司马迁讲：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句话适用于各种场合，也包括大多数人平时所处的职场。职场之中围绕着各种利益进行的博弈层出不穷，大家各显神通，各自为战。那么作为处于弱势一方的下属怎么跟上级领导博弈呢？读懂下面案例，可以减轻不少职场焦虑。

【案例原文】上尝于延英谓宰相曰：“卿辈当为朕惜官，勿用之私亲故。”李吉甫、权德舆皆谢不敢。李绛曰：“崔祐甫有言，‘非亲非故，不谙其才。’谙者尚不与官，不谙者何敢复与！但问其才器与官相称否耳。若避亲故之嫌，使圣朝亏多士之美，此乃偷安之臣，非至公之道也。苟所用非其人，则朝廷自有典刑，谁敢逃之！”上曰：“诚如卿言。”

【案例剖析】案例之中，唐宪宗为了防止组织内部“近亲繁殖”，向下属提出了一个要求，希望他们在选人用人上能够对自家亲属“有所回避”。这种“亲属回避制度”对于组织选拔人才来讲，可以减少许多徇私舞弊的空间，防止阶层出现固化，但却触动了下面官僚的切身利益，使其不能名正言顺地“封妻荫子，世袭罔替”。面对利益格局的重大变故，一向以忠臣自居的李绛也不免感到“切肤之痛”，并主动站出来阻止领导的决策。那么作为地位低下的臣属，怎么才能跟领导叫板呢？李绛在这次“职场博弈”中充分发挥谋略思维，一连祭出了以下几招：

1.强拉同僚帮腔助势

作为下属，无论是地位，还是下属，都与上级领导相差甚远，怎么才能与之“叫板”呢？只有一个办法，那就是采用“狼群战术”，拉拢许多人一起来向领导提意见，这样就能避免单个人势单力薄。本案例之中，李绛属于为数不多的忠臣，平时也很少结党营私，因此一时间很难找到援手呼应。那么这个难题怎么破？李绛采用了间接路线，即先向领导转述其他同事的言论（“崔祐甫有言，‘非亲非故，不谙其才。’”），强拉同僚来帮腔助势。这样操作虽然效果差一点，但是还是能够减轻自己的直接压力。

2.亮出筹码讨价还价

职场之中，老板或者领导占据着几乎所有的“生产资料”，而打工人往往一无所有，一般来说很难有资格与对方讨价还价。而本案例中，李绛还是敏锐地从打工人身上找到了为数不多的“谈判筹码”，并凭此跟老板唐宪宗坐到同一桌子前。那么他手中的筹码是什么？那就是“消极怠工”的行为。他强调：“若避亲故之嫌，使圣朝亏多士之美，此乃偷安之臣，非至公之道也。”意思是说，一旦“回避制度”建立，阻断“封妻荫子“等封建收益，所有臣下都可能因此而做出“消极怠工”的行为，让组织的效率大打折扣。

3.郑重承诺以求妥协

图穷匕见地亮出“谈判筹码”，必然使得现场氛围变得剑拔弩张，上下级关系处于破裂的边缘。如果不能够及时调整，很可能双方都可能两败俱伤。作为久经考验的“老江湖”，李绛知道必须在最后给领导“找台阶下”，让唐宪宗心平气和接受意见。怎么来平复领导的情绪呢？他于是极为郑重地向其做承诺，保证即使选拔自己的亲属也会做到“才器与官相称”，否则就“明正典刑”。

总而言之，职场关系本质上就是利益关系。因此想要在职场上如鱼得水，首先要洞悉这中间或明或暗的利益关系，只有不轻易“动人奶酪”，才可能减少自己前进路上的“摩擦阻力”…

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