数据选品，就是通过第三方软件，或通过大数据里选出来的品，适不适合我这个直播间；主观选品，就是说你自己，觉得这个适不适合我直播间。
你或团队通过选品，然后总结出来1号、2号、3号、4号产品，但到底哪个产品作为主打，哪个产品先上后上，就需要进行测品。
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测品是测什么？
首先，别人直播间卖爆的品，你不一定会爆。
为什么说选品只是第一步，测品才到了关键，因为就算我选到了爆品，但是人货场一旦在你直播间发生改变，那这个品就有大概率不爆，所以我们还是要通过测试才能知道这个品到底行不行。
其次，测品要看数据。
选完品之后拿到直播间，我们要看后面的数据罗盘，数据罗盘看什么？
先是看曝光点击转化率，就是这个商品给你曝光了，有多少人对这个商品感兴趣，他就会点这个商品去看，罗盘数据是AI机器人自动生成的，它通过进来的用户产生的数据模型告诉你，哪个品是潜在的爆品，或者哪个品已经生成了爆品。
测爆品是有标准的，曝光点击率一定要达到20%以上才有爆品的潜质，我们看一下这张图：整场业绩做了23951，有一款单价118的产品，曝光点击率达到了22%，贡献了95%的业绩，总共成交了204单，这一款就做了185单。
爆款具备典型的三高特性：点击率高，成交高，GMV贡献高。
那我下回就直接拿这个爆品排在我的1号链接，那这个爆品就是接下来主播要主推的，爆品出来了，首先就要去打磨它的话术，打磨主播在直播间对这个爆品的表现的方式，还有塑造产品的能力。
接下来我们还可以看出潜在爆品。
潜在爆品一般排在爆品后面，数据各方面都比爆品差一点，但是曝光点击率也达到了15%以上，如果没有爆品在前面抢风头，可能它就会脱颖而出！
虽然它目前的贡献值很少，但是可能利润高，可以加码去做，明显就是你的利润款，虽然卖的少，那我再主推它一下，在产品的价值数量上或者话术的打磨上用点心思，是不是它的营业额就会上来？
那这个时候我的爆品和潜在爆品都已经出来了，我的1号链接是爆品，2号链接潜在的爆品；1号链接我的引流款，2号链接就是我的利润款。
然后就可以主推这两个款，围绕这两个款打爆我的下一场直播的直播数据，对不对？
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测品前的准备
在正式测品前我们有一些准备工作要做。
一、主播要具备运营思维
测品一定是通过数据来测，一定是通过主播拿这个品，根据直播间的进人速度和停留的时长来判断的。
因此主播也要有运营思维，我们公司全部都是运营型主播，因为她能感受流量，如果说这个品在直播间里一拿上来感觉掉人特别快，那这个品后续罗盘你都不用看，数据肯定是不行的，因为你能感觉到它留不住人。
但是如果这个品它有爆品的潜质，拿上来起码会有人给你互动，给你停留，如果你的话术感染力、表现力、亲和力到位的话，靠这个品就能把人留下来。
所以直播间进人留人一定是你的产品自带吸引力，那么测品的环节也是非常重要，好的主播第一时间就能把爆品测出来，因为她在测品的时候，本身具备一定的留人能力，这时候再加上一个好品，就会第一时间把品测出来。
二、测品注意事项
1. 我们一定要用2-5天左右的时间去进行测试
短的话一两天可以测出来，长的话可能要三五天。
2. 同一个店铺商品的测试数量建议控制在5-10款。
3. 为商品设置一个合理的价格。
我们所选择的商品要根据市场周报，或者是同类热销品的价格，以及供应商推荐的价格去进行设置，可以和市场价持平，也可以略低于市场价。
但是一定要避免设置的过高或者过低，价格太高产品竞争力就会降低；价格太低就会造成亏损。
4. 准备好待测试产品的短视频以及投放的计划。
