哥们在农村创业开窗帘店,生意惨淡。一条街十家店,自助创业进入寒冬,就跑来问我怎样突破。创业初期,我就曾建议他不要盲目创业,要先积累行业经验,积累人脉,可人家不听啊。现在几十万都投进去了,奔驰、宝马都能么了。真是花钱给别人买经验哪(突然联想到王宝强,花自己的钱,让别人睡。自己的老婆),心痛……
好了,步入正题,帮哥们解决问题的同时,也给各位看官提个醒,让那些头脑一热就创业的朋友,也有点忌惮。创业前必须要做到三个积累:行业经验行业人脉、启动资金。切记!
哥们当前遇到的问题:
窗帘门店是在农村的一个小镇上,客户以村、镇上的老百姓为主。竞争对手就有十家,竞品价格都比较低。位置较偏,开店较晚,很多人都不知道有这么一家店。
给出的建议:
1、在镇子上开店,客户群肯定是价格第一,款式第二来,因为他们消费能力有限,这个道理非常好理解;
2、为了更好迎合客户需求,你要调整货源档次,以中低端为主了,凡是相对高端的产品,就是不走量,依云矿泉水就是卖不过怡宝、哇哈哈呀;抓住客户的最主要需求,便宜、实用
3、不能怪客户,也不能怪竞品,竞品或许之前也是跟你一个想法呢,但市场不接受,只能做调整商业模式;
4、现在要做的是,辅料这些用便宜货,把整体价格降下来一些,增加竞争力,今后逐步调整货源档次;
5、镇子市场容量有限,做中高端没有出路的,如果你开在地级市,当然OK啦;
6、多加强产品配套设计,比如,增加灯罩、靠枕这类软装,配合窗帘款式
通过以上这几个方法,相信会逐步 改进经营的状况。切记,抓住客户需求。好吧,我把一切告诉你了,重要的事情说三遍,创业一定要积累行业经验、人脉、资金 ,创业一定要积累行业经验、人脉、资金 ,创业一定要积累行业经验、人脉、资金!