我们经常听说一句话，无爆款不电商，无爆款不做亚马逊，《天幕红尘》里还有句话叫见路不走，就是说我们要辩证地看待获得的信息，以实事求是的态度，结合自身的实际情况，走自己的路。 爆款虽好，利润高，销量好，亚马逊上却不一定，具体表现为，销量很好日出百单的产品，发空运的话产品库存剩下42天库存数量的时候就该补货了，这时候库存数量是4200个，空运需要补多少货呢，至少再补50天5000个，补货时供应商不是说有现货，需要生产周期，假设生产周期是10天，1688上买货，国内运输时间3天，你仓库里还有给供应商下的订单预计还要3000个，货物总数量为12200个，假设产品成本是20元，总货款为244000元，这是因为产品销量好，必须要准备的货款。 这个时候链接出现问题，竞争对手恶搞你的产品，持续给差评，投诉你的产品是二手产品，有商品缺陷等导致链接下架，作为小卖家，你会陷入巨大的恐慌，因为还有24万多元的货呢，链接好不容重新上架，之前积累的优势和权重荡然无存，随着更多竞对的加入，产品利润和销量严重下滑，这时候面临着利润下降，推广成本加剧，二十多万库存清仓的问题，欲哭无泪。 所以小卖家需要选蓝海产品，蓝海到出单量大卖们看不上，其他竞对不屑跟我们竞争，在夹缝中求生存，精铺的模式运营亚马逊，所以选品是一个持续存在的问题，选不到怎么办，持续选，也许很多天都选不到一款合适的产品，没事，喝杯茶，静静心，保持良好的心态，然后继续选，因为可能还选不到。 还好这里有款产品作为参考，在此声明，产品只是举例，并不一定就合适做，并且还有可能面临侵权风险，所以大家只是相互探讨思路，看到举例的产品，自己还是要再次验证下，以后这句话会重复出现在选品文章里，请勿怪。 产品售价$13.99，旺季时售价$15.20美金，这里有两个提示点，一是产品旺季时流量大，可以提价以获取更高的利润，我们就有款产品已经提价了5美金，还在正常出单；二是计算利润的时候不要拿淡季时的$13.99计算，至少要以$14.99的定价计算，因为淡季没什么销量，都是以低价微利销售。 产品体积小，9.8 x 6.73 x 0.67 inches，体积小的产品每箱能装很多货，FBA头程运费少，还有可能降低入库配置费，产品重量轻，9.6 ounces，跟体积小同理，我们从FBA配送费上得到了再次验证，配送费只有$3.37，配送费低意味着产品体积小和重量较轻，符合我们选品的标准。 竞品11和12月份销量1600个，这里有个原则，我们所说的看竞品和找供应商等都是指至少5家，建议是5-10家，才能获得更精 准的数据，这里因为时间关系，我们暂定这一家，竞品1600个销量，咱们可以发800个，冒险的话发1000个，打些折扣，不满打满算，不至于到时候卖不完成为库存，即使800个中的一小部分成为库存，这个风险能承受。 复制产品图片到桌面，用1688以图搜图功能查到产品成本为18元，产品毛利率为42.90%，毛利润45元，发800个，产品成本为800x18=14400，假设装两箱（以实际情况为准，可以问供应商，或者买来样品进行估计），海运费为13元/kg，海运费为13x22x2=572元，推广成本预估为每天5美金，5x30x2x7.2=2160元，其他成本1000元，总投入成本18132元，毛利润为800x45=36000，净利润为36000-18132=17868，每月净利润8934元。 实际净利润可能更高，因为有的地方海运8元/kg，批量订货产品价格更低，店铺里有四款这样的产品，总投入成本71472元，每月净利润35376元，实际上有很多款这样的产品，每年有很多个季节，就达到了我们小卖家单店月利润3-5万元的目标，不是挺好吗？