在海外市场需求持续增长、全球环保意识逐渐提高的大背景下，“出海+电动化”这一组合策略日益成为工程机械厂商们谋求转型升级、拓展新市场的新思路。面对全球范围内对环保、节能产品的迫切需求，工程机械行业正迎来一场深刻的变革。
然而，近两年来，地区间的贸易博弈有所加剧，国际贸易环境的不确定性增加，给工程机械厂商的“出海”之路带来了一定的挑战。相比之下，发展电动化产品似乎成为了一个更为切实可行、风险相对较小的选择。电动化不仅符合全球环保趋势，还能帮助企业降低生产成本，提高产品竞争力。
目前，一些头部工程机械厂商如三一重工、徐工机械、中联重科等，已经敏锐地捕捉到了这一市场机遇，纷纷布局电动化产品线，加大在电动化技术领域的研发投入。这一趋势不仅推动了工程机械行业的电动化进程，还促成了工程机械上游产业链——液压系统厂商向电动化转型。随着电动化产品的逐渐普及，液压系统厂商也在积极调整产品结构，研发适应电动化需求的液压系统，以满足市场需求，共同推动工程机械行业的绿色、可持续发展。
比如，在工程机械电动化的大潮中，液压系统厂商艾迪精密通过一项战略性的收购动作，即收购亿恩新动力，成功布局了针对工程机械专用的动力电池包业务。这一举措不仅彰显了艾迪精密对电动化趋势的敏锐洞察，也为其在工程机械电动化领域的发展奠定了坚实基础。
而另一行业龙头恒立液压，则是选择直接切入电动缸的研发与生产中。电动缸，作为液压油缸的替代品，是一种重要的传动部件，主要实现机械设备的高精度直线运动，广泛应用于各种自动化机械设备中。恒立液压的这一决策，无疑是对其产品线的一次重要拓展，也是其对未来市场趋势的准确把握。
在国内液压油缸领域，恒立液压堪称是最具实力的“老玩家”。其凭借卓越的产品质量和深厚的行业积淀，赢得了市场的广泛认可。仅在挖机领域，2023年恒立液压的油缸产品就在国内市场占据了74%的份额，海外市场也达到了28%的份额。这一骄人的业绩，不仅证明了恒立液压在液压油缸领域的领先地位，也为其在电动缸领域的拓展提供了有力的支撑和信心。
因此，在电动缸领域，恒立液压也凭借技术实力拿出了十分先进的综合解决方案。
为了提高整机的运转效率，恒立液压在电动缸的技术基础上，进一步创新推出了与之紧密配合使用的“电机+高速泵”组合产品。这一组合产品的核心在于，通过加快泵的转速，从而有效提升电动缸的传动功率，使得工程机械的整机性能得到显著优化。
截止至2024年末，恒立液压已经成功推出了多款转速范围在4500rpm至5000rpm之间的高速泵，以及电机泵集成产品。这些产品不仅技术先进，而且适用性广泛，能够满足多种型号挖掘机、装载机、高机等工程机械的使用需求。值得一提的是，在友商方面，如艾迪精密、邵阳液压等，目前尚未布局此类高速泵及电机泵集成产品，这进一步凸显了恒立液压在工程机械电动化领域的领先地位和技术优势。
不仅如此，恒立液压还将电动缸业务的布局延伸到上游零部件产品——丝杠。
丝杠，作为电动缸的核心零部件，扮演着将伺服电机的旋转运动精准转换为直线运动的关键角色。在工程机械领域，由于对性能和稳定性的高要求，多采用中高端的行星滚柱丝杠和滚珠丝杠产品。然而，丝杠的加工工艺极为复杂，涉及精密制造和多项核心技术，国内仅有少数企业，如禾川科技、北特科技等，具备量产这类高精度丝杠的能力。因此，恒立液压布局丝杠产品，不仅是为了保障自身供应链的安全与稳定，更是为了构建起一道难以逾越的技术壁垒，增强市场竞争力。
早在2021年，恒立液压就高瞻远瞩地开启了丝杠的产能建设项目。该项目预计达产后，将形成年产10.4万根标准滚珠丝杠、4500根重载滚珠丝杠以及750根行星滚柱丝杠的庞大生产能力，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
除了产能上的布局，恒立液压在丝杠精度上也对自己提出了极高的要求。
公司的DWP系列内循环滚珠丝杠，其精度可达到行业领先的C0级别，这是目前市场上最高精度的丝杠之一。这一成就充分说明了恒立液压在丝杠研发和生产方面的水平已经能够比肩海外巨头，展现出了公司在技术领域的深厚底蕴和强大实力。
在产能和技术的双重支撑下，恒立液压的丝杠产品进展神速。2024年上半年，公司的丝杠产品已经在机床、半导体、人形机器人等多个领域实现了小规模批量订单，赢得了客户的广泛认可和好评。预计到了2025年，随着产能的全面放量，恒立液压的丝杠产品将迎来更加广阔的发展空间和市场前景。
