文|颜小二述哲文

竞争时代，人与人的关系逐渐利益化，在利益面前，谦逊低调的人似乎总是落于下风，他们总是因为过于“沉默”，或者说过于低调，导致本应该是自己的“利益”，被他人侵占，于此，越来越多的人不屑于“谦逊低调”，变得更加乐于“凸显自我”。

颜小二始终认为，自我凸显并不是坏事情，但是通过“损人利己”的方式剽窃他人成果的“自我凸显”，那么跌倒是迟早的事情。

于此反观那些低调谦逊、被人抢功的人真的输了吗？其实并不是这样，有智慧的“谦逊与低调”不是任人欺负的懦弱，他们的韬光养晦，会让他们获得更多，关于这一点，我们来看看《鬼谷子》的观点。

对于“自我凸显”，在人人求“动”的年代，鬼谷子却强调“静”，因为许多东西求而不得的原因，在于我们过于功利化地“动”了。下面，我们来看看《鬼谷子》原文中的一段话：

欲闻其声反默，欲张反睑，欲高反下，欲取反与。

这句话直接翻译过来是鬼谷子在告诫我们，如果我们想要听到别人的想法，就不要自己夸夸其谈，要懂得沉默聆听；如果我们想要催动什么东西，那么我们自己就要懂得收敛，不要过于张扬；如果我们想要往上走，这个时候适时的做小伏低，反而会给我们带来更大的机会；如果我们想要获得什么，那么我们就要懂得先付出。

鬼谷子的这段话，道理其实也不难理解，但是真正做起来，还是比较难的。

在人人争先的年代，人们要么因为自傲，要么因为利益争夺，往往会倾向于自我凸显，手段也会更倾向于“掠夺”。过于激进的“获取”、“抢占先机”、“掠夺”，往往会让我们的耳目更加闭塞，让我们满心满眼只有自己的诉求和想法，看不到周围的实际情况。在这种闭目塞听的情况下，我们可能获得一时利益，但是想要长远，就有些困难了。

我们细细品味上面鬼谷子的言论，不难看出，鬼谷子是在告诫我们，要懂得在合适的时候“做小伏低”。

如果我们想要获悉对方的想法，这种时候，我们就不宜对外输出太多自己的想法，沉默聆听发会让我们收获更多。要知道，我们输出太多想法，第一可能有“好为人师”的嫌疑，第二，也可能扰乱他人思路。各位思考一下是不是这个道理。

同理，如果我们想要获取或者推动什么东西，那么我们不能一开始就表现出特别激进的感觉，这样难免惹人注意。太多人注意到你的诉求，难免有不怀好意的人使坏，这样会让你的行动束手束脚，最后竹篮打水一场空。

因此，聪明人往往着眼于更长远的发展，一时利益的激进冒进，可能会让他们的长远发展受到破坏。于此“做小伏低”的低调，往往是他们的首要选择。

在利益为先的年代，对于很多东西我们往往都会有“想当然”的做法。我们认为“争先”是理所当然的事情，我们也理所当然地更乐意表达自己的诉求与想法，殊不知，真正站在高处的领导者或者说智者，他们更趋于“聆听”，做那个为长远发展默默投资的人。

希望本次分享对各位有帮助。

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