CDN领域，长期以来一直存在一种现象，即不同的服务平台之间是相互割裂的。红海竞争造就的价格战无限拉低了客单价，使得厂商不得不以各种方式降低成本，同时又要斥巨资储备带宽，以构建资源壁垒。这导致了厂商的各自封闭，最终呈献给客户的是服务质量的良莠不齐。一边自我封闭，一边不得不继续在价格战中残喘，同时又想打破限制以提高服务质量。这，就是CDN行业的现状。

从传统CDN厂商，到云CDN厂商，再到P2P CDN，这一现象一直没有改变。资源、价格与服务的矛盾一直没有解决，最终损害的是产品声誉与客户体验。这种情况下，产生了融合CDN。所谓融合CDN，就是把各个厂商的CDN资源聚合起来，融合云不光聚合CDN，还可以聚合云存储、云计算，为客户提供服务。

目前，国内的融合CDN厂商中，初创企业云端智度的表现尤为抢眼。仅仅一年半时间，体量即发展成为融合CDN领域的第一，其成长速度和服务模式都受到了客户、云厂商、投资方以及媒体的关注。尤其在渠道合作方面，得到20多家CDN厂商的认可，都与之完成双向对接，目前储备带宽资源超过30T，服务百度、腾讯等客户近80家。

凭什么云端智度在这么短时间就能取得如此成绩?云端智度又能为云服务平台带来什么样的渠道价值?

1998年，Tim Berners-Lee和汤姆.莱顿发明了CDN。中国的CDN发展始于2003年，目前整个市场上有近30家CDN厂商。这些厂商，可以分为传统CDN厂商、云CDN厂商、P2P CDN厂商与融合CDN厂商。前三种的发展，花了十几年的时间，融合CDN是近几年才发展的，却在短期内发展迅速，云端智度、七牛、Ucloud等厂商相继发力融合CDN。

融合CDN之所以出现，是因为在传统CDN服务模式下有些不能克服的难点。因此，融合CDN是行业发展的必然。为什么这么说?在正常情况下，客户只采购一家CDN厂商的服务是不够的，单一CDN服务商风险太大，如果服务商出现重大故障，将导致服务中断不可用。

此外，在遇到流量突发情况时，资源储备有限。这样，CDN行业就演化出了多家服务商并行的模式。传统CDN服务一般会采用一主多备，主要的CDN流量消耗在主方，一但主方有故障，则切到备方。这种模式，进一步导致了使用弊端的产生，即调度空间有限、稳定性差、管理成本高，这是CDN行业客户的三大痛点。

而因为竞争，CDN厂商在不断以资源和技术打破网络限制的同时，也由于相互的资源封闭，给CDN行业本身造成了限制。一面打破限制，一面自我封闭，是CDN服务的现状。这种状态下，CDN服务存在难以突破的瓶颈。

解决这个问题的有效方法是打破地域、时间、以及不同运营商的限制，从而解决网络拥堵，提升用户体验。每个CDN厂商都在强调自己拥有多少节点，强调自身的调度能力，事实上只有所有厂商节点为能够为用户所有，跨平台调度才能发挥最大作用。把越来越多的节点接入一个开放的调度平台，配置上智能调度体系，客户一次接入，就能享受多厂商优质资源服务。因此，开放融合能够有效解决这一矛盾，这是行业趋势，也是融合CDN诞生的逻辑。

作为融合CDN中的一员，云端智度成立于2016年2月。经过一年半的发展，其商业模式展现出了强大势能。云端智度致力于打造中立的融合云平台，并战略性提出“聚合-调度-连接-服务”的全生命周期模式：聚合客户流量和各类渠道资源(云厂商、CDN厂商、IDC厂商);依托云端智度的大数据监控分析系统、AI技术，进行智能调度分发;构建客户与云平台，不同云平台之间的多维连接;从而为客户提供更可靠、易用的数据流量服务。

商业模式的创新优势，让云端智度避开了重资产投入，同时打造了一个基于全网CDN的融合云计算机生态。以资源聚合和智能调度的角度切入，在云服务平台百花齐放良莠不齐的时期，连接、优选，从而提升服务体验，既迎合了客户需求，又深得云服务平台认可。

云端智度的优势及未来发展前景，在其融资进度上也有具体体现，主要表现为融资金额大，且融资进程短。在公司上线初，就拿到了2000万天使轮投资，今年6月，再次拿到3200万元的A轮投资。

能够迅速拿到融资，商业模式是主要因素，市场表现则与其相辅相成。因为客户与云平台对于云端智度非常认可，其融合CDN业务公司成立当年就实现了9000万元营收，这在初创公司中是很少见的。

云端智度渠道规模和业务规模的快速发展，一方面表明了融合CDN更适合当前的云计算市场，代表了;另一方面，也展现出了融合CDN以及融合云的先进性，代表了CDN行业未来的发展趋势。

云端智度融合CDN，可以让用户可以享受多厂商优质资源服务，从而提升CDN质量，让用户的业务更聚焦。这些用户价值，事实上都是基于其强大的渠道价值。具体说来，其渠道价值包括以下四点：

1、提升渠道能力，发现渠道的不足之处。快速发现CDN厂商节点的优劣、带宽稳定性，帮助其发现不足之处。

2、发挥渠道技术优势，扬长避短。CDN厂商有各自的优劣势，如果接了客户多样化的客户但在某方面做得不够好，很可能会面临投诉。融合CDN可以让客户根据需求选择各种优势厂商，对厂商而言，这是在帮起发挥优势。

3、降低渠道运营压力，故障快速切换。某个CDN出现故障，平台可以快速切到其他CDN，运营人员有足够的时间去排查问题，从而降低渠道运营压力。

4、发挥渠道的资源优势，提升渠道的资源利用率。每个CDN厂商都有保底带宽，从运营商哪里拿到的带宽也各有不同，但是很有可能会浪费，这也涉及到成本问题。云端智度可以帮助厂商优化，协调厂商之间的带宽资源，聚焦优势资源节点，逐步改善劣势资源节点，提高渠道资源利用率。

以上四点是云端智度为CDN厂商带来的渠道价值，其实对于整个产业而言，这是在调剂优化整个中国互联网的带宽资源，避免了带宽浪费，均衡提升网络速率，从而实现提高了带宽资源的利用率，并保证了服务客户的稳定性。这也就是所谓的，同时创造多方价值。

当然，拥有聚合CDN能力的融合CDN商家，不只是能聚合CDN资源，还可以聚合云存储、云计算，云端智度只是先把CDN资源聚合起来为客户提供服务。相信现在做融合CDN的企业，都有这样的野心。

对于未来，云端智度的定位，是把各类渠道从存储给打到一个综合的资源云平台，为客户提供CDN的调度、计算能力、弹性伸缩、存储资源的多点平台，把各类云资源聚合到一起，再经过我们的掉度为客户统一提供服务。

这个远景战略，被总结为“聚合.调度.连接.服务”。目前来看，云端智度的融合CDN业务，已经初步做到了。随着其融入更多业务，未来将会有更多的云计算厂商受益其渠道价值。

【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。】