要“降热”，不要“添薪”

——谈兵法“慧”处世（65）

文/路秀儒

《孙子兵法·火攻篇》曰：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。”对此用兵之要，大凡有一定头脑的君王、将帅，不会不知。

然而，历史上竟有那么一些人，明明知道“怒而兴师，愠而致战”是兵家大忌，却抛之脑后、置之不理，义无反顾地往火坑里跳！

楚汉战争中，刘邦与项羽在荥阳一带对峙了许久。彭越为配合刘邦，对项羽的后方进行骚扰，让楚方苦不堪言。忍无可忍的项羽便留下曹咎守成皋，亲自率兵回撤收拾彭越。项羽对曹咎说：“我回撤战彭越，你只需坚守即可，守住15日，千万不要冒进，半个月后我一定赶回来。”项羽叮咛了几次，曹咎也牢牢记在了心中。

项羽一离开，汉军便不断地在曹咎的城下骂阵。一天，两天，三天，曹咎都忍住了，可接下来，汉军骂声继续。曹咎受不了汉军的辱骂，便率兵出城迎战汉军，结果大败，自己也羞愧自杀。

三国时期的刘备，为报孙权夺荆州、杀关羽之仇，不顾联吴抗魏的大局，不听众人的劝阻，毅然出兵东吴，结果惨败夷陵，更为蜀国埋下了走向衰败乃至灭亡种子。

那么，这些人为什么会“明知故犯”呢？近日读到一篇小文，颇受启发。

文章介绍说，美国卡内基梅隆大学的行为经济学家乔治·洛温斯坦提出了一个“本能因素”的概念。本能因素包括尴尬、恐惧、嫉妒、愤怒等情绪因素，以及饥饿、疼痛、冷热等生理因素。当人们的本能因素处于活跃状态时，可以称处于“热状态”；当人们的本能因素处于不活跃状态时，可以称处于“冷状态”。

当人们处于“冷状态”时，会制订周密的计划，然而一旦处于“热状态”，本能又会占据上风。拳王泰森曾说：“每个人都有计划，在受到打击之前都是有计划的，但是一旦真的受到打击，他们就呆若木鸡，不知所措了。”每个股民都听说过股神巴菲特的名言“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧”，可是一旦遇到股市大跌或者暴涨的疯狂时刻，就会完全忘记巴菲特的告诫。

症结找到了：“怒而兴师，愠而致战”是由人的“本能因素”决定的。

这就告诉人们，无论是在战场上，还是在工作生活中，要避免犯类似的错误，就必须了解和正视自身的本能性弱点，除了平时加强克服本能冲动的历练，在“冷状态”时就要保持高度警觉，并有一套应对预案，以便在刚刚进入“热状态”时及早出手“降温”。

诸葛亮第五次北伐时，率十万大军与曹魏的军队对峙于渭水以南一带。诸葛亮悬兵在外，想速战速决，而司马懿坚守不出。诸葛亮频繁向司马懿挑战，甚至用“巾帼妇人之饰”来羞辱司马懿，曹魏诸将也纷纷请战。重压之下，司马懿换了另一种方式：上表魏明帝曹睿，请求出兵与诸葛亮决战。曹睿不仅没允许，而且派遣卫尉辛毗持节到司马懿军中制止司马懿出战。在诸葛亮看来，如果司马懿真想决战，不会玩“千里请战”这一套。也就是说，司马懿请战只是装装样子而已，他跟曹睿唱的是一出“双簧戏”，是避免决战和稳定军心的绝佳手段。

司马懿的智慧就在于，人处“热状态”下，及时出手“降热”；而在手段运用上，看起来是“添柴加薪”，实则釜底抽薪。藉此，司马懿有效地抑制住了官兵的冲动情绪，让上下渐渐回归了“冷状态”。人们应该从司马懿身上学到真谛、找到灵感。

【作者简介】路秀儒，曾任原济南军区司令部办公室副主任、综合训练基地司令员、军区司令部动员部部长，大校。现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。