值得一提的是，虽然国内已有不少厂商布局了丝杠产品，但各家的侧重点各有不同。例如，贝斯特、禾川科技更偏向于机器人领域，长盛轴承则更侧重于汽车领域。而恒立液压则独树一帜，将侧重点放在了工程机械领域，同时在其他领域进行小范围的尝试和探索。
这种独特的布局策略，不仅使恒立液压在工程机械领域保持了领先地位，还在一定程度上避免了与同行的激烈竞争，为公司的长远发展奠定了更加坚实的基础。
从电动缸到上游的丝杠，为什么恒立液压会如此重视电动化呢？
这跟公司的行业多元化发展战略紧密相关。
从液压系统市场的下游分布细致来看，挖机等工程机械行业虽然作为其中的一个重要组成部分，但其占比却仅为20%左右。而除此之外，液压系统还广泛应用于航空航天、船舶制造、油气开采、铁路交通以及通用制造等众多领域，这些领域的占比高达约80%。这一数据清晰地揭示出，液压系统市场的应用范围极为广泛，恒立液压在已有市场份额的基础上，可开发的新领域依旧十分庞大，潜力无限。
再者，近年来，受全球经济形势变化以及行业周期下行的影响，液压系统厂商的整体营收增速自2021年开始普遍出现了明显的放缓趋势。面对这一严峻挑战，多元化的业务布局显得尤为重要。恒立液压通过积极拓展新的应用领域，不仅可以丰富产品线，提升市场竞争力，还能在一定程度上减轻对单一工程机械需求的依赖。这样，即使某个行业出现波动，也能通过其他领域的稳定表现来平衡整体业绩，从而有效降低业绩波动风险，增强公司的抗风险能力和长期发展的稳定性。
而电动缸，凭借其精确的控制能力和适用于中小负载的特性，在自动化制造、机器人技术、医疗设备等多个高精尖领域得到了广泛应用。这些领域对产品的精度和稳定性要求极高，电动缸的出现正好满足了这一市场需求。因此，公司在已有液压油缸业务的基础上，积极发展电动缸业务，不仅能够拓宽产品线，还能够为后续向更多元化的领域拓展降低难度，奠定坚实的基础。
此外，恒立液压发展电动化的另一重要目的，是为了在全球市场中提高自身的竞争力。
截至2023年末，以博世力士乐为代表的欧洲、美国和日本等液压行业龙头企业，仍然占据着全球近三分之一的市场份额，显示出其在国际市场上的强大实力。而同期，恒立液压的市场占有率仅为4%，与国际巨头相比还有较大的差距。因此，通过发展电动化业务，恒立液压希望能够逐步缩小与国际巨头的差距，提升自身在全球市场中的竞争地位。
虽然恒立液压的产品在价格上相较于海外头部厂商有着不小的优势，交货期也更为短暂，但是，在众多海外客户的眼中，产品的可靠性才是他们最为看重的因素。因此，他们往往会倾向于选择那些成立时间更为悠久、经验更为丰富的海外厂商。这对于“资历尚浅”的恒立液压来说，无疑是一个不小的挑战。然而，恒立液压并没有因此而气馁，相反，他们深知只有加速成长，更好地贴合客户的需求，才能在激烈的市场竞争中立足。
为了实现这一目标，恒立液压的电动化策略应运而生，这一策略正是借鉴了海外龙头博世力士乐的发展路径。博世力士乐在电动化领域的成功经验，为恒立液压提供了宝贵的借鉴和启示。恒立液压深知，电动缸结构相对简单，省去了液压缸和气缸所需的繁杂部件，因此更易保持较高的可靠性。这正是电动化产品的独特优势所在。
利用这一优势，恒立液压有信心更快地打开海外市场，赢得更多海外客户的认可和信赖。面向未来，随着行业的复苏和“以旧换新”需求的刺激，恒立液压的电动化产品有望加快渗透速度。以工程机械先行指标挖机销量为例，2024年，国内挖掘机的销量达到了20.11万台，同比增长3.13%。这一数据的背后，是行业复苏的强劲势头，也是恒立液压电动化产品迎来的新机遇。相信在未来的日子里，实施电动化策略的恒立液压将会谱写又一个辉煌的“华章”。
并且，值得一提的是，由于电动缸在技术和性能上的独特优势，其单价要明显高于同规格的液压油缸。因此，在公司的业务构成中，适当增加电动缸的销售比重，不仅能够丰富产品线，满足更多客户的需求，还有利于公司整体盈利能力的提升，为公司的持续发展注入新的动力。
这一点在恒立液压的财务数据中得到了充分体现。2024年前三季度，恒立液压的毛利率高达41.46%，这一数据不仅彰显了公司在液压行业中的领先地位，也表明其盈利能力远高于其下游客户如三一重工、徐工机械、中联重科等工程机械巨头。这进一步证明了恒立液压在电动缸领域的布局和投入是正确且富有成效的，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
后续在电动化产品的加持下，恒立液压有望继续维持高毛利率的优势，成为工程机械行业中为数不多的高成长性公司
