要想做好生意，最重要的事情就是一个字：“卖”。

要想生意变好，你就得随时随地做“卖”这个动作。

有些生意人天天拍短视频，结果做着做着变成了自媒体人，忘记了自己做自媒体的初衷。

有些生意人则不好意思，本来就是做生意卖产品的，结果还不好意思吆喝。

如果你是做生意的，记住卖货就是吆喝，你得随时随地把自己的项目推荐给别人。

“卖”又分为三个层次，第一个层次是卖产品，第二个层次是卖人，第三个层次是卖思想。

卖产品很好理解，比如我们是做短视频获客的，那我可以天天推销这个服务，但是人都是不喜欢被推销的。

所以，如果你像微商一样天天发产品，被屏蔽是迟早的事情。

基于“影响力法则”，你得先输出价值，再推介产品，得让你的粉丝得到好处，然后基于互惠互利的原则，你也能够把产品卖出去。

卖人就是做个人IP，我一直说卖产品不如卖自己，你把自己卖出去了，让别人信任你了，你的产品自然也就推出去了。

很多做茶叶的找过我，我都会建议他们走个人IP路线，因为茶叶其实没啥区别，至少客户感受不到区别，那如何寻找差异化呢？就是做人的差异化。

通过讲述人背后的故事，从而建议潜在客户对你的信任度，只要他们信任你了，那么就有很大可能买你的茶叶，因为找谁买都是买，干嘛不找你买呢。

卖人就要把自己的人设打出来，让别人认识你，熟悉你，信任你。

商业归根到底还是人的游戏，是人在制定规则。

卖思想就是你要去影响粉丝的思想，每个人都有自己固有的认知，这个认知是从小到大建立起来的。

让客户成为你的粉丝，让粉丝一直追随你，这种信徒式的关系才是卖货的最高境界。

你需要有自己的思想体系，有自己的独特认知，并且往超级个体的方向走。

我写文章是在贩卖自己的思想，告诉大家未来的营销方向是什么，并且带出了我的短视频获客服务。

我拍视频是在贩卖我的思想，告诉大家我们应该如何抓住未来的趋势，并且推介了我的短视频获客服务。

我做直播是在贩卖我的思想，在实时解答粉丝问题的过程中，告诉大家哪些服务可以帮你们解决问题。

我输出朋友圈的过程是在贩卖自己的思想，让大家看到我的生活，看到我的想法，并且知道我正在提供的服务。

所以，不管我是通过什么渠道输出内容的，我其实都是在贩卖我的思想，输出我的价值观，提升大家的认知。

在这个输出的过程中，只要大家认同我的思想，就会认同“钮问”这个个人IP，只要大家成为我个人IP的粉丝，我就可以推介我的产品。

这个过程并没有很大的推销味道，有的只是持续的价值输出，但其实我一直都在“卖卖卖”。