多“灭绝人性”的低价战略下，淘宝、京东等各大电商业绩被暴揍。

淘宝去年底，市值被拼多多反超，电商界又见证历史了。

淘宝的动力不振，闲鱼的后天生长，让阿里看到了可塑性，开始往闲鱼发力。

2023年11月，阿里进行了战略调整，将1688、闲鱼、钉钉、夸克升级为集团第一级业务。

紧跟着，针对闲鱼的乱象丛生，阿里开始大量排查整治危险账号，还开设了“小法庭”，让用户自发成为第三方，一来解决矛盾，二来吸引用户，一举两得。

去年9月，闲鱼还上线“帮卖服务”，设置“鱼力值”，完善信用体系，尽可能保护买卖双方利益。

各方面的动作，都在昭示闲鱼接住了这波流量，努力走在上坡路上。

根据数据显示，2020年国内二手消费市场堪堪迈入万亿元大关，2022年市场规模已经1.55万亿，按这个趋势预估，2025年中国二手交易市场可突破3万亿。

闲鱼还未触及天花板，还有往上游的空间，闲鱼能否再翻一次身，貌似已经是昭然若揭的事。

未来，闲鱼才是刀俎，我们才是鱼肉。

-END-

参考资料：

1.虎嗅：《中年人看不懂的交易，闲鱼每天有10个亿》

2.创业最前线：《闲鱼变成今天这个样子，在座的年轻人都有责任》

3.电商报pro：《每天交易10亿元，年轻人在闲鱼疯狂赚钱》

4.上游新闻：《闲鱼日均GMV破10亿元，过去一年超1亿人挂出闲置宝贝》

5.中国经济网：《“绿色风”吹热新市场，年轻人每天在闲鱼交易超10亿》

作者：夕四

编辑：柳叶叨叨