「人汽」市场跌宕起伏,奥迪A6L何以“长青”?

人汽 2024-06-27 18:57:26

作者:王珊珊

“取得巨大成功的企业,都不是在某一时期追求绝对的高增长,而是对匀速增长保持着高度纪律性。”——詹姆斯·柯林斯《基业长青》

过饱和竞争的中国车市,不仅为用户带来充分的选择与便利,也让市场变得繁复与多元起来。新概念层出不穷,新势力前赴后继,令人眼花缭乱中,这是一个最好的时代,也是一个流量为王似是而非的时代。

也正是在混沌彷徨里,恒定的价值愈发闪亮。一汽奥迪顺利突围,持续坐稳中国豪华车领军者地位。在刚刚过去的3月,奥迪A6L取得了16,505辆销量成绩,是国内高档C级轿车市场当之无愧的“销量王”。

卓越成绩背后,是一汽奥迪先人一步抓准市场趋势的魄力,也是持续深耕、构建“全价值链本土化”体系力的毅力。

深耕市场才能出精品

作为第一款在华国产的高档轿车,以“加长”这个精准定位,敲开了中国豪华车市场的大门,并历经多次换代,成为历久弥新的“常青藤”,这就是奥迪A6L。

然而,每一代奥迪A6成功的背后,“加长”只是核心竞争力的一小部分,真正的致胜秘籍在于:它找准了高档C级车在中国最合适的存在和表现方式。

作为一款经典之作,奥迪A6流淌着百年造车世家的贵族血脉,无论是干练精致的造型、优雅的内饰工艺,还是quattro四驱技术、TFSI涡轮增压技术以及LED灯光技术,奥迪都在持续为消费者提供高价值产品。

“当时,我连驾照都没有考下来,就被它圈粉,果断定了车。”在北京一家一汽奥迪经销店,车主林浩告诉我,买奥迪A6L,是圆梦,更是为美好事物的一次冲动消费。

过去的一年里,林浩在A6L的陪伴下去了全国很多地方,看了不同的风景,听了不同的故事,也感悟了不一样的人生。“今天特意到店里来做一次保养,以更好的状态再出发。”

在这个被信息裹挟、被焦虑包围的时代,选择将眼光聚焦于生活中的美好,是一种浪漫的能力,也是走向幸福的捷径。

近期,海外媒体透露了令人振奋的消息:全新一代的奥迪A6预计将在2025年正式发布。在外观内饰上,全新A6采用了奥迪品牌最新的设计语言,焕然一新的虚拟座舱设计,满足现代消费者对高科技配置的渴望。

在动力配置上,全新A6同样不负众望,将提供多样化的发动机选择,旨在提高性能和燃油经济性,顺应未来汽车行业的发展趋势。

深耕市场才能出精品。从价格到动力再到配置,奥迪A6每一次新车更迭,无论是换代还是年代款,都是基于消费者的的认知和销售情况的反馈。

可以期待的是,全新奥迪A6的登场,不仅是对奥迪品牌悠久历史的致敬,更是对豪华与科技完美融合的深度诠释,且看它如何续写崭新篇章。

打好营销、服务“两张牌”

豪华品牌,之所以称之“豪华”,一方面在于车辆给人带来非凡、高端的产品享受,另一方面在于品牌背后蕴含的价值真谛。

相比一些新势力品牌以短期流量赋能、社交裂变的营销手法,一汽奥迪坚持打造以文化为驱动、价值为导向的全维度营销体系。

今年春节期间,凭借热播电影《飞驰人生2》,一汽奥迪给原本充斥在价格战中的中国汽车市场添了一丝色彩。从产品到品牌,在统一的价值理念上实现了一次很好展现自我的机会。

可以说,从奥迪Q campaign、性能车城市赛道到旅行车家族双面人生之旅、冰雪体验,从品牌联名到达喀尔拉力赛等赛事活动,从携手马未都、刘德华开创英杰大师班到与谢霆锋、张钧甯探访德国工厂……一汽奥迪一直在持续探索品牌的豪华价值内涵,让消费者通过营销感受一汽奥迪的豪华体验。

此外,一汽奥迪深耕儿基会合作公益IP,通过“春蕾梦想成长营”、“春蕾梦想合唱团”专家示范课,为中国的儿童教育公益事业提供了宝贵的资源和支持。

打好“营销牌”是第一步,想要获得用户最大程度的忠诚,品牌还需要打好“服务牌”。

比如,为满足用户对于个性化产品的追求,一汽奥迪打造了豪华车市场首个用户个性化定制平台,覆盖全部国产车型,每款车型提供超10万种个性搭配,基于用户“千人千面”的产品体验。

目前,一汽奥迪正在围绕着产品,全力打造覆盖购车、用车、出行的全生命周期数字化服务体验,聚焦于“1+N”的用户全触点运营体系。

此外,一汽奥迪也在不断扩充其补能充电网络。目前,奥迪品牌在25座城市已拥有超过170个充电桩。同时,奥迪品牌在华也携手合作伙伴开迈斯,建立了超8000个充电终端,同时携手经销商建设超过50座快速充电站。

正是这种优质的售后服务和客户关怀,使得消费者愿意选择奥迪,并成为品牌的忠实粉丝。在J.D. Power发布2023中国售后服务满意度排名中,奥迪以798分位居豪华车品牌售后服务满意度榜首,连续十一年蝉联此冠军。

诠释时间的力量

对于如林浩一样的车主而言,选择奥迪A6L,即是选择了一种尊贵的生活方式,一种代表身份与地位的独特符号,一种驾驭未来的自信与从容。

随着对奥迪品牌的了解越来越深,越来越多人被其魅力深深着迷,“不管是A系列温雅内敛的气蕴,S系列的暴躁,RS系列的桀骜,奥迪都有适用于全年龄段的杀手锏,2024年期盼奥迪带来更丰富的品牌IP、更刺激的场地活动、更专业级的越野体验。”

2024年,标志着奥迪品牌成立115周年,代表着中德双方股东之间36年的成功合作。然而,未来的挑战依然艰巨。

一方面,豪华车市场新兴品牌的势头强劲,以特斯拉和理想为代表的新兴品牌,继续刷新各自年度销量记录;另一方面,传统豪华车品牌,不管是奔驰还是宝马等,都在不断地强调其对豪华的理解,构筑越来越高的品牌壁垒。

“市场竞争百舸争流,一直优胜劣汰,一直在反复印证这样的事实,短时间内取得领先比较容易,更难能可贵的是长期稳定持续的领先,这需要依靠一个强大的体系能力和经营中坚持的长期主义。”一汽奥迪销售有限责任公司执行副总经理李凤刚这样说道。

一汽奥迪销售有限责任公司执行副总经理 李凤刚

在纷繁复杂的汽车市场,一汽奥迪始终保持着自己的节奏,不断在产品布局、价值理念上践行着自己的“长期主义”,用坚定豁达的态度和难以忽视的成绩,诠释着时间的力量。

从市场表现看,2023年一汽奥迪销量达到69.81万辆,相较于2022年同比增长9.85%、累计销售超850万辆,A4L、Q5L、A6L等主流车型继续保持着市场优势。其中,A6L年交付量为181,812辆,位居C级轿车市场第一。

一汽奥迪销售有限责任公司总经理安德楷Michael Arndt打了一个比方,正如在拉力赛上时而会遇到崎岖不平,也有前路平坦,但奥迪总是能够从挫折中重新出发,取得最终的胜利。

“未来挑战依然存在,但是机会也与之并存。我们的旅程才刚刚开始,终将是一次成功和难忘的经历。”

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