过去有一句话叫“成也萧何，败也萧何”。今年有一个水果是“成也天价，败也天价。”

行情好的时侯，它敢卖到300-600元一斤;行情不好的时候，它敢跌破10元一斤。几乎是整个水果品类中的“卷王”。

这个水果大家不用猜也知道，就是家喻户晓的阳光玫瑰葡萄。

今年的阳光玫瑰葡萄又在大量上市了，眼下的市场价格咋样了呢？

今年云南阳光玫瑰葡萄刚刚上市的时候，价格勉强还可以。精品的阳光玫瑰葡萄终端价格大约能卖到35-45元一斤。

但这些天，随着其它省区的阳光玫瑰葡萄逐渐大量上市，阳光玫瑰普通的价格几乎“腰斩”了。

眼下的价格已经跌到了18-28元一斤。

超市实拍价格

价格在区间内的高低主要看等级，现在市场上不少人把阳光玫瑰葡萄分成了ABCD个等级，按等级来划分价格。

以上是终端市场上阳光玫瑰葡萄的大体情况。

而在批发市场上，当下阳光玫瑰葡萄眼下上市的大多是南方产区种植的。批发价格大约在10-18元一斤。

而在云南一些产区，阳光玫瑰葡萄的价格已经跌到了7-8元一斤。

整体上来看，今年的阳光玫瑰葡萄眼下已经是以一个“小崩”的价格来开局了。

因为眼下北方阳光玫瑰葡萄还没有大量成熟上市，等到全国的阳光玫瑰葡萄都涌入市场的时候，价格大概率会跌得更厉害。

以前我们很多人都不相信阳光玫瑰葡萄能跌到“10元3斤”，但如今，这个“不相信”也变成了“有点信”。

除了阳光玫瑰葡萄外，今年的巨峰葡萄、妮娜皇后葡萄也上市了。眼下巨峰葡萄已经跌到了10元一斤，只有阳光玫瑰葡萄价格的一半。

超市实拍价格

妮娜皇后葡萄算是被多人寄托希望的“奢侈葡萄品种”，当前价格大约70元一斤。算是奢侈水果，但与曾经的阳光玫瑰葡萄相比，差距还是非常大的。

阳光玫瑰葡萄在前期是天价水果，最高时能卖到六七百元一斤，稍稍普及后也能卖到一百多元一斤。

阳光玫瑰葡萄能成为家喻户晓的水果，跟它在前期的定价策略有很大的关系。当时市场上像阳光玫瑰葡萄这样敢卖这么高价格的水果，很少。阳光玫瑰葡萄算是水果市场上天价水果的“拓荒者”了。

它的成功离不开它的天价。

而后来的价格崩盘也离不开它的天价。

以前的天价水果可能只隐藏在一些“名不见经传”的土豪商超里，阳光玫瑰葡萄算是第一个把天价水果卖得到处都是的。

大家都看到了阳光玫瑰葡萄的天价，也想到了它的利润，在终端市场大火的同时，也引发了生产端的种植风暴。

这个品种，这个价格，在刚开始种植的那一段时间，几乎是一种“只要你能种出来，就是捡钱”的状态。跟风种植是必然的，价格垮塌也是必然的。

真的是“”成也天价，败也天价”。

与阳光玫瑰葡萄在价格上的高调相比，眼下的妮娜女皇葡萄则显得低调了很多，价格高，但并没有那么浮夸，“隐藏”的比较好。

很多阳光玫瑰葡萄种植户至今还把“抛开成本谈价格就是耍流氓”这句话挂在嘴边，认为只要我的成本高，我的产品就好，我的市场价格就不会跌破我的成本价。

别人阳光玫瑰葡萄成本低，价格低，就是“劣币”，我的成本高、价格高就是“良币”，然后又来一句经典名言“劣币驱逐良币”, 来抒发自己的忿忿不平。

实际上，水果的生产成本是长期调节水果市场价格的“工具”，但是一个周期内，水果的价格只取决于市场上的“供需关系”。跟别的没啥关系，供应量大了，需求量少了，大多数水果又没办法囤好几年再卖，就只能低价或者亏本卖，这是很正常的市场行为。

然后，一些人拒绝打价格战，认为水果打价格战就是“劣币驱逐良币”。但什么是劣币?什么是良币呢？是有谁定义的呢？

好吃就是“良币”?价格高就是良币?如果这样的话，那天价鱼子酱是妥妥的“良币”。然后呢？大家都必须吃天价鱼子酱，如果哪天天价鱼子酱卖不动了，被廉价的臭豆腐取代了，就是“劣币驱逐了良币”?

这不是“自我陶醉”吗？

良币、劣币不是我们说了算，不是由人定义的，是由市场定义的，是由消费现状决定的。符合市场消费现状，又能不坑不骗、真实满足消费者需求的才是良币，跟其它关系不大。

阳光玫瑰葡萄的“价格崩塌”，就是供需关系变了，消费需求变了。以前奢侈的阳光玫瑰葡萄未必是良币了，大众版的阳光玫瑰葡萄可能会成为市场上的良币。

劣币驱逐良币，只能“赢一时”，因为劣币是满足不了消费者需求的，如果能满足那就不是劣币了。

而阳光玫瑰葡萄眼下的价格战，不是良币驱逐劣币，而是“良币与良币”之间的厮杀。

既能满足消费者的消费需求，又能极力压缩成本，降低价格的阳光玫瑰葡萄才有可能最终胜出。

今年，阳光玫瑰的价格战不只是价格战，更是“生死战”。