《资治通鉴》的现代应用·战国篇·21

黄歇，出身平凡，是唯一不是皇亲国戚的战国四公子。

他促进楚国复兴，抵抗秦国，成为楚国的顶梁柱。

而且，黄歇造福百姓，不仅在古代如此，今天的江浙人民仍然受益。

黄歇在后世颇有威名，苏轼曾经赞曰：宏才伟略，大度深思，三千朱履，百万雄师，名列四杰，声振华夏。

黄歇是怎么一步步从平民走到丞相的，又为江浙人民做了什么？

我们来看看他的事迹。

公元前298年，秦国大举出兵攻打楚国，楚国连战连败，连国都都丢了，楚顷襄王没办法了，只好求和，于是物色了一位能言善辩之人出使，这就是黄歇。

这是黄歇在历史上的首次出场，同时也是他的高光时刻。

在当时，魏赵想欺负韩国，韩国一看要亡国了，便向秦国求救。秦国派出大军，由白起统兵，把魏赵两家打的大败，杀敌十五万，史称华阳之战。

经此一战，魏韩以秦国马首是瞻。

魏韩既然臣服，秦昭襄王的眼光便向南望去，准备对付楚国。

恰巧此时黄歇来了。

楚国现在是什么情况，黄歇非常清楚，实在挨不起第2次打了，便想劝说秦昭襄王退兵。

秦王跟黄歇没交情，黄歇直接明了的告诉他，别打楚国了，秦王肯定不听。

如何劝说，需要一点技巧。

在苦思冥想之后，黄歇呈上一封上秦昭王书，没想到，这信千载留名。

怎么写的？我觉得我们可以学习一下，黄歇以辩才闻名，这封信，便集中的体现了黄歇的劝说智慧。

第一步，肯定不是开门见山，秦王每天要看那么多文件，如果黄歇上来就说你不能打楚国，估计秦王后面连看都不会看。

所以，信的一开始是夸，使劲的夸秦国。

黄歇列举了秦王近几年的显赫武功，攻打韩魏，轻轻松松便扩土千里，让两国俯首称臣。而且即便其他国家合纵，联合伐秦，也没有显著效果。

一句话概括，秦王厉害，秦国无敌。

如此开头，秦王自然很开心的看了下去。

但这只是个开头，也是引子，当成功的引起秦王注意时，主题就出现了。

第二步，说出物极必反，月满盈亏的道理，指出现在秦国还存在隐患，打楚国，危害极大。

什么隐患？秦王看到这，自然很想知道。

你不是相信韩魏，想带着他们一起楚国嘛。

别急，先给你举个活生生的例子。

首先是勾践和夫差的例子，这个比较有名。说的是夫差相信勾践，然后就大兵出发伐齐了，结果回来后，被勾践打的家都没了。

跟秦国现在的情况像不像，你慌不慌？再举个例子。

这是韩魏赵三家分晋时的真实案例。

其实，当时除了韩魏赵，晋国最大的家族是智家，智家老大叫智伯。

智伯带着韩魏，去打赵人，结果在城破前夕，韩魏反水，把智伯消灭，智氏家族被满门抄斩。

说到这，估计秦王也开始联系自身了。

自己不正打算带着韩魏打楚国吗？

黄歇也恰如其时的提了出来，你现在相信韩魏，就像当初夫差相信勾践。

秦国与韩魏，数百年战争，韩魏国内，父子兄弟死在秦兵刀锋下的，不计其数，与这样的军队合作，后果可想而知。

好，如果你不信，执意继续进攻楚国，那么怎么进攻？

第一种选择，从韩魏借道，这恐怕从大军出发时，你就会担心其一去不复返。

第二种选择，从秦楚接壤的地方进攻，然而，那一带都是不毛之地，即便占了那里的土地也没有好处。

而且，一旦进攻开始，秦楚两国自然全力对抗，两败俱伤，而魏国、齐国肯定会趁火打劫，把楚国那些肥沃的土地全部夺走。

结果是秦楚交战，便宜了魏齐。

所以，从秦国的角度看，攻击楚国益处不大。

相反，如果跟楚国交朋友，则有极大好处。为什么这么说？

第三步，黄歇分析不攻击楚国的好处。

第一个好处，若秦楚结盟，韩魏没了依靠，会屈服到底。

第二个好处，楚国为友好邦邻后，秦国可腾出手收拾齐国，如此，秦国的国土西到青海湖，东到东海。更重要的是，其他国家完全被割断，北方的赵燕，南方的齐楚，互相没办法联系，如此大业可成。

