都说质量好,不如吹得好,电商小白该如何摆脱产品销售困境呢?
现在做任何事情都需要有一个圈子,做电商也一样,看自己是否在重磅圈子里,现在电商大都是圈子里赚钱,圈子外的人看圈子内的人赚钱,由此可见,圈子力量很大,销售能力很厉害
一、新品定位。
这是由产品属性所决定的,咱们必须要在第一时间赋予产地的高端文化定位。看看大牌是如何包装的吧,美宝莲说“美宝莲来自纽约”,欧莱雅说“巴黎欧莱雅”,我们一听见纽约和巴黎,脑海里第一反应就是这两座城市可了不起,高大上品牌的云集地,全球时尚潮流发源地与领导
二、产品定价。
建议将价格做成两款,一款价格比20高很多,另外一款比20略低一点,但主打价格低的款式。不上不下的价格很难吸引客群的注意力,造成高不成低不就的形象。
三、营销策划之“登门槛”效应。
“登门槛”效应又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登,这样能容易、顺利地登上高处
(欢迎加入商战创业销售交流群,群号码:488676095微信公众号:lanxy2013 暗号:55)