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短视频目的和拍摄
一、为什么要用短视频来测品？目的有两个。
第一:找出爆品
找出爆品是为了后面做销售用的，比如说我们做服装，做家居产品，或者做其他有形商品，如果你的直播间不止这一款商品，要卖很多种商品。
比如有上百个SKU，这种情况不可能每个产品都卖的一样多，100个商品每个贡献1%的销售额，合计100%，不可能的！肯定卖得好的，有卖得坏的，那如何去先找出具有爆品潜质的商品，就可以用到我们短视频来帮我们测出这个商品。
所以短视频的第一个目的就是帮我们找出直播间销售火爆的爆品。
第二:找出热门素材
我们做电商，不管是投流还是直接挂车销售，或者想提升账号的粉丝量，以及账号的权重，短视频肯定是内容输出的重要部分，短视频内容除了靠自身的创作能力获取自然流量之外，还需要做投放，用付费流量去撬动更多的自然流量。
那到底给哪个短视频素材去投流，肯定是需要我们先对短视频具有爆火潜质做一个判断，这个爆火潜质的短视频就叫热门素材。
二、明确目的之后，我们要组织拍摄短视频
拍短视频的时候要注意什么呢？
1. 只换产品，其他不变
就是做短视频测品的时候，你可以更换产品，因为测品测的就是不同的产品，所以产品是一定要换的，但是其他的尽量都不要换，保持同等条件同场竞技，这样才能看出效果。
那这些不变项包括什么呢？包括场景、人物、台词、肢体动作、节奏、剪辑方式、BGM、时长、封面，都尽量不要变。
因为一旦变了之后，很难说观众是因为哪项元素改变而产生了其他互动数据的改变。
比如说你这段视频，除了更换产品之外，还换了一段最近特别流行的BGM，可能大家因为喜欢你的BGM又给你点赞了，播放量就上去了。
2. 要相邻发布
什么叫相邻发布？就是要在相近的时间同时发布在我们主页上，最好两个作品要相邻，这样前后衔接。
一方面如果你发布的时间很近，基本上你所覆盖的目标用户差不太多，最起码他们的属性、标签类似，这个时候就可以有一个客观的数据对比。
另外两个相邻的视频封面一样，商品不同，其他基本的元素都一样的情况之下，如果有的用户是喜欢浏览你的主页，那么一页页看下来，一个个视频看下来，遇到你准备测品的这两个短视频，喜欢的那个他可能停留时间长一点，不喜欢那个可能很快的划过了，这样测试结果就出来了。
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短视频投放测品
短视频素材拍好发布之后，肯定就要面临投放的问题，要注意两个原则：
第一、多素材混投
我们选素材基本有两种方式，一种就是这个订单我就选一个，只投这一个；
第二种就是投一个以上，在这里测品的时候，我们要用到这个原则，叫多素材混投，就这一个抖加订单里，我会放很多的短视频素材同时投。
第二、多订单校验
就是我这一个抖加的订单，选了五段短视频的素材，通过这一个订单跑出来的数据一定是有差异的，不可能每个短视频跑量的结果是一样，但是我这一次性的订单，可能还有一些偶然的因素。
那么我最好同时建多笔订单反复的进行校验，选的素材和设定的自定义条件也是一样的，这个时候你去看不同的结果，最后做一个汇总，就能够验证到底哪个产品是具有爆品的潜质了。
我们测短视频的方法底层的逻辑，就是一个赛马机制，就是我们直接拉到场上，看每匹马在赛场上的表现，这是一个非常客观、肉眼可见的数据，一目了然。
所以短视频测品的逻辑就是通过这种公开的、在同一环境同等条件之下公平的竞争，直接让系统告诉我们最终的结果，告诉我们哪一款短视频跑得最好，那么相应就是它的目标受众对这款产品的接受度是最高的。
第三、随时准备测新品
比如说我已经测出爆品了，然后经过直播间实际销售的数据，也能够佐证我们短视频测品的结果是合理的，那这个时候我就万事大吉了吗？不是这样的！
