古人讲：“谋事在人，成事在天。”虽然事情最终的成败受不确定性因素的影响，但是人们主观的努力和谋划依然占有更大的比重。那么怎么谋事，才能提升成功的概率呢？一个完整的谋划过程，必不可少！那么一个完整的谋划过程之中，包含哪些关键环节呢？细读下面案例，咱们就了然于胸。

【案例原文】璋入境，破白杨林镇，执戍将武弘礼，声势甚盛，知祥忧之。赵季良曰：“璋为人勇而无恩，士卒不附，城守则难克，野战则成擒矣。今不过巢穴，公之利也。璋用兵精锐皆在前锋，公宜以赢兵诱之，以劲兵待之，始虽小衄，后必大捷。璋素有威名，今举兵暴至，人心危惧。公当自出御之，以强众心。”赵廷隐以季良言为然，曰：“璋轻而无谋，举兵必败，当为公擒之。”辛巳，以廷隐为行营马步军都部署，将三万人拒之。

【案例剖析】虽然赵季良在历史上并不有名，但是他的一番谋划却直接影响了历史，促成了五代十国中后蜀国的开基立业。那么他的谋划高明在哪里呢？笔者反复研读，认为他在两川火并时替孟知祥的谋划堪称谋略典范，抓住了谋略方案所有的关键环节。

1.锁定对手

晦暗不明的形势，千头万绪的问题，总会让普通人头昏脑涨，无从下手。而谋略家则不会手足无措，他们懂得把注意力聚焦到主要对手身上。只有眼睛紧紧盯住对手，自己才可能在竞争中相对安全。本案例中，赵季良敏锐地指出，研究好当前主要对手董章，绝对是重中之重，只有摸准对手的“命脉”，才能在战略层面不“跑偏”。而董章的性格特点为“勇而无恩，士卒不附”，属于外强中干的“纸老虎”，致命弱点很明显，不足为惧。

2.分析态势

如果说“锁定对手”，是确定战略的起点，那么清晰地分析出敌我双方态势，就是为了绘制出实际可行的胜利路线。案例之中，赵季良认为，当前董章虽然“声势甚盛”，但其取得的胜利只是战术性胜利，并不会影响大局。并且从战略上看，董章外线作战，人生地不熟，后勤保障不容易跟上，稍微出现一点点挫折就容易土崩瓦解。

3.拟定对策

抓住对手的弱点，明晰当前的态势，那么应对之策就水到渠成了。案例之中，赵季良的策略十分明确，那就是“后发制人”。那么这个后发制人的策略怎么展开呢？和游击战“十六字方针”十分相似。第一步，诱敌深入。让敌军深入腹地，不但会更加疲惫，还会拉长其补给线。第二步，设置陷阱。选择险要的地形，作为伏击之地。第三步，一举歼灭。当对方轻率冒进后，遭遇埋伏，又远离后方，势必没有逃脱的可能，从而取得 “一战定乾坤”的最大战果。

4.提出条件

天下没有免费的午餐。再巧妙的计策，也需要一定的条件，才能够实施。由于这次战争，是东川节度使和西川节度使两者的“火并”，属于你死我活的性质，因此赵季良提出必须要一把手（即孟知祥）亲自出马，与对方进行决战，而不能够委托他人。事关组织生死存亡，如果一把手不上心，那么其他人必然不会竭尽全力。

总而言之，谋定而后动，是一个聪明人行事的基本原则。而要“谋定”，就需要遵循谋划的基本规律，找到决定成败的关键因素。在这个前提下，不疏漏谋划的关键环节，基本上就能够“成竹在胸”了。

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