黄歇的信，写到这里就结束了。

我想，也不必多言了。

黄歇站在秦国的角度，为他攻楚的危害，利益剖析的清清楚楚，秦王不是傻子，自然选择了利益最大的一项。

结果是，秦昭襄王命令白起停止出兵，并且马上跟楚国缔结了盟约。

黄歇写的信有点长，我们分析的也很长，但看下来之后，我们不仅了解了那段事实，更重要的是，学习到了黄歇的劝说之术。

我们回顾一下黄歇是如何劝说秦王的。

第一步，夸奖秦王与秦国，以吸引秦王兴趣。

第二步，说明攻楚的危害。军队容易被韩魏偷袭，且即便进攻，收益的也不是自己，并且举了真实案例。

第三步，说明不攻击楚国的好处。若与楚国结盟，韩魏会彻底屈服，而且最关键的，有助于秦国的大一统事业。

这简称为利弊分析法，当然，需要全程站在对方的位置上思考问题，对方才会信你。

在劝说秦王退兵之后，黄歇开始在楚国崭露头角，但此时，他还无法进入权力中心。

真正让他获得楚王信任的，是另一件事情。

在秦楚结盟之后，楚王派黄歇和太子作为人质去了秦国，这一待，结果就是10年。

公元前263年，楚倾襄王病重，国内其他势力蠢蠢欲动，太子需要立即赶回楚国继位。

黄歇也很急，他跟了太子十年，这是过硬的感情，若太子继位，自己的仕途也将一帆风顺。

然而，秦王却不愿意太子回去，要求先让太子的师傅回国看看。

黄歇知道，这事耽误不得，于是果断的让太子先走，自己殿后。

怎么殿后？当然是金蝉脱壳，黄歇扮演太子。

声称太子生病，不方便见客，当然，这事自然有人怀疑，但怀疑的人不敢说。

于是，太子扮成楚国的车夫赶回国内。

等估摸着太子走远后，黄歇也不装了，索性坦白从宽，向秦昭襄王说了实话。

秦王被耍，肯定发火了，关键时刻范雎救了他。

范雎告诉秦王，太子回国继位后，肯定会重用黄歇，不如将黄歇送回去，以表示秦国的友善。

秦王同意。

自己舍身，让太子先跑，这对太子来说，是救命的恩情。

那么很自然的，等太子继位后，黄歇在楚国也就一步登天了。

太子继位，史称为楚考烈王。

楚王信任黄歇，并且黄歇还有才能，便将他任命为了丞相（在楚国称为令尹），并且封为了春申君。

成为丞相后，春申君也多次带兵。

公元前 257 年，赵国邯郸之战时，楚王派黄歇领兵救援，同时，信陵君也带兵前往，赵，楚，魏三国联合将秦国击溃。

公元前 256 年，黄歇出兵攻击鲁国，也就是孔子的故乡，结果把鲁国灭掉了。灭鲁之后，黄歇任命荀子为兰陵的县令。

经过援赵灭鲁，黄歇也在诸侯中的威望大增，也使楚国重新兴盛强大。

不过，后来由于在合纵抗秦的战争中作战失利，黄歇遭到了楚王的责备，并开始受到冷落。

不过，虽然受到冷落，黄歇对楚王还是比较认真的。

楚王生病了，不要命，但影响很大，不婚不育症。

楚王很愁，黄歇也很愁，因为一旦楚王撒手人寰，自己的仕途也差不多到了头。

为了给老熊家传宗接代，黄歇也是费了心。

他在各地寻找美女献给楚王，结果就是没动静。

这时候赵国人李园来了，带着自己的妹妹。

