露露乐蒙，这个起源于温哥华，并在美国上市的北美运动品牌，其市值在全球运动集团中排名第二，仅次于耐克，超越了阿迪达斯和中国的安踏集团。然而，一些人仍然将其视为“小众品牌”，认为它过于高端。

事实上，露露乐蒙已经成长为一家大型公司，其500亿美金的市值足以证明其市场影响力。未来，全球运动集团市值第二的位置很可能在露露乐蒙和安踏之间竞争，而耐克则稳坐第一的宝座。

露露乐蒙的成功很大程度上依赖于其对中高端人群的精准定位。在美国市场，其主要用户画像被定义为“超级女孩”（Supergirls）：年收入在10万到15万美金之间，年龄在30到35岁之间，拥有高学历，生活在大城市，并追求健康生活方式。

这部分人群在美国属于中高端消费者，与美国相对橄榄型的社会结构相符。

然而，在中国市场，露露乐蒙面临着不同的挑战。中国的社会结构分层更为明显，露露乐蒙的高端定位使其难以触达更广泛的消费群体。

“对五环外的消费者来说，能接受1,000块钱的裤子吗？” 这个问题直指露露乐蒙在中国市场面临的破圈下沉难题。 平替产品的充斥，例如在阿里巴巴平台上出现的“露露乐蒙阿里巴巴尾货”，进一步加剧了这一挑战。

面对价格敏感的中国消费者，露露乐蒙是否应该降价，或者推出低端品牌来迎合更广泛的市场需求？一些中国企业通常会采用推出第二品牌的方式来占领不同价位市场，例如推出专注于20万预算市场的子品牌。

然而，露露乐蒙似乎并不打算采取降价或推出低端品牌的策略。它更可能继续坚守高端市场，并深耕现有用户群体。

露露乐蒙在运动集团中的独特之处在于，它几乎没有鞋类产品，而鞋类产品在大部分运动品牌中占据了半壁江山。露露乐蒙近期推出了一款鞋，这表明其仍然拥有很大的未开发市场空间。

一个以服饰闻名的品牌最近推出了新款鞋子。该品牌此前专注于服装领域，如今开始涉足鞋类市场。

然而，从新款鞋来看，该品牌的制鞋工艺尚显稚嫩，略欠火候。他们选择在现有用户群体基础上进行拓展，销售鞋子，以期进一步深耕市场。

对于该品牌未来的发展方向，存在两种思路。一种是继续专注于现有的中高端用户群体，深耕细作，推出更多产品线来满足他们的需求。

另一种则是效仿一些中国企业的做法，推出副牌，降低产品价格，以覆盖更广泛的消费群体。就目前来看，该品牌更有可能选择前者，继续巩固高端市场地位。

毕竟，从高端市场向下沉市场容易导致品牌形象受损，而深耕现有市场则相对稳妥。下沉市场的挑战远比为现有用户开发更多产品要严峻得多。

Lululemon 近期在中国市场的动向也引人深思。为了扩大销售额，Lululemon 开设了抖音旗舰店，希望触达更多用户。

然而，在抖音平台上，Lululemon 遭遇了一些有趣的吐槽。一些用户认为 Lululemon 的产品价格过高，与迪卡侬等品牌相比缺乏性价比。

一些用户则表示算法推送了他们无法负担的商品。还有用户对 Lululemon 的设计风格提出了质疑，认为其过于简约，缺乏吸引力。

Lululemon 此前一直以简约、低调奢华的设计风格著称，其目标用户是中高端消费者。然而，为了拓展市场，Lululemon 也开始尝试推出带有醒目 Logo 的产品，以迎合更广泛的消费群体。

这也反映出不同用户群体之间在价格承受能力和审美偏好上的巨大差异。

Lululemon 在中国市场已经取得了相当可观的业绩，年销售额达到七八十亿，这主要得益于其核心用户群体的贡献。然而，Lululemon 并不满足于此，仍在积极寻求更大的发展空间。

如何在已经拥有 500 万女性用户的基础上，再获取下一个 500 万用户？如何拓展男性用户市场？这些都是 Lululemon 面临的重要挑战。从目前来看，Lululemon 可能会先从中高端男性用户入手，逐步拓展市场，而不是贸然下沉。

真正的挑战在于如何走出核心用户圈层，触达更广泛的消费群体，尤其是在缺乏美国市场类似经验的情况下，这对于 Lululemon 来说是一个全新的挑战。

中国高端消费市场蕴含巨大潜力，但并非所有品牌都能成功掘金。这对外资品牌“接地气”的能力提出了考验。

山姆会员店尽管没有刻意下沉，但凭借其母公司沃尔玛的雄厚实力以及日常生活必需品的属性，拥有更高的市场天花板，实现了人均1.4万元的高消费额。

与山姆相比，Lululemon面临的挑战更为严峻。瑜伽运动服并非生活必需品，其千元一条的定价策略难以支撑人均1.4万元的年消费额。

虽然Lululemon与山姆的目标客群都属于百万级的高收入人群，但Lululemon的产品特性决定了其消费频次难以与山姆匹敌。因此，Lululemon需要扩展消费人群。

然而，正如政协评论所指出的，市场上并没有足够多的“超级女孩”来支持Lululemon的高销量增长。

与Lululemon主打女性运动休闲风不同，始祖鸟巧妙地将商务与运动结合，成功俘获了中年男性消费群体。始祖鸟的品牌势能强大，其商务运动风格的服装既正式又舒适，契合了男性在商务场合的需求。

作为被安踏集团收购的中国品牌，始祖鸟在中国市场表现亮眼，实现了40-50亿元人民币的收入，人均消费约3000元，消费者规模达150万至180万，仍具备较大的增长空间。值得注意的是，始祖鸟的男性消费者占比高达六成，中国区收入贡献更是超过全球的一半，利润贡献甚至更高。

但在日本市场，由于汇率原因，始祖鸟的产品价格比中国更低，这反映出其在中国市场的定价策略。

始祖鸟与Lululemon的案例，揭示了高端品牌在中国市场发展的不同路径。Lululemon需要在维持高端定位的同时，探索更广泛的市场，而始祖鸟则需要在巩固现有优势的基础上，进一步提升品牌影响力和市场渗透率。

未来，Lululemon或许可以借鉴始祖鸟的成功经验，拓展男性消费市场；而始祖鸟也可以考虑女性市场，实现更均衡的发展。