文/霍建铨

你知道一个竞价员，一天的工作量有多大吗？你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

竞价就是付费推广，通过投放相关的创意和广告，最快、最大化的展示在你的目标用户面前，从而获得大量精准用户。对应大多数企业，霍建铨极力推荐这种推广渠道。

|今天群里的小伙伴跟大家诉苦，一天要对2万多关键词、分类、上线，把自己的手到操作到抽筋了！

|简直想怀疑人生！拍拖的日子没了，偷看抖音的时间没了...

|多么勤快的竞价员啊，真替他累垮身体担心。

|建议他再优化一下思路，转化重要，但是身体更重要！

竞价员作为付费推广的操盘手，工作内容一般有：关键词增加和删减，关键词的分析和跟踪，创意的撰写、着陆页的跟踪、出价的调整，在线访客的跟踪和监控、地区推广排名跟踪和分析等等。要说完，估计真的可以跟你说三天三夜。

评估一个好的竞价员主要看的是ROI指标，即投入产出比。当然，竞价顾问的工作更大，对平面设计、文案、还有整体行业分析等等。因此，很多企业说付费推广没有效果，那是因为你没有精细化操作。

身体重要还是转化重要？

当然是身体重要啦！

同时转化效果好是有方法的：

1、用户分析

竞价后台操作不难，每个按钮都点开试试，一一熟悉就懂了。用户分析，是基础也是好多人忽视的地方。用户分析要分析你们产品的人群属性，年龄段，用户习惯，活跃时间段等等，有一个投放的框架，策略。

2、关键词分类

两万个关键词分类，需要用工具，自己把握词性含义，是泛词，还是精准词，这个词的意向是了解的还是直接购买的。做好分类之后，精准用高价，只是了解的词性可以用广泛或者短语低价去推广。

3、数据跟踪和优化

做事情，可能不是一步到位的，需要你有耐心，整理过去的数据和现在的数据，从中找到那些有效对话词，记得，如果你遇到那些低价需求大，转化好的词，记得，要好好守着他。通过数据分析，会更容易知道调整的方向，从而提升整体的转化效果。

希望更多的竞价员不要在苦逼，工作之外，好好跑跑步，锻炼身体。

今日讨论

你家的竞价同志每天花多少时间在账号分析和优化中呢？