讲道理，有什么不对吗？

道理本身对错已定，不需要谁来证明或证伪。如果是真的道理，它本身就是对的。不需要经过任何一个人的“讲”，才能变成对的。它的对，也不需要任何一个人的力证。同理，假的，不会经过任何人的一通夸奖，就能变成对。换句话说，道理本身就摆在那里，你讲不讲，谁来讲，都不会影响它。

“讲道理”这个动作，是否必要，得看场合。职场是否需要讲道理，看你要做什么。

如果你的工作，就是面对一群人，把他们以前不清楚的道理，一五一十地告诉他们。你的听众，也非常清楚，他们就是来听你讲道理的。那么，没什么好多说的，就是要讲道理。

除此以外，在职场上讲道理的必要性，没那么大。

有的人或许会反驳说，这话不对，这个道理我必须得跟他讲清楚，要不然他自己搞不明白，也不配合我的工作。

——这种情形下，你要做的，是说服，而不是讲道理。想要达成的主要目标，是让对方配合你的工作，而不是让对方听你的道理。对他讲道理，或许是达成这个目标的途径之一，但绝不是唯一的途径。而在现实职场中，芥菜树下看，它通常也不是最好的，或最有效的途径。

你滔滔不绝地讲了一堆道理，对方勉为其难地听了。然后呢？听了就完事儿了呗。你还想咋地？就算他听见了，也听进去了，甚至也认可你讲的所有的道理，——那又怎么样？

你讲的这些道理，再对再有理，跟他有什么关系？

很多喜欢在职场上讲道理的人，以为讲对了道理，讲够了道理，就能说服对方，来听从自己的要求。甚至想要用那些道理，来改变对方。

——注定要碰壁。其一，人很难被改变。就职场而言，我们的工作思路，工作风格，大部分都已经固定了，几乎不可能有巨大的转变。其二，常常会讲的那些道理，都不是什么新鲜的内容。大家都知道，大家都明白，没多少电光火石的茅塞顿开。

想想我们自己的职场经历。有多少人做出改变，是因为被某一个道理说服了？工作上，谈判中，（别人眼中的）我们做出的让步和妥协，又有哪一个，是因为我们认可了对方所讲的道理呢？

真正改变的，是权衡之后，确认了某个点上的利益攸关。做出改变，就打开了新的局面。假如不改变，就要面对直接的损失。只有这样，才会有足够强大的驱动力，带来实际的变化。而说服工作，就是要帮助对方，找到这个点。用真实的数据与事例，好处坏处都剖析开来看。并且，连接到对方的实际，才能触及决定性开关。

实在不行，你自己先做起来，打出一个真实的，可以看到摸到的样板，也比讲道理，要有用得多。

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