说说保健品,最香的消费生意

商事要沥金 2024-03-26 09:19:48

大家好,我是沥金的创始人静仪。

我之前说过,中国消费有一条赛道大有可为,那就是保健品。

保健品的好处是,既可以做品牌,又可以做白牌。做品牌虽然营销上很费钱,但能长久做生意赚溢价;做白牌更适合打短线,但能在私域里各种擦边挣钱。

更重要的是,保健品生意贴合人性,能抵抗经济周期,尤其是疫情后,各细分赛道基本都往上涨。

去年保健品光淘宝天猫就是接近900亿的盘子,平均增速在12%以上,一些新成分、新类目的表现甚至是翻倍增长。

我最近去了几家保健品代工厂,也和专门投保健品的机构聊了聊,再结合我们拿到的销售数据,得出了一点关于保健赛道生意的心得。

近一年淘宝、天猫保健品赛道的正增长品类

近一年抖音电商保健品赛道的正增长品类

男性生意两大方向,护肝吃奶蓟草,壮阳吃肾宝

男性生意主要就两大方向,一个是护肝,一个是壮阳。

前者是面子,是生意场的痛点;后者是里子,是情场的爽点。

护肝又分两种,一种是纯护肝,解决的是熬夜、排毒问题,主打一个日常不限场景、有高复购,不喝酒也可以吃,贯穿全性别和成年全年龄段。

另一种就是纯打解酒场景,给男人喝酒撑面子,毕竟千杯不倒是所有男人的骄傲,实在喝倒了至少还能有安慰剂作用,让喝酒没那么伤心。

护肝现在有两类成分比较流行,一类是蓟类,比如奶蓟草,水飞蓟,Swisse的小绿瓶算是彻底把这个品类带火了。

另一类就是神神秘秘的中药方,比如姜黄、葛根枳椇子等等的复配,比如我们之前报道过的JUZTLAB还有日本的PILLBOX。

壮阳就更玄妙了。

西方传来的有袋鼠精、生蚝精,任何看着生猛有力的动物精华似乎都有点东西。

东方的有淫羊藿、肉苁蓉,中医讲究个以形补形,任何听起来就和色色沾边的中草药多少都能管点用。

但因为壮阳实在过于露骨擦边,这个需求在营销上经常和中医的补肾益气模糊概念,因此这类保健品通称叫做“肾宝”。

JUZTDRINK解酒糖 图源:JUZTLAB淘宝官方店

女性生意三大方向,美白、抗衰和补气血

女性生意主要就三个方向,美白、抗衰和补气血。

美白这个赛道很有意思,倒推三十年,东亚女性压根不知道美白为何物,甚至还主动往脸上画额黄妆,贴花黄。

以白为美,还是这几年受防晒习惯渗透、白幼瘦审美席卷影响,才快速起来的全民需求。

美白目前的主流成分是烟酰胺、谷胱甘肽、白番茄、协同VC、虾青素。

但美白有个问题,就是效果在短期内太容易被证伪,口服效果经常达不到消费者预期,客诉率很高,毕竟白不白是真的能看出来。

而且一般人显然更愿意通过外部涂抹或者医美解决美白问题,所以这个赛道很难做,到现在还没有跑出绝对的头部品牌。

抗衰也是近年兴起的刚需,而且客单几乎最高。

毕竟抗衰就是抗地心引力,无论器官还是表皮,想要敌过重力都得上高科技。

所以抗衰做的就是成分党的生意,都是功效成分打头阵,用院士、明星背书做影响力。

目前行业最流行的抗衰功能性成分有NMN、pqq、亚精安和麦角硫因。这个品类目前也很分散,没有跑出像五个女博士之于胶原蛋白一样的头部。

最后就是补气血,这个就很中医意识流了。

气血可以理解为能量,补气血就是赋能,就是让你从头到脚到精神都雄起。

这个赛道能火,还是因为它主观感受强。就像有些男人喝了鹿茸酒会气血翻涌,在女性身上最直观的体验就是月经不会不调了。

补气血的主要成分就是红参、枸杞和黄精,红参主要针对女性,黄精主要针对男性。

这个赛道受疫情后大家的健康意识提升影响,去年增速非常快,尤其是红参,因为部分女性能有直观的月经体感变化。

胶原蛋白肽 图源:五个女博士官方微博

私域起盘+短视频投流,减肥仍有红利,免疫赛道有机会

女性的保健品生意有爆品周期,2-4月减肥最火,女性都为夏天漏肉做准备。

4-8月美白最火,毕竟人人都想在夏天拥有大白腿,当然晒后晒黑修复也很重要。

下半年天气转凉,滋补又成了重中之重;而胶原蛋白则是全年的刚需,不分季节。

减肥依旧是大赛道,但白芸豆、酵素、司美格鲁肽都很难持续见效。

益生菌虽然相对健康,但整个赛道已经被wonderlab、life space打穿了,非创新菌种入局很难再赚到钱。

后疫情时代,增强免疫力的需求被无限放大,这一赛道潜力很大。

免疫力赛道的主流品类是,人参、铁皮石斛、灵芝孢子粉、免疫球蛋白。

在形态上,偏向中医成分的保健品,消费者更偏向膏方、瓶装口服液,因为这样感觉有价值感、专业性和神秘感,对品牌来说就是能做出溢价。

偏向西式成分的保健品,消费者更倾向片剂,是吃维生素的逻辑,主打一个早餐前后的快速进补。至于粉剂则比较适合AG1小绿粉这种有明显轻盈功效的品类。

目前一些新锐头部保健品牌为了保规模,都在大幅降价去打三四线人群,产品倍率降到3,几乎不赚钱。

保健品的比较好起盘方式是做私域,公域算上投放成本,除非是有头部规模的企业,不然很难赚到钱。

但通过私域做复购,再结合视频号早期短视频投流,可以轻松打出1:10甚至更高的ROI。

0 阅读:0

商事要沥金

简介:感谢大家的关注