昨晚无聊直播了一下

直播间很多关注i8在犹豫的

都是因为被人节奏带起来很烦

他们问得最多的是：

“理想权益不够”

“理想小定权益没有区别”

“理想没有免息低息金融政策”

按照我的理解我来说几句

理想i系列和L系列三个配置的区分是一样的

都分成了PRO、MAX和ULTRA三个配置

很多人觉得PRO版本是基础配置

想要选这个但是想要冰箱和电视

有没有thor芯片到无所谓

觉得理想想逼着大家选高配 很“鸡贼”

其实ULTRA版本才是标准版本

因为每个人的需求和预算不同

我也遇到很多朋友跟我说他们二排电视不需要

因为自己很少坐二排或者担心控制不住孩子看电视

也遇到过不要冰箱的

说自己平时都是喝热茶的不需要冰箱

碰到更多的是我劝他们别买PRO

他们说他们真的不需要辅助驾驶这些

这些客户需求也是正常需求

他们有自己的预算 有自己不想要的配置

所以才会有MAX和PRO版让人向下选择

选择适合自己的配置

怎么现在被人带节奏变成理想PRO是标配

冰箱彩电大沙发开创者标配没冰箱彩电？

大家可以回想一下最早出的L9

当时只有一个配置MAX（2024改名ULTRA）

后来就是因为有客户不想要辅助驾驶

想要更便宜几万才有了PRO版本

肯定有人说我给理想洗 随你想

不过我再说几句别的

理想这次确实情绪价值没给到位

本来2000度电给小定用户就好了

你现在给所有车主没人会珍惜会觉得很廉价

小定车主提早支持没有任何不同

提早提车这种就交给每个男孩子的手速

就算手速慢了也不会怪理想而是怪自己老了

羊毛出在羊身上 但是消费者在此刻只想“优惠权益”

理想傻乎乎的以为把权益优惠放在定价上体现

在比L8配置更高成本更高的前提下降低定价

i8u竟然比L8u还便宜 其他的同价

但是消费者很喜欢的是“情绪价值”

还不如价格多一万，这一万给出来变成L8那种

“全款优惠8000或者三年免息”

另外2000给送个配置减免之类的

最后还有个问题

如图写一个9月7日前可享这些配置

导致一堆人被带节奏9月7日以后VLA要收费？

他们怎么不觉得小桌板和座椅7号以后被拆走呢？

理想汽车理想i8