2023年8月19日，嘉宾商学创办人吴婷率领浩淼科技（831856）董事长倪军、分众传媒（002027）管理合伙人黄炜、九天睿芯创始人刘洪杰等50多名嘉宾派企业家学员走进智能驾驶计算方案龙头企业——地平线。地平线创始人、CEO余凯为嘉宾派学员进行了《软硬结合的科技创新与全域开放的生态共建》主题授课。

地平线创始人、CEO余凯在嘉宾派授课

近年来，在政策支持下，我国智能汽车行业景气度不断提高。自动驾驶成为汽车行业发展主流的方向，预计到2025年，全球将有近三成汽车具备自动驾驶功能。在此背景下，自动驾驶芯片作为自动驾驶系统核心组成部分，市场需求日益旺盛。地平线是智能驾驶计算方案的提供商，致力于推动智能驾驶在中国乘用车领域商业化应用，为智能汽车产业变革提供核心技术基础设施和开放软件开发生态，为用户打造智能驾驶体验。地平线创立仅8年，已成为国内人工智能芯片设计和智能驾驶计算方案领域的领军企业之一。

嘉宾派校友参访地平线展厅

车规级芯片，是应用到汽车中的芯片，不同于消费品和工业品，该类芯片对可靠性的要求要高一些，例如工作温度范围、工作稳定性、不良率等。目前，国内有超出100家企业从事开发及生产汽车芯片，50多家芯片上市公司有车规级产品或者量产应用，而地平线已经成为头部玩家。从全球范围来看，目前车载AI芯片领域最大的玩家是英伟达和Mobileye。面对复杂多样的竞争对手，地平线通过软硬结合的技术创新和开放化的生态构建，取得了国际市场的领先地位。

嘉宾商学创办人吴婷和地平线创始人、CEO余凯

余凯在嘉宾派的课堂上讲到，“15年创业时，地平线有一个长远愿景，就是在未来二三十年，机器人无处不在。但是通往这个愿景的路上，我们需要做芯片和操作系统，需要漫长的投入。可是眼前有谁能为这件事情付费呢？完全没有。这是科学家创业的一个典型困境。从一个已经被验证的需求去切入创业更容易成功，而基于一个未来很长时间才能大规模商业化的技术去创业是极其艰难的，很难实现商业闭环。

我们花了五年时间摸索商业场景，比如智能家居等，先后换了非常多的场景。后来，我们花了半年的时间复盘，认为这些垂直场景都不太靠谱，要么需求太碎片化，要么就是市场规模不够大、钱不够多。2019年底，我们做出决策，如果我们只有一颗子弹，那就聚焦一个有足够潜力的场景去击穿。那汽车这个市场，我认为它可能是孕育人工智能，孕育机器人的，把核心技术给击穿的一个必经之路。”

嘉宾派访学地平线

嘉宾商学是商界引领者的黄埔军校，是中国唯一的全案例学习机构。以“为企业赋能、为社会增智”为使命，嘉宾已深度赋能陪跑百度、讯飞、BOSS直聘、老乡鸡、味知香等400+知名企业家与大型组织的成长，教育培训覆盖3万人次/年，出品的商业案例影响力触达5亿人次/年。有“现代营销学之父”菲利普·科特勒、罗兰·贝格、华为余承东等顶级实战派与学术派的校董与导师。

嘉宾派第11季学员、柒分酒业创始人 蔡政堃

“如果我们只有一颗子弹射向那个靶心？”这是余凯博士一句灵魂叩问，也是他把自己从应用场景的下沉拉回到一个只做芯片提供方的角色中。这是创业者应该经常问自己的一个问题：我的角色对吗？我足够根本吗？我高度聚焦了吗？创业者只有不停问这个问题，才能让自己保持持续的聚焦和深耕。

嘉宾派第12季学员、兑吧联合创始人 程鹏

在谈及创业成功的方法时，余凯博士更强调运气，在大形势下的运气，不过于强调个人的作用。地平线就是踩中了这一波智能汽车的浪潮。他用了形象的比喻来描述这个场景，创业者就像是拿着一个雷达探测器，以一个扇面在茫茫大漠中探矿，也许一无所获，也许突然探测器就响了。我的感悟是越是看得清楚事情本质的人、足够开悟的人、足够努力的人，才有资格去谈论那点运气的重要性。

嘉宾派第12季学员、大捷智能董事长 谢晖

通过参访地平线，了解了余凯博士创业的初衷，科学家创业一定是从自己最擅长的技术起步，但是想获得成功、走得更远，还要选好一个有前途的落地场景，跟上时代发展的节拍，有一定运气的成分，其实是战略选择的结果。我的创业有很多的相似性，以人工智能+工业软件落地产业，也是从汽车领域落地，可以延伸到其它工艺装备制造领域。值得我学习的：

1.企业家精神，敢于挑战硬骨头啃，有毅力韧性坚持下去，特别是在财力快山穷水尽时仍不放弃。这是很多科学家创业缺乏的，因为科学家是有退路的。我也认识到这一点，尽管有很好的学术地位和基础，舍得放弃，就是要割断退路，创业一定要有置死地而后生的勇气。

2.落地务实的态度，重视市场。这是企业能长远发展的动力，也是一般科学家创业的短板，要磨厚自己的脸皮。

3.有相当的个人魅力，能够吸引、善于打造优秀的技术团队。这是科技企业最重要的核心。