前天，一位茶商朋友对我说，这几年经济低迷，茶行业严重受挫。他如今正面临着销售困难、库存积压两重压力，问我如何看待后续行情？

我说，放眼整个茶行业，对比其它茶类，其实六堡茶这两年表现已经相当不错了，能保持较好的热度，而且有越来越多的网红流量开始向六堡茶倾斜，开始推广六堡茶。

六堡茶正进入新的发展周期，未来会有不少新变化，我想无论茶商还是茶客，都应该了解到这点。以下是我的一些观察和思考，欢迎大家加入讨论~

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网红流量正逐步向六堡茶倾斜

其实，经济低迷固然是影响茶行业的主要原因，但行业内竞争加剧也是一个重要因素。几年疫情无形中把商家跟消费者同时“赶”到了线上，自媒体、网红直播卖货开始兴起，传统线下门店的地段优势减弱，许多商家最终被迫卷入线上竞争。

但线上竞争更加激烈。一方面，市场疲软，消费者消费意愿不断下降，不少商家打起价格战，内卷现象严重；另一方面，有的竞争不一定来自同品类的茶商，现在只要谁有足够大的流量，随时可能跨界跃身成为一哥。

试想，如果董宇辉也来助推六堡，会产生多大的效应？所以，残酷的现实是，对于大部分商家而言，线上线下都不见得好做。线下无流量，线上狂内卷已是常态。

不过有趣的是，从去年2023开始，有越来越多的茶行业头部自媒体、网红纷纷开始推广起六堡茶，而且有加大销售权重的迹象，网红流量逐渐向六堡茶倾斜。大家意识到，后疫情时代，六堡茶十分适合大众养生的需求，正处风口上。相比其它茶类，能有较高的关注度和巨大的增量市场，可谓难得的“御寒”大衣。

所以，目前在各大网络平台上，如微信、头条、抖音、小红书、微博，六堡茶持续得到曝光，知名度迎来了新一轮的提升。记得2015年我们《六堡茶微刊》成立时，线上基本没几个号介绍六堡茶，对比起来反差真大。线上传播广了，线下找六堡茶的人也多了，所以许多线下其它茶类的商家也开始增加六堡茶的销售。目前，六堡茶销售、消费两个群体都在不断扩大。

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六堡茶进入发展新周期

某种程度上讲，网红流量向六堡茶倾斜，代表着六堡茶已经进入了新的发展周期。为什么这样说呢？

我们知道，对于出口转内销的六堡茶来说，宣传推广一直是发展的瓶颈，如何让更多的人认识并喜欢上六堡茶尤为关键。

在过去20年里（2003~2022），六堡茶的推广主要依靠政府与企业，在它们的共同努力下，行业的整个势头已经起来，产销两端基础扎实。生产端：企业数量持续增长，上规模的厂家不断涌现；消费端：

全国各大重要城市均有了相当量的消费群体，较大的一批藏家也在2016~2022年间完成了建仓，成为六堡茶消费端的中坚力量。在这一阶段里，六堡茶为走向大众打下了很好的基础。

从2023年开始，随着各大自媒体网红的加入，六堡茶获得裂变式的关注。未来，消费市场会迎来蓬勃发展。会有越来越多的人喝六堡、谈六堡；相关影视、书籍、拍卖、研讨会增多；在一些品鉴会、茶培训上，六堡茶的分量也将越来越重；

“中老期六堡”、“仓储”会被提高到全新的高度，稀缺老茶越来越贵，不同仓不同价的现象变得明显。在这一阶段里，六堡茶快速走向大众，消费市场将变得更有规模、更有层次，也更成熟。

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传统茶商的未来之路在哪？

无疑，线上网红的销售对不少传统线下商家的销售形成了较大的竞争。很多茶商，只能眼睁睁看着六堡茶的市场变大，却销售乏力。

不过，客观来说，大部分网红带货主要是满足短期流量变现的需求，六堡茶也只是其中一个品类，是新的赛道，也是阶段性的赛道。他们对于六堡茶理解的深度，不一定能比得上那些长年深耕于六堡领域的商家，这恰恰也是大家可以突破取胜的地方。要知道，越往高端走，越需要商家有足够的沉淀和积累。

过去20年，六堡茶市场发展处于初级阶段，谁手上有货，谁掌握知识，基本上都能分到一杯羹。但目前，市场正从“人无我有”切换到“人有我优”的阶段。对于传统茶商而言，那种手上拿着货自然有人到店的日子已经一去不复返，相反应该咬住牙关，积极修炼内功，提升茶叶品质，加强知识学习，用高品质和专业度提升自己的竞争力。

或者这样说吧，以前是想办法卖得更多，现在是想办法卖得更好；以前是想办法卖给1000个人，现在是想办法服务好10个人。把质提上去，把量降下来方是正道，您说对吗？

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