因为我们卖的商品是变动的，不可能永远固定只卖这一款商品，那我们要根据新品到货的节奏来随时开启新一轮的测品，比如我一款裙子，卖了两周，这两周之内成为一个爆品，它的销售能够占到50-60%，甚至更高。
那我卖完第一周之后，就开始不断的进新品，同时开始我的测品工作，用短视频测品是不妨碍直播间销售的，可以继续拿那款爆款的短视频素材去给你直播引流。
同时你建新订单，把这个爆款短视频排除出去，去拍一批新品的短视频，在测新品当中谁成为胜出者，然后放到直播间去做销售，再去做对比，我们的爆品是要不断的去迭代的。
爆品短视频测试不是一锤子买卖，不是测完一次就OK了，你要不断的去测，选出一个优秀的选手，要再去物色新的选手，不断去挑战它。
就像我们在擂台赛上打擂台一样，出现一个拳王之后，江山代有才人出，后面又有新的挑战者会登上舞台来不断的去挑战他，我们寻找爆品也是要不断寻找，不要在一棵树上吊死。
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直播间引流测品
直播投放这个事儿你们千万不要现在做，现在主播能力接不住流量投放的，流量一定是主播能力练上去后，再启动投放，否则你启动，投1万块钱你得赔1万。
我们启动投放千川的起价就是5000块钱你得存，然后可能在五分钟之内就烧完了，烧完之后，如果烧不出来投放产出比，你根本接不住流量，这5000块钱就打水漂了。
那具体怎么测呢？
首先要把你的商品分组，每三个商品做一个测试组，把ABC三个待测款分别放在小黄车的345号链接里面，或者是678号链接。
为什么这样呢？因为你把小黄车点开之后，一个屏幕上最多只能显示五个链接，第二屏才是678号链接，那这样子放可以让你的待测款出现在一个屏幕内，这样它们被展现的几率还是相对均等的。
第二、你的三个测试款都设置成定时开价，价格比你的日常直播价低30%左右，按照上面说的挂在小黄车的相应位置上，都不需要弹窗讲解。
第三、定期更换ABC三个款在345号链接位置，比如说A款放在3号链接，那么一个小时之后把B放在3号链接上，再过一个小时把C款拉上去，因为在越上面的位置被点击的可能性就越高，所以要定期更换，那么这样测出来的数据才更加具有真实性。
接着我们进到电商罗盘里面，找到直播详情商品列表，去看这三个测试版的曝光量，这里有需要注意的几个点。
1.每个测试品的曝光量都不能低于2000
如果说数据太少的话，那么测出来的误差就会非常大。
2.要保证测试款之间的曝光量差异不要太大
差额控制在500以内，差异大的话，要及时调整排款顺序来让曝光量尽可能接近。
如果说一场直播场观太低的话，那么就去多测几天，把几天的数据加起来使得每一个商品的曝光量都超过2000，曝光量越高，最后我们测试出来的结果就越精准。
3.对比这几个测试款商品点击率
点击率最高的那个就是最具备爆品潜质的款，然后再去排两个测试组，把三个测试组里面点击率最高的都拿出来，再对比一次，就能选出你的终极大爆款。
最后要注意的就是我们场景曝光进入率也是非常重要的，你选好了品牌，我就想问你，一个LV的衣服或者是一件非常漂亮的衣服，如果你在毛坯房里卖，根本没有进入率，不管这个品牌好，粉丝也会认为你这个品质量不好。
虽然在视频或在直播间里看着好，他也会认为这个品跟你展示的不一样，因为你这个场就不能溢价，一个场就会拉低你这个品的品质还有感觉，就算一个主播喊破嗓子，粉丝觉得这个品也就一般。
所以说人货场要三个匹配到位，还是那句话，一定要按算法来，算法是最准的，你不用跟我说你多厉害，20%合格，30%就是优秀。
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