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《1》
刚打开一本新书,发现里面附送了两张书签。
许是为了贴合治愈的主题,用了可爱的动物图案。
虽说看起来有些粗糙,让人觉得成本不过几毛钱一张,但自己也从来不指望赠品有多大性价比。
毕竟,羊毛出在羊身上,价格摆在那里。
三十块钱的东西,体现了三十块钱的价值,便足够了。
此外,网购的时候也经常会收到一些赠品。
比如买衣服附送镜子,买化妆品附送发圈……都是极便宜的东西。
放在生活中,赠品大约等同于惊喜,是从天而降的意料之外。
反之,赠品是一块钱的项圈又如何,商品没问题就好。
赠品有什么错?白送的还想怎么样嘛。
而当今,更多的商家,会把赠品摆在明面上,直接告诉大家买xxx送xxx。
有些时候,买一件商品,却能收到几倍数量的赠品。
这是个好现象吗?
按照现实来看,我们所付出的金钱,只与买的商品所对价,如果需要用赠品+商品才能对得起价格,想必怎么算都是亏的。
那么现在,你还觉得赠品越多越好吗?
《2》
本篇文章的灵感,来自于某音的一个直播间。
昨天下午,困意袭来,正在与周公作斗争。
偶然进入到一个直播间里,主播的热情叫卖,瞬间让人清醒过来。
只见她面前的桌子上,零零总总摆着很多东西,有焖烧壶,有茶杯套装,有茶叶罐,等等等等。
乍一看,还以为是卖生活用品的商家。
本打算看个热闹就划走,没想到接下来,才正式进入主题。
随后对方突然宣布:“只要大家购买我们家2012年的老白茶,这些东西通通白送!”
呃……看了半天,原来是卖白茶的呀。
那怎么半天也不介绍茶叶,反倒是推荐赠品去了,这不是本末倒置了吗?
抱着强烈的好奇心,又看了大约十分钟,从始至终,主播的重点都没有离开过手上的那个焖烧壶。
一会儿,是介绍焖烧壶的保温效果有多优秀;
一会儿,又介绍老白茶泡在焖烧壶里,很方便,味道也不错……
于是乎,有位看客在底下默默留言:请问,焖烧壶有单卖吗?
人家也很干脆地回答:没有!买茶就能送壶,而且老白茶的价格也不贵。
实在想不明白,这到底是买壶送茶,还是买茶送壶?
看来,现在的茶掌柜为了带货,真是无所不用其极。
专门定制的焖烧壶和老白茶打包出售,看似是贴心搭配,归根到底,还是在割消费者的韭菜。
天下没有白吃的午餐,也没有白送的赠品。
其实,它早就已经包含在了商品的价格里,只是大部分人都不知道罢了。
《3》
话又说回来,她家的老白茶,价格真的不贵。
2012年的老白茶,距今为止10年陈,一斤不到500元。
再加上焖烧壶、茶具套装、茶叶罐等赠品,不知情的人,会有一种“捡到大便宜”的错觉。
殊不知,10年陈的老白茶,如今在茶圈里的地位,是不可估量的。
简单举个例子吧,十年老白茶,如果年份真实,且储存得好,品质有保障,卖到五位数都不稀奇。
由此可见,老白茶是真真正正的稀缺产品,凤毛麟角。
俗话说,物以稀为贵。
压根就不需要赠品,光是投入到市场上出售,就能激起千层浪。
假设这款老白茶是真的,明明能卖高价,为什么不到500元就给销售了?
暂且不说茶叶本身的价值,单论那些赠品加起来,也得百八十块钱吧。
再加上打广告、包装、运输等,各个环节的费用,总共加起来,已经远远超过了500。
做生意的人,拥有这种脑回路,简直太反人类了。
也从侧面证明了,这茶的年份存疑,极有可能是做旧茶。
只有做旧茶,才会拥有足够的库存,后台能源源不断地提供“十年陈老白茶”。
也只有做旧茶,才会卖得如此廉价,因为本身品质就很差劲。
恐怕有茶友会说:说不定,人家是为了反馈老客户,做的促销活动呢?
况且,又不是9.9包邮,也不是99包邮,500元一斤也不便宜呀。
不可否认,平时经常举这些例子,警示大家远离便宜的老白茶。
奈何现在的商家很精明,选了个高不成低不就的价格,混淆视听。
心疼各位新茶友,逃过了9.9包邮,却逃不过藏得更深的套路。
这种“老白茶”买回去,也不好喝,更不值得长期收藏。
值得收藏的白茶,要符合产区好、工艺好、储存好这三个条件。
而做旧茶为了压缩成本,往往会选择最低等的茶青,请不太专业的制茶师,反正也没想着往好的方向去做。
反正,怎么能把茶叶做成死气沉沉的样子,就怎么操作,基本不需要什么技术。
若是渥堆,就只要把茶叶高高的堆积,闷在角落里。
而暴晒,就找个阳光灿烂的日子,放在太阳底下狂晒一通。
省茶青,省人工,省仓储,价格不便宜才怪!
《4》
不过,这个商家也是极聪明的。
因为他知道,自己的做旧茶如果用盖碗去冲泡,是泡不出什么味道的,很容易露馅。
但如果搭配一个焖烧壶,那就合理多了。
焖烧壶的功能,和保温杯类似。
把茶叶投进去之后,加入沸水,闷泡几个小时以后,就会出现浓郁的茶味。
但众所周知,好白茶向来都提倡快出水。
内含物质充足的茶叶,不需要靠闷泡作为幌子,7-8秒左右出汤,就能拥有饱满醇厚的滋味。
而做旧的白茶,由于在制作的时候,养分几乎已经消失殆尽了,盖碗泡不出太多的味道。
只有通过闷泡,亦或是煮茶,才能让体内乏善可陈的物质,释放出来。
并且,用焖烧壶泡出来的老白茶,虽然有茶味,却算不上好喝。
优质白茶,讲究的是鲜香醇爽,香清甘活。
焖烧壶里的做旧茶,根本就不可能拥有这种美好的风味。
所以,花低价买回来的“老白茶”,便不能有太高的期望。
以超过预期的期盼,去评判事物本身的价值,本就是不公平的。
就像恋爱的时候,知道对方是老实木讷的性格,就不要指望能给你超乎想象的浪漫;
本来就了解对方工作很忙,无法时刻陪伴,就不要以没有陪你为理由去抱怨的。
同样的,明明知道10年陈老白茶不可能卖这个价格。
买回家以后,泡不出味道,喝不到好风味,也是意料之中的情况。
毕竟,从“价值决定价格”的角度来看,这款老白茶本就不符合市场规律。
《5》
大家细想,就能明白了。
区区500元,又能买一斤10年陈老白茶,还附带一大堆赠品,天下哪有这么好的事情?
说来说去,都是商家的套路罢了。
套的,就是那些愿意相信便宜有好货,盲目追求老白茶的茶友。
实际上,它只是做旧老白茶,成本只有几十块钱。
虽然是自己真金白银买回来的茶,但它本质上是做旧茶,还是不建议喝了。
违反白茶制作规范,在茶圈中堪称“毒瘤”的茶叶,还是别用它来糟蹋自己的身体了。
况且,这个价格,其实能买到品质不错的新白茶。
何必执着于老白茶呢?
盲目追老,只会一脚踏入商家划入的陷阱,更可怕的是,还不自知。
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