7月30日，这个看似普普通通的一天，注定要被写进西安地产开发的记忆之中!

未央区挂牌成交2宗共14.475亩商住用地，位于永兴路以东、纬二十七街南北两块，总价约13380万元，西安嘉家致和置业有限公司摘取。

地籍号WY10-9-177-1：净用地面积5亩，住宅用地，容积率不大于1.5，成交土地总价3600万元，成交土地单价720万元/亩，楼面价7200元/㎡，西安嘉家致和置业有限公司摘得。

地籍号WY10-9-177-2：净用地面积9.475亩，住宅用地，容积率不大于2.8，成交土地总价9780万元，成交土地单价1032万元/亩，楼面价5530元/㎡，西安嘉家致和置业有限公司摘得。

请注意，此次摘地公司是西安嘉家致和置业有限公司，其控股公司为陕西嘉明志远置业有限公司，而通过股权穿刺，可以看到，背后大股东是贝好家（西安）置业发展有限公司，也就是贝壳。

这是贝壳首次在西安摘地，没想到会在主城区以小地块试水！

为了反向冲锋，进入房地产开发领域，贝壳在去年已经做好了基本准备。

去年7月12日，贝壳宣布将企业战略升级为“一体三翼”，将组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，以及财经、产研、战略、等九条事务线，并做出了相应的组织配套调整。

其中，“一体”业务仍是以房产经纪为主，其他“三翼”业务则是整装、惠居和贝好家。同日，贝壳委任公司执行董事徐万刚为公司董事会副董事长，并委任其为贝好家事业线的首席执行官，并继续担任公司执行董事。

传统开发商往往更注重土地获取、项目建设和销售等环节，而贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，宗旨是以C2M为核心理念，从客户数据来反推客户需求。

除此之外，贝壳在全国范围之内不断高薪挖人，从融资、设计、客研、工程、营销等等全线条找人，引入了万科、中海、龙湖、金茂等中高管理人员，给公司实现了储能。

截至2023年末，贝壳门店数量为43817家，经纪人数量为42.77万人。2023年4季度，贝壳的移动月活跃用户数量平均为4320万名。

与其他开发商不同，贝壳缺少的不是客户源，而是如何打造好产品，为此，贝壳首次摘地，签约了绿城管理。

这一次贝壳摘地，虽然地块较小，对于房地产开发商来说，无疑是空谷足音。

在此之前，西安不乏有代理公司、渠道公司跨行进入开发商行列，或是独自开发，或是参与开发，但却没有一个“互联网+地产”的全国头部企业进入开发商领域，因此，此次贝壳摘地，对于市场的意义可想而知。

最关键之处，在于贝壳对于城市、地段、户型、客户、价格等数据的积累，是一般开发商难以媲美的，没有那个开发商能够提供比贝壳更多的数据，而这些数据都几乎可以精准对应到每一户家庭房产消费。

其它开发商是产品确定找客户，贝壳是客户需求出来找地段盖房子，完全是不同的逻辑，这两种开发模式属于两个技术维度，这就让贝壳开发对于行业具有挑战意义。

在大数据面前我们都是透明的，我们的所思所想所消费是不是都可以被捕捉到，这要比定位战略更加的精准和具象，再加上“融资+开发+产品+渠道+推广”一体化，如果试水成功，我们的经验值或许有归零的可能性。

当然，没有经验是最大的障碍，为了最大限度做好产品，贝壳为了稳妥起见，邀请了绿城管理代建，这意味着全国最强的渠道商与一线开发商梯队联合了。

对于购房者来说，这或许只是一个新项目诞生，但对于开发商而言，无异于洪水猛兽已经站在城门外！

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