15岁，他只是一个平凡的袜子学徒！
28岁，他开始创业，如今已在袜子业功成名就60年！
78岁， 他拥有近300家店， 生产的袜子远销至伦敦、巴黎、中国！
他就是日本Tabio（靴下屋）创始人——越智直正！
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做学徒月休半天
用心学习技艺拔尖
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1939 年越智直正出生于爱媛县的小村庄，待他15岁初中毕业后，只身一人离家前往大阪一家袜子批发商店做学徒。
内向的越智直正很少说话，他大多是跟着师傅一遍又一遍重复做袜子，有时候师傅说方法错了要重做，他也毫无怨言。
专注做事的越智直正受到一位前辈的喜爱，前辈把毕生所学传授于他，更不忘提点：“袜子就是匠人思想与灵魂的体现，产品的质量就是人格的体现，我们必须做出对得起自己良心的袜子！”
从此，越智直正便把这句话牢牢刻在心里，像打了鸡血似的，拼命地工作，做学徒只能休息半天，但他都利用起来去其他袜子店观察袜子。
甚至丧心病狂到趁店员不注意，赶紧悄悄把袜子贴在自己的脸颊上或者直接咬上一口来确认它们的触感。
因为有弹性的好袜子在咬过之后不会留下牙印，并且会立刻恢复原状，不少女店员都觉得这个人脑子是不是有毛病！
越智直正不管别人怎么看待，他努力学习做袜子的每一个步骤，从挂线到染色再到纺织方法。
工作上的用心，很快使得越智直正技艺愈发拔尖、甚至超越同门师兄弟一大截！
1998年，在袜子行业学习了13年的越智直正，摸索出了一些做生意的门道，决定自己创业当老板！
（上图左是越智直正）
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一天要试300多双袜子
每年开发新4000多新款
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越智直正坚信触感对袜子好坏影响至关重要。
所以越智直正从15岁起，他就喜欢光脚穿拖鞋出现在公司，因为这能直接将新品袜子套上自己的脚，去真实感知袜子的不同触感。
为了确认袜子的材料、松紧程度、触感等这些细微的变化以及穿在脚上时的那种感觉，他几乎所有产品的开发阶段都会去试，最多的时候，他一天要试穿 300 双不同的袜子！
这种好习惯，他一直持续至今。
越智直正确信用脚去体验的感觉最真实，而用手去触摸质感和舒适度的能力不是每个人都具备的。
靴下家的袜子除了产品质量高，产品的款式也多，更新速度快。
袜子代表着一个人的品味高低，人穿久了难免喜新厌旧，所以靴下家每年不断推出新款，这可以刺激消费者的购买行为，提高消费频率。
为此，靴下屋对产品的研发、设计极为注重，每年开发4000多新款。
越智直正说：“我和明星高仓健其实长得很像，只不过眼睛的大小相差了几厘米，鼻子的高度相差几毫米。但把这些微小的差别结合在一起，我就与高仓健的长相完全不同了！”
其实，做袜子也是一样的。大家往往会觉得袜子都是差不多的呀，只要能套上就ok了。
但越智直正告诉大家：“哪怕只是略有差别，产品的品质也会有很大的不同。”
对我们来说，这只是一双每天都要穿的普通袜子，但对Tabio来说，这是几十年年如一日的坚持。因为只有深究细节，才能得到消费者的认可和口碑！
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打价格战只能短期获利
高品质才能赢得顾客尊重
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20世纪70年代，日本袜子业掀起了猛烈的价格风暴，铺天盖地都是“1000日元3双”，颠覆了之前袜子以单双销售的传统模式。
那个时候，很多人都劝说越智直正向其他企业学习，不然很快就会被竞争对手打趴下！
但他很严肃告诉每个人，这是一场毫无意义的价格战，靴下屋只生产正价高品质袜子，因为做廉价工业品的企业是难以长久持续的！
结果就如同越智直正所说，之后那几年“1000日元3双”的袜子依旧很畅销，但参与其中的企业却陷入一场消耗战。
原来，一些生产商要严控袜子质量，成本高居不下，但又一边低价批发给众多零售商，很快资金就陷入了赤字，最后很多企业在这场价格战中阵亡！
接近2年的时间，市场仍充斥着不少品质低劣的袜子。当人们重新意识到品质的重要时，订单像潮水一样纷纷向靴下屋涌来。
越智直正说，打价格战是伤人伤己的事情，他不会这么去做，只要用合适的价格向消费者提供更高品质的袜子，照样也能获利和赢得消费者尊重！
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生产观念遥遥领先
开发计算机管理系统
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越智直正作为一个公司领袖，他所走的每一步都会对企业起着至关重要的作用。
比如早在上个世纪80年代，工厂生产了10000双花色袜子，最后市场却只能消化3000双，多出来的袜子堆积如山。
越智直正每天为滞销品发愁，有什么准确分析消费者的需求和喜好，再根据需求去生产订单呢？
就在这时，新兴起的计算机令他惊喜不已，他想把计算机技术运用到企业管理中，这样就可以很方便地知道每家店铺的营业额、畅销品、销售量等信息了。
但是他问遍了几乎所有人，却没人知道哪里能买到计算机！最后越智直正大费周章才在美国采买到。
这套系统，能将分散的门店销售数据传送给合作工厂，并和Tabio总部以及物流中心互相连接。
这样不仅总部拿到了一手销售数据，同时工厂也能根据销售改变生产策略，门店也仅需1-2天就可以收到新生产的产品，可谓一举三得！
企业不能盲目生产，然后把袜子推销出来，必须转变观念以销定产，才能降低库存率，同时也不造成生产浪费。
目前，Tabio 的的库存率为业内平均值的 1/10。
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成功需要虔诚的信念
心无旁骛专注做事
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越智直正成功后没有大肆鼓吹自己，他非常谦逊地表示：“我就是初中毕业的半文盲，如果读到高中，我根本不会去做袜子！如果长得帅气逼人，我可以去做电影演员，如果声线迷人，我可以去当歌星。”
但是，最后他实在没找到别的谋生出路，所以选择了做袜子！简单来说，不是他选择了袜子，而是袜子工作选择了他。
这样导致越智直正对袜子虔诚至极，甚至学徒时期就定下了过远大的目标：要做出全世界最好的袜子！
此后，他就像盆栽里的花芽一样，努力在这一方天地生长，心无旁骛直至完全忘却了自我！
不忘初心，方得始终。你还记得曾定下的目标与梦想吗？
成功其实不复杂，先定下一个远大的目标，然后心无杂念朝着既定的目标不断奋勇前进，终会看见曙光！
