OTB集团旗下品牌正在进一步缩减线下渠道。Marni位于北京老佛爷的门店即将闭店，目前店内仅售支线品牌Marni Market，折扣达到了4折。上述门店店员向商业那点事儿小编表示，“Marni门店将在12月份关闭，Marni Market的产品也将在全球停售”。老佛爷相关工作人员也向小编证实了Marni门店即将关闭的信息。

今年9月份，Marni北京三里屯北区的门店也在商圈调整的过程中，让位给了品牌Loro Piana。目前，除了即将关闭的老佛爷门店，Marni在北京仅剩SKP和国贸2家店铺，而巅峰时期品牌在北京共有5家门店。

不仅如此，Marni还在近期关闭了香港置地广场、铜锣湾崇光百货以及厦门万象城门店，与Marni同隶属于OTB集团的马吉拉Maison Margiela也在近期接连关闭昆明金俊广场、上海国金中心以及香港K11 Musea门店，另一品牌Jil Sander则在厦门万象城和成都国金中心关店。对此，OTB集团曾回应称其为运营过程中的自发性举措，会定期关闭与品牌定位不符的门店，并且已决定将部分已关闭门店迁移到新址。

曾经的密集开店一定程度上让OTB集团旗下的多个品牌销售额有明显上涨。截至2021年底，OTB集团在中国16座城市拥有80家门店，覆盖北京、上海和昆明、宁波等一线和二线城市。从2022年至今，OTB集团旗下品牌已在中国开设103家新店。2023年，Marni品牌在全球开设了16家新店，Jil sander开设了18家门店，Maison Margiela则在全球新开设了24家门店，OTB集团在这一年里总共开设了76家门店，其中有30家位于中国。

2023年财报显示，OTB集团收入同比增长7.2%至19亿欧元，按固定汇率计算则增长10.2%。集团旗下品牌Jil Sander、Marni和Maison Margiela等均实现增长。

不过，OTB集团在中国密集开设门店的同时，其在不同渠道的价格方面却并没有做好管理。如今的Marni，愈加频繁地出现在了打折特卖的场合。奢品快闪平台OnTheList尚列近期发布特卖通知称，Marni在11月13日至11月17日开启限时特惠，低至100多元就可以购买品牌童鞋。OnTheList店员向商业那点事儿小编表示，Marni特卖的折扣在1—3折左右，基本是过去的款式。不止Marni，OTB旗下品牌Jil sander和Amiri的名字也同样出现在特卖名单上。OnTheList官方账号介绍称，平台直接与各大品牌合作，致力减少过季商品的库存问题。

目前品牌原价6200元的经典款式魔术贴玛丽珍女鞋，在线下门店并无折扣，但在官网则正在进行会员周限时9折的优惠，而在奢侈品购物平台发发奇上却仅售3698元。类似的情况也发生在同集团的Maison Margiela等品牌身上，以Maison Margiela爆款的德训鞋为例，其在天猫官方旗舰店的售价为5050元，但在奢侈品电商平台发发奇上却能以3783元买到，折扣好的时候甚至可以低至2000多元。

不仅不同渠道售价不一，品牌自身的打折力度也不小。Marni北京国贸商城店店员向商业那点事儿小编表示，品牌每年有两次折扣，部分产品折扣达到了6折。频繁且难统一的折扣让不少消费者表示难以接受，小红书等社交平台中，有网友直言，“正价买的人看到买手店折扣会气死”“这牌子不是3折以下不用看”等。

此外，当扩张的脚步暂缓，集团的上市计划也出现搁浅。2022年，在Marni、Maison Margiela、Jil Sander和Amiri同期于上海锦沧文华广场开出旗舰店之际，OTB集团董事长兼创始人Renzo Rosso曾表示集团将于2024年上市。但如今这个时间却一再延期。2023年年底，Renzo Rosso称上市或将延后到2025年，今年5月，他又将上市时间推迟至2026年。

时尚领域专家张培英认为，中国消费者的购物习惯和消费场景正在变化，越来越多的品牌会通过非线下渠道来实现产品的销售，因此会出现关店现象。此前的密集开店一方面可以迅速扩大品牌影响力，实现产品销售，“但不利的一面则是对品牌的掌控力会减弱，也会导致店与店之间的非良性竞争加剧，在市场份额不足时，门店数量并不重要，关键是要把握好数量和质量之间的平衡”。

对于Marni未来的发展，要客研究院院长周婷认为，想重占市场份额还需进行高端化发展，只有高端化才能符合品牌和客户的双重价值，并要专注产品创新，加强产品性价比，也要加强数字化建设，利用数字化手段获客和提升客户服务体验。