李园想把自己美丽的妹妹献给楚王，但苦于没有路子，于是先结交了黄歇。

黄歇一直喜欢养宾客，这事自然不难，难的是怎么把妹妹送出去。

李园想了个主意。

李园向黄歇请假回老家，故意回来晚了，黄歇问他咋回事。

李园开始了表演，说齐王来自己家里提亲了。

黄歇的好奇心来了，于是见了李园的妹妹，这一看，果然漂亮，于是收了。

然后，李园的妹妹就怀孕了，当然怀的是黄歇的孩子。

李园的目的当然不是黄歇，而是楚王，于是开始了下一步计划。

让妹妹告诉黄歇，如今楚王无后，万一到时候楚王的兄弟立为国君，到时候你肯定失宠，为了继续得到宠信，你可以把我献给楚王。

万一生了儿子，那么你儿子就是楚王，楚国自然为你所有。

黄歇一听，感觉非常对，于是把李园的妹妹献给楚王。

结果，还真生了儿子，由此，李园的妹妹被立为皇后，李园也开始参与朝政。

黄歇以为事情成了，就放松警惕，但实际上，李园一直提防着他。

黄歇知道这秘密，李园肯定不想留他，秘密养了刺客，这事有些人知道，然而黄歇认为李园胆怯。

黄歇的门客这时候发挥作用了，有一个叫朱英的提醒他，说李园想除掉他，自己可以为黄歇除掉李园。

黄歇此时圣母附体，反而劝朱英别这么想，他认为李园软弱，而且自己对他很好，不可能恩将仇报。

朱英一看，黄歇已经没救了，于是赶紧跑了。

结果，两人聊完不到一个月，楚王便去世了，李园果然抢先入宫，并在黄歇前往的路上埋伏下刺客，等黄歇一到，刺客便砍下他的头。

黄歇，以果断帮助楚王上位，结果自己却死在了妇人之仁。

非常感慨，这也让我们联系到了另一位结局相似的名人-韩信。

由此可见，成大事者，必备果断之心。

当断不断，反受其乱。

说完黄歇仕途，再说说他的政绩。

黄歇被封为春申君，封地在吴地，也就是今天的江浙一带。

在当时，黄浦江也不叫黄浦江，而且这条河由于泥沙淤积，河床过高，一到汛期常常洪水泛滥，老百姓苦不堪言。

黄歇到后，对这条河进行治理，疏通河道，并且筑起了堤坝，使这条河不再泛滥，造福了当地的百姓。人们为了怀念他，将这条河改称为春申江或黄浦江，简称申江。

后来，“申”就成了上海的代称。

黄歇治理了水患，在当地深得民心。

当地人纷纷以其姓或号为山、水、地方命名，如浙江吴兴的黄浦，江苏江阴的申港、黄田港，江苏江阴的君山也叫黄山。

在上海，黄浦江、申江、春申江、黄浦区、黄申路、春申村等，均为纪念这位开申之祖。

我们回顾黄歇的一生，以平凡出身，领丞相高位，他的才华、权术毋庸置疑，但晚年糊涂，以妇人之仁毁了自己名誉，也搭上了自己的性命。

阅读历史，要去粗取精，对黄歇的劝说之术，我们可以学习，道理不变，我们生活中处处需要劝说。

卖产品的，需要劝说顾客买自己家，竞选岗位的，需要劝说同事为自己投票，范围相当之广，黄歇的劝说之道，亦可用于我们生活实践。

我是一分，是历史应用派。

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