产业布局混乱、关联度小、集而不群，产业同质化......

随着园区进入存量时代，上述问题开始显现。

尤其，在产业投资放缓、地产政策调控等压力下，部分地区的园区不得不减少租金，还出现了去化率降低、空置率升高等问题。

显然，单靠传统的招商并收租模式，已难以应对这些问题。精细化运营，成为了关键解题思路。

外行看热闹，内行看门道。

今天我们来聊一聊，产业园区落地后的实质问题：如何开展园区精细化运营？

调研数据是基础

在产业园运营中，很多人容易陷入一种误区，认为运营仅仅是一个后期的管理。

这是很片面的，如果不跟前面的环节结合起来，统筹协调，就很难做好园区运营工作。在开展运营之前，我们需要先做一份详细的数据分析与评估。

具体而言，应该包含哪些要点呢？

①资产分析

对土地面积、厂房数量、设备状况等进行具体统计，并分析资产的使用年限、维护情况等。

这些数据能够告诉我们，哪些资源正在高效运转，哪些可能存在闲置，又或者是哪些急需维护更新。这样才能明确资源利用痛点，有的放矢地进行优化。

②市场调研

深入研究所在地区的经济增长趋势、产业发展动态。这就包括地区GDP增速、产业结构变化、主导产业发展情况等关键指标，以及关注政策走向和市场需求变化等。

毕竟，产业园区不是孤岛，它的发展离不开地区的经济大环境。明确所处环境，才能确保园区的发展与市场需求步调一致。

③需求预测

预测不同类型企业对租赁空间、配套设施和政策支持的具体需求，并分析他们的投资兴趣和预期回报等心理预期。

有些企业可能看重租赁空间，有的则更关心配套设施和政策支持。通过精准的需求预测，可以为企业量身定制更贴心的服务。

比如，灵活调整租金政策、完善配套设施等，让他们真正感受到园区的诚意和温度。

当然，在调研过程中，我们需要对周边产业园进行横向比较。看看别人有哪些值得借鉴的优点，又有哪些是需要我们避免的陷阱。

这样，才能更精准地制定出租金水平、配套设施等策略，打造园区竞争力。

通过对市场、企业和政策等多方面的深入调研，我们能够获得宝贵的一手资料，为园区的规划、建设和运营提供有力支撑。

产业规划是关键

想象一下，如果一个园区如果没有明确的产业定位，就容易陷入迷茫，不知道如何发展，也不知道招什么。

有了产业规划，园区能有效整合资源、优化布局，推动可持续发展。那么，如何制定一份科学合理的产业规划呢？

首先，深入了解园区的“家底”。

这就像医生给病人看病一样，先要了解病人的病史和身体状况。我们要先全面分析园区的资源禀赋、区位优势、产业基础等，才能找准园区的发展定位和主导产业。

在这个过程中，上位规划是我们必须关注的一环。

市、区、县等区域的产业规划，就像一张大的地图，能够告诉我们哪些区域适合发展哪些产业。我们要在这张地图上找到自己的位置，从而明确发展方向。

同时，还需要关注区域的产业基础和氛围。

这就像观察一个城市的街景，通过看街上的店铺、人流、车流等，就能大致判断这个城市的繁华程度和发展水平。

同样，通过了解区域的统计公报、产业结构、工业发展现状等数据，就能判断这个区域哪些产业有基础，哪些产业有发展潜力。

当然，科研创新平台也不能忽视。

这些平台往往代表着区域的最新技术和产业发展方向。通过了解它们的主要产业方向，就能判断该区域是否有机会发展这些产业，为园区的意向产业提供支撑和落地基础。

除了产业规划，建筑规划和工程规划也同样重要。

先说说建筑规划。

建筑规划要结合产业定位，来确定建筑标准和配套设施。

不同行业的产业园，其建筑设计要求也不一样。

比如，科技型的产业园要注重创新、灵活和环保，为科技人才提供一个舒适的工作环境；制造型的产业园就要注重实用、高效和安全，确保生产流程顺利进行。

再来说说工程规划。

它要明确先建什么？后建什么？同时，也要注意一些细节信息，如厂房承重、电梯构造等问题。

不要小看工程规划，它与产业规划、企业招商密切相关，如果建设未能按照规划如期进展，就会造成一系列问题，如产业配套不落实、招商工作难推进等。

做好招商承接 推进项目落地

园区前期调研、产业和建筑规划无论多么出色，若没有切实的招商承接，就只是纸上谈兵。

招商，就是为园区寻找志同道合的伙伴，共同在这片土地中耕耘和成长。

那么，如何才能做好这项工作，推进项目落地、生根发芽呢？

高淳经开区的成功经验，或许能为我们提供启示。

自成立以来，高淳经开区明确了方向，打造医疗健康的国家级高新产业示范区。

他们深知，只有持续优化园区运营、打造一流的营商环境，才能牢牢抓住项目这一生命线，推动园区高质量发展。

在招商过程中，他们借助谷川联行这一外部力量，明确主导产业方向，结合自身的区位优势，制定了严格的项目准入标准。

在高淳经开区看来，只有那些真正符合园区发展方向，能够为园区带来长期效益的项目，才值得引进。

谷川联行有着15年的招商引资实战经验，积累了113w+项目资源。依托产业大数据平台，能够洞悉全国产业上下游布局，协助高淳经开区精准决策，布局高活跃投资区域。

在海量优质项目资源中，为他们筛选合适的项目，精准高效地实现项目落地。

同时，高淳经开区还注重提供全方位、一站式的服务。从匹配合适项目，到推进政企对接签约，再到跟进企业落地投产进度，始终与企业并肩作战，提供了细致入微的服务。

这种全程陪伴式的服务模式，不仅让企业感受到了家的温暖，也提高了项目的落地效率，一批又一批医疗设备企业纷至沓来。

比如米切尔、东软医疗、利奥电子、威诺克等多个引领性优质企业，涉及高端装备制造、智能制造、新能源、智能医疗等领域。

由此可见，园区在招商承接过程中，需要明确自己的目标定位和需求导向。

想要吸引哪些类型的企业？招引多少家企业？他们有什么需求？这些都是招商前期需要思考的问题。

结合自身定位和产业发展规划，明确目标企业的布局和入驻需求，这样才能做到心中有数，从而有针对性地出击，提高招商效率。

同时要注重提供优质的服务体验，给予企业细致关怀，让他们感受到园区招商的诚意。

产业园区运营的本质，还是需要练好内功，下好“数据调研-产业规划-招商承接”三步棋，实现产业园区开发、运营、集群化的闭环。

只有这样，园区才能在未来发展道路上越走越远，成为众多企业的理想家园。