付费推广没有效果？付费推广太花钱了，太坑爹了？我知道付费推广好，但还没有准备？

都说得很有道理，单从另外一个角度来看，这个思维角度的错误。只是你们没有找到正常的方法而已。

你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

今日非常荣幸能在郑刚老师的《分享商学院总群》分享自己对付费推广的经验。

一、没做竞价推广的痛苦

二、做了竞价推广的好处

三、怎么玩转竞价推广

一、没做竞价推广的痛苦

1、自己摸索，闷头做，效果慢

付费说明了要花出成本，人的本性就会更上心去做这个事情，对吧？付费对应的是有售后服务的，了解其他人的信息，会给自己摸索来的更快。

2、市场变化快，跟不上节奏，浪费商机

你做免费的吧。单你用了一年时间把某个效果做起来的，却发现风头已经过了。市场变化快速，尤其互联网，三天一小变，三年翻天覆地一大变。跟不上节奏，商机肯定从你的眼前白白溜走咯。

3、推广的范围有限

譬如你做百度知道，你一个账号就只能做知道，但是百度竞价后台呢？他汇聚了百度系的各个渠道，一账号在手，多个渠道可以马上推广。

二、做了竞价推广的好处

1、关键词数量多，样式丰富

过去做SEO样式比较单一，做软文的标题只能适当的变化。付费推广不同啊，可以增加表单形式，可以增加电话模式，还有品专，还有品牌起步线.....

更加的吸引意向客户。而且，关键词可以几千，几万的上，企业网站呢？一般首页就4-5个关键词好了。

2、投放的时间，地点，人群，费用等可以自定义、灵活

看过后台的人都知道（没有后台可以咨询我），可以设置的细节太多了，极大的满足我们想法，更贴地气的推广我们的项目

三、怎么玩转竞价推广

1、正确的搭建账号

首先是定位，俗话说，方向不对，努力白费。搭建账号一样的，需要根据我们自身的优劣，产品的利润度，去选择最有竞争力的，最容易成功的。

其次，要懂得利用工具“关键词规划师”，通过分析，筛选符合你的关键词，尤其要找到那些竞争少，需求大的。通过整理分类把他们做好。

最后呢，是对于着陆页的优化。可以做成营销型的或者销售信类的，让访客过来看完之后，会采取行到的。

2、数据分析

我们做不好付费推广，其中好大一个原因是没有数据分析。数据分析应该占我们操作的60%的时间。通过分析，发现那些做的好的，继续优化，做的不好的，停止甚至删掉。

3、优化着陆页、线索

放访客来到我们目标内容后，我们不是为了让他们看了就走，而是要他们对我们品牌的认知提升，对我们的了解，设置是采取行到，立即打电话给我们？还是加我们qq或者是微信等。

今日讨论

你在付费推广中遇到什么问题？你开始付费推广了嘛？