智界R7的正式定价发布之后,网上有两种声音:一种是觉得智界R7的起步价对准特斯拉Model Y很精准,智界可能要翻身了;另一种则是觉得30万元才能买到带激光雷达、有ADS 3.0版本的智界R7,价格真不便宜。
所以为什么华为对智界R7的定价落差这么大,到底智界R7销量能不能翻身呢?我们不妨简单分析一下。
首先来看看智界R7的价格分布,一共是三个配置、四款车型:
- 智界 R7 Pro 25.98 万(82 kWh,CLTC 667 km)
- 智界 R7 Max 29.98 万(82 kWh, CLTC 667 km)
- 智界 R7 Max 31.98万元(100 kWh,CLTC 802 km)
- 智界 R7 Ultra 33.98万元(100 kWh,CLTC 736 km)
目前首销期优惠就是优惠3000元,Pro版送零重力座椅、送LCC+和AVP自动泊车,另外有12000元的选装权益和2万元的抵扣。华为表示Max和Ultra版10月开始交付、Pro版11月开始交付。
很明显实际看下来,四款车型中性价比最高的就是智界R7 Pro版本,这个版本和再上一台阶的Max差价达到了4万元、几乎超过了车价15%,足以让普通消费者动摇。
但是横向对比竞品,智界R7 Pro价格上只比Model Y贵了7000元,优势项却很明显:车身尺寸更大、做工更好、空间更宽裕,还有空悬+CDC、800V架构、82度电池、续航多出100多公里。而且送了5000元ADS SE的使用权,相当于标配了特斯拉需要花钱的EAP功能。
所以,7000元换这一堆的升级,智界R7 Pro比特斯拉Model Y标准续航版的性价比高太多了。
甚至智界R7的几个版本相比,也看得出华为就是想卖这个Pro车型。Max版本只是多了ADS 3.0、激光雷达这些硬件,然后后排座椅规格大幅度提升,但是价格贵了4万元,还要多花1万元买软件,消费者肯定觉得不划算。另外就是想要100度电池还要加2万元,更贵了,不如直接买33.98万元的四驱版本。
而智界R7的四驱版定价明显是参照了极氪001、特斯拉Model Y高性能版。智界R7 Ultra就比极氪001贵1万元,但是高阶辅助驾驶到手可用,这比极氪001性价比还是高一些。而对比Model Y高性能版,智界R7 Ultra续航更长、拥有800V快充,以及还有ADS 3.0,这些优势也都很明显。只是说,Model Y的高性能版销量占比不太高,估计智界R7 Ultra在全车系中销量占比也不会太高。
总之,智界R7最值得买的版本是Pro,比特斯拉Model Y贵了7000元,配置多一堆,还有纯视觉的辅助驾驶系统,完全够用。这也解释了为什么在华为的发布会上,把智界R7和特斯拉Model Y的对比一直打在屏幕上,每个项目的比较句句不离特斯拉,就差学小米雷军把对比一项一项罗列到上面了。
毫无疑问,对于华为来说,智界R7就盯着特斯拉Model Y竞争就可以了,也只需要用Pro版去抢Model Y的市场——从对手3、4万辆的份额中敲出一点就足够了。
还有就是,可能华为的想法是,如果智界R7 Max卖便宜了,问界M7 Ultra这样的产品会受影响,不能打破问界M7的势头。让之前准备买Model Y的年轻人来看智界R7 Pro、而不是和问界M7内斗,毕竟也只有这群人会接受智界R7的轿跑外观造型。
实际上,华为这次推出智界R7,很核心的一点就是给喜欢华为科技的年轻一代消费者——其实也就是对比Model Y的那群人——提供一个选择,并且智界比老成持重的问界品牌更年轻,所以华为才愿意尽可能的降低智界R7入门版本的价格。而对于更高规格的ADS 3.0版本车型,主要是卡位30万元市场,但华为在30万元市场没有太多压力,现在有问界M7 Ultra,年底还有问界M8,所以就可以定高一些。
最后可能也会有人说,为什么同样25万元价位的产品,年轻人不去选乐道L60、极氪7X这样的车呢?尤其是乐道L60采用 BaaS模式购车起步价才14.99万元?
对此,我们的看法是,选择华为的消费者,对于华为的认知度是更高的,这和为什么买小米SU7而不去买领克、极氪其实是一个道理。华为在全民中的认知度和影响力不是这些新势力品牌可以企及的,在同样价格下,有华为的品牌背书,对于很多消费者来说就解决了购买决策的难度。所以,看重华为、知道智界R7的潜在消费者,未必会去看乐道、极氪这样的品牌,他们走进华为店可能就已经结束对比了。
文 | JackieLXX
图 | 网络