两个人合作，一定要先谈利再谈合作，而且一定要有共同利益和共同的战略目标才能合作。
如果等到事情即将成功时再来谈利益分成，很可能就会因各自不同的利益出发点而谈崩，事情最后失败，到头来费时费力费力却什么也得不到。
战国时期，韩赵与魏的浊泽之战，就是个非常典型的例子。
话说，魏国的魏武侯死后，因为魏武侯没有指定继承人，他的儿子魏罃和魏缓开始争夺魏国君主的位置，导致魏国大乱。
魏缓的实力不如魏罃，他逃往赵国都城请赵成侯出兵助他夺位，而魏国国内的大夫公孙颀也游说韩国君主韩懿侯出兵除掉魏罃。
想当初魏武侯在位时，实力进一步扩大，对韩国和魏国进行强势的压制。如今韩赵当然赵成侯与韩懿侯都不愿意错过分掉魏国。
于是，赵成侯与韩懿侯亲率两国大军，联合向魏国进攻。面对气势汹汹的韩赵联军，魏罃连忙派出魏军在浊泽迎战。
不过，结果是韩赵联军大败魏军于浊泽，然后包围了魏国都城安邑。只要韩国和魏国继续猛攻，就可以完全拿下魏国的都城了。
这个时候，韩懿侯和赵成侯才开始商讨利益分配的问题，也恰恰这个时候，双方发生了严重的分歧。
赵成侯主张杀了魏罃，拥立魏缓，魏国割地。韩懿侯不同意，觉得杀掉魏国君主名声不好，还是将魏国一分为二，变成两个国家，这样魏国的实力肯定弱于韩国和赵国，从今往后就不用担心魏国的威胁了。
双方谁也不服谁，于是韩国当天晚上撤兵，赵国孤立无援，也只好退兵了，然后魏罃莫名其妙的躺赢了。
有人说韩赵鼠目寸光，只要一方妥协另一方的意见，魏国很可能就一蹶不起了，现在什么也没得到还损失了军费，真是无法理解。
事实上，他们真的可以妥协另一方吗？不可能的。这就要从韩、赵、魏三国的地理位置来分析了。
韩国位于最南边，东西北三个方向都被魏国包住，魏国时全面压制着韩国。韩国的建议将魏国分成两个小国。
一来可以减轻边界的威胁。魏国分裂成为两个国家后，从多个方向同时进攻韩国的概率大大降低。
二来韩国善于合纵连横，在魏国分裂后，韩国可通过外交手段和军事手段逐步蚕食分裂后的魏国。
韩国吞并郑国就是这么干的，很有经验。但是这个想法，赵国是不可能同意的，因为赵国没有利益所得。
对于赵国来说，一方面，扶持魏缓上位，魏缓在魏国的势弱，必定要依赖赵国，这样赵国就可以控制魏国。
另外一方面，赵国位于最北边，南边与魏国有一条长长的边境线接壤，而且只与魏国一个国家接壤。
得到割地后可以充分的消化，增加自己的领土。这是实实在在的利益。但是韩国也不可能同意赵国想法，因为韩国是三国中最弱的，即使得到了魏国的大片土地，后面也可能吐出去，根本没有能力消化。
以上可以看出韩国与赵国的战略目标与利益出发点完全不一致，谈崩也是迟早的事情。既然不能利益最大化那还不如维持原样。
所以，两方合作一定要提前商定好共同的利益目标，没有共同目标还不如不合作。
