华莱士与《火力少年王》的联动成功出圈。

作者 | 刘青

编辑 | TOP餐谋

如今的餐饮品牌联名活动可以说是层出不穷，消费者们对这些各式各样的联名活动感到眼花缭乱，在大量同质化问题严重的联名活动中，能够做出新意玩出花样的品牌现在却不多了。而为了能够做出吸引人注意的联名活动，餐饮品牌们也是使出了浑身解数，从联动对象的选择到联动活动的玩法都也有了不同程度的创新，尤其是近些日子华莱士与经典IP《火力少年王》的联动也是成功出圈，实现了不错的营收目标。

甚至有数据表示，华莱士与《火力少年王》的联名套餐帮助单店订单大涨40％，小小一个悠悠球的赠品就能带动如此之多的销量，为何华莱士的这次联名活动能够获得不错的成绩呢？难道真的只靠情怀就能够让如此之多的消费者愿意买单吗？

01.

周边+活动

其实《火力少年王》这个IP在十几年前的时候就已经算是大火的经典IP了，曾经一度引领了中国悠悠球的运动风潮，不少90后童年的梦想就是拥有一款悠悠球。而此次华莱士与《火力少年王》的联动撬动的正是这群从小梦想着玩悠悠球的消费者，所以华莱士设置的周边就是两款名为“金翅狂舞”和“天外热椰”的悠悠球，不少消费者就是因为想要悠悠球周边才去购买的华莱士套餐。

但华莱士的此次联动能够出圈靠的当然不止是简单的悠悠球周边，还有丰富多彩的活动来吸引消费者的目光。首先就是华莱士在抖音上打造了挑战活动，“华莱士悠悠球”的活动在抖音上的活动热度很高，悠悠球超高的观赏性和竞技性吸引了不少消费者的关注。尤其是华莱士还推出了线上悠悠球大赛，分为博取热度的整活组和展示技巧的炫技组，同时为参赛的优秀选手设置了奖金，这就更吸引了不少圈外人的注意，最终成功实现了破圈。

02.

玩转流量密码

而之所以华莱士的此次联名活动能够成功破圈，其实很大一部分的原因就是玩转了流量密码。如今市面上很多餐饮品牌的联名活动还仅仅局限于与一个IP进行联名，然后推出同质化十分严重的周边，例如杯套、纸袋、贴纸等，但这样浮于表面的联名活动已经无法再很好的打动消费者的心，所以现在很多餐饮品牌在做联动的时候就需要深度挖掘联名的玩法，从而拿捏流量。

至于如何玩转流量密码，其实从华莱士这次与《火力少年王》的联动中就能总结出经验，那就是调动起消费者的积极性，让消费者有参与感，从而使得话题度和热度不断上升实现最终的破圈。而从之前很多次能够破圈的联名活动中就能发现，能让消费者产生参与感、拥有很好的互动感就是玩转流量的秘诀，例如之前喜茶和《光与夜之恋》的联名活动中，消费者可以拿到盖章的喜证、和游戏角色上“领证中心”等，这些都很好的调动起了消费者的积极性。

03.

联动也需要卷起来了

如今不少餐饮品牌的联名活动也都有了不同程度的内卷，从工作人员的服务态度到为消费者营造的氛围感，再到周边物料的创新以及线下的玩法，这些方面都有了很多改变。但不得不承认的是，现在的消费者对联名活动的标准不断拔高，很多餐饮品牌的联名活动还是没能跟上消费者的需求。所以对于不少品牌而言，联名活动需要更大程度的内卷，新玩法、新花样更是要接连不断的推出才能打动消费者的心。

而或许在未来餐饮品牌会推出更多富有新意的联名活动，消费者自然是会拭目以待的。只是就目前而言，不少品牌可能更应该做的却是降低联名的频率，提高联名的质量，凭借好的玩法和好的创意来打动消费者，而非以“三天一小联，五天一大脸”的频率来让消费者审美疲劳。

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