从过往几个月的销量来看,中大型车的销量呈现两极分化的状态,卖的好的车型,比如BBA品牌下的车型,月销量在万辆以上。排在豪华品牌第二阵营的凯迪拉克XTS,也有5000台以上的销量。但其他品牌的销量就不那么尽人意了,比如沃尔沃的S90,在终端优惠10万元的情况下,销量也只有2000多台,是什么原因让优惠幅度如此大的S90,依旧无法走出低迷的市场表现呢?老周特地去体验了S90,试图寻找其中的原因。
在开始说问题之前,不得不说S90本身是一辆不错的车子,和同等级的对手比,后排空间绝对不输任何的对手,内饰的环保用料也是值得称道的地方。加上沃尔沃品牌一直在安全领域的领先地位,使得S90仅从产品层面来看,还是一部非常不错的中大型车。如果看官方定价的话,S90的价格区间为36.8-55.18万元,考虑到全系2.0T发动机,并不提供大排量发动机的选择,这个价格不算便宜,但问题在于目前市场优惠10万元左右,车子还是卖不好,到底是什么原因呢?
首先绕不开的是品牌问题,或许从沃尔沃的市场部来说,沃尔沃的定位是非常高级的豪华品牌,但事实上,国内的用户并没有太多的认可。或许以前沃尔沃还叫富豪的年代,那个大灯上带雨刮器的S80在大家心目中,算得上一部豪华车,现在的沃尔沃和BBA,甚至是凯迪拉克,雷克萨斯相比,品牌力上都弱了不少。能买到这个级别的用户,预算相对还是比较充沛的,即使S90降价10万以后,和同等配置的其他品牌车型相比,或许价格上有一定优势,但是品牌的差距,却无法将这样的差价弥补。
关于品牌,还有一个问题,那就是厂家的宣传和经销商的店头活动,也存在不匹配的情况。从官方的层面来看,沃尔沃品牌倡导的是来自北欧的环保科技乃至极简主义风格,按道理来说是非常有格调的一件事情。但是店头的活动,却是在叫用户来吃小龙虾、火锅。这个事情让那些潜在用户,有些哭笑不得了。这方面老周倒是建议沃尔沃可以和蔚来、甚至是领克学习学习,怎么样把来自北欧的格调提上去,是非常重要的,小龙虾和火锅肯定不能解决这个问题。
全系顶配车型T5智尊版车型内饰
T5智远版车型内饰
沃尔沃S90分为T4和T5两个版本共计5个车型,但是在配置的分布上不算太合理,简单来讲就是便宜实惠的车型,配置有一定的缺失,特别是在高配车型上诸如全真皮包裹的仪表台,功能实用且美观的全液晶仪表盘等,在低配车型上是没有的,而恰恰是这些高级的配置,才能彰显车辆的档次与品位。那么消费者在买车选择时,会非常纠结是要价格实惠呢,买一个自己不太满意的配置,还是加钱买高配的车型,可是高配的车型即使优惠10万元之后,和同等级的BBA相比,又丧失了价格上的优势,纠结到最后的结果,可能就是不买了。
从配置角度看,S90有T4和T5两个版本,同时也是两个不同的动力系统版本。T4和T5本质上都是一台2.0T的涡轮增压发动机,搭配来自爱信的8AT变速箱。T4车型的最大功率为140Kw,最大扭矩为300Nm,可以在1400-4000rpm的转速区域内持续输出。而T5版本的最大功率为187Kw,最大扭矩为350Nm,在1500-4800rpm的转速区域内输出。从参数层面看,T5发动机在动力性能以及有效的转速区间,都要比T4车型更优。
从实际的驾驶感受来看,T4版本的车型,在动力上只能用够用来形容,需要较大加速性的时候,深踩油门变速箱降挡以后,转速提升才能为车辆提供不错的提速性能,但对于一台中大型豪华车来说,少了一份从容和优雅。驾驶T5车型,因为最大扭矩本来就有优势,而且可输出的平台范围也更广,所以开起来的感觉会更加的游刃有余,需要加速的时候,稍微多给点油门,即使不降挡,也能获得令人满意的加速效果,这样的动力表现似乎更符合车型本身的定位。T4智远版和T5智远版,在配置几乎一致的情况下,有着差不多4万的差价,主要就是贡献给了更强的动力。
据4S店的销售说,如果对T4版本的动力不满意的话,可以刷一个官方的程序“北极星”,提升20%的动力水平。在同一个车系里面,有高低功率发动机的选择,很多其他的品牌都有,但是提供官方的程序用于升级低功率版车型的动力水平,可能沃尔沃是独一家了吧,这对于很多用户来说应该算是个好事情,但老周还是觉得有点怪怪的。另外,由于沃尔沃全系车型都没有了大排量的发动机,所以S90自然也只有2.0T四缸发动机这一个选择,横向对比其他对手,在这个级别车型上都会给到3.0六缸发动机的选择,即使买的人不多,但可以整体提升车型的档次感,至少是有大排量可以选择的,用户就算没买,但心理上会有一定的优越感,这方面S90也是比较吃亏的。
S90在整个沃尔沃品牌下,相对比较尴尬的地位。沃尔沃在国内销售的车型,S系列为轿车,其实对于一般家庭用车来说,S60L已经够用了,S90作为家用太大,作为商务使用品牌上又不够,就很尴尬了。再看XC系列的SUV和V系列的旅行车,可能可以更好的代表沃尔沃车型的精髓,S90和这些车子相比,所面对的用户市场也相对较小,最后的销量不理想也就在情理之中了。
最后该总结了,对于一款降价幅度如此之大的车型,虽然有很多细节还不那么的让人满意,但不能否认S90还是非常有性价比的一款车型。说到底,只要你能接受这个品牌,即使身边的朋友投来不理解的目光你也能泰然接受,那么选择一款S90还是很划算的。反过来,如果你买一台中大型车,还是非常在意身边人的目光的话,那么S90即使便宜那么多也未必合适,如何选择还是要根据自身情况而定。
周老湿/撰写|
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