首发：白犀牛通信（公众号）   作者：白犀牛

当今，国内有移动、电信、联通、广电四大移动通信运营商，但中国广电是刚出道的小鲜肉，中国电信也是半路出家，只有中国移动和中国联通是一路相爱相杀走过来，可以说，中国移动与中国联通之间的“战争史”，基本上就是大半部国内移动通信的发展史。

但很奇怪的一点，这些年来，无论中国联通手握多少“炸弹”，发出多少“大招”，最终中国移动都能顺利化解，发展再上一个新台阶，而受伤的总是中国联通。

第一次，2002年前后，中国联通手握无线寻呼业务，准备大干一场，与当时在移动市场势如破竹的中国移动相抗衡，没有想到的是，无线寻呼迅速消亡，不仅没有给中国联通提供帮助，反而成了负担，中国移动轻装上阵，专心致志地建网，从联通手里拿下不少用户。

第二次，2008年，国家把网通划入中国联通，资源完全整合至中国联通，当时中国联通踌躇满志，大力推进全业务经营，结果可能是战线拉得太长，中国联通每块业务都没有多大起色，中国移动专注移动通信，把一张GSM网络武装到牙齿，中国联通根本没有机会。

第三次，还是2008年，国家做主，把中国联通仅有2千万用户的CDMA网作价1100亿卖给中国电信，还让中国移动掏了500亿，中国联通补充了巨额资金来建设GSM网络，但不知道为什么，中国联通的GSM就是打不赢中国移动的GSM。

第四次，2009年，3G发牌，国家又把当时最成熟的WCDMA给了联通，WCDMA网络占尽优势，中国联通开始大干快上，准备挑下中国移动，短短几年间在WCDMA上砸了近3000亿元，但中国的3G时代显然时间太短，在2014年就步入了4G时代，而中国移动的“抢跑”让中国联通的3G投入根本收不回建网成本。由此，带来的就是中国联通的资产负债率一直居高不下，至2016年底，中国联通资产负债率为62.9%。

第五次，2017年，看见中国联通实在缺钱，穷得都快揭不开锅了，国家又给了联通混改的机会，找几个民间土豪哥“出出血”来赞助下，改善一下联通的负债情况，增加点现金流来做业务布局。有了钱的中国联通开始以低价套餐攻击中国移动，推出大王卡，雄心满满要把中国移动拉下马，结果，中国移动没拉下来，自己反被中国电信踩在了脚下。

第六次，2019年，国家开放携号转网，联通满心欢喜地以为，这次可以干翻中国移动了，因为中国联通资费最便宜、中国移动资费最贵，中国移动肯定死定了！，谁承想，三年过去了，中国联通成了最大输家，净流出用户最多。

这一次，国家开放5G异网漫游，按理说，5G网络布局更薄弱的中国联通会更占便宜，而费心费力推进5G网络覆盖的中国移动会吃大亏，但坊间评论一致认为，“经此一役，联通可能将成为移动最大的农村地区虚商”。

为什么中国联通就是打不过中国移动呢？

从表面上看，中国联通打不过中国移动，原因在于两个字——“缺钱”。

中国联通一直很缺钱，不光是在3G建网耗光家底后才缺钱的，而是自从其创立开始，就一直没有找到很好的盈利模式，找不到那只“现金牛”。

在中国联通初创的时候，就定位于低价运营商，其通信资费比中国移动优惠5%-10%甚至更多，这样中国联通在一开始获得了部分低价值客户的青睐，但低价策略也为中国联通埋下了重重隐患。

低价策略的直接后果就是现金流和利润率都低，而手上没钱就不能建网络，在中国移动实现“收入-投资”良性循环，大干快上建网络的时候，中国联通常常捉襟见肘，始终拿不出一张优质的移动网络。

没有好网络，就没有优质客户，没有优质客户，就没有钱建好网络，自此中国联通掉入恶性漩涡。

但仅仅是因为“缺钱”吗？中国联通中间至少有两次是“天降横财”的，但中国联通并没有抓住这两次机遇，发展始终难如人意，深层次的问题是什么？我认为是管理。

中国移动可以说是管理理念最先进的国有企业，从其成立开始，中国移动就非常重视引入先进的管理理念和方法，不断地从海外、行业外汲取先进经验，然后在内部建立试验田。在某种程度上，国内的咨询行业，基本上就是中国移动带火，并养活起来的。这些咨询师就是知识和信息的搬运工，源源不断地向中国移动输送先进的管理理念。

而近几年，中国移动进而在内部在挖潜，各种最佳实践推广、管理创新、业务创新、大众创业万众创新搞得如火如荼，自主开发大赛、创客马拉松等，甚至实现创新的输出。

但反观中国联通，在这方面显然弱了很多，所谓仓廪实而知礼节，一直疲于奔命的中国联通根本没有时间能够从容地提升内部的经营管理水平，甚至不光是针对企业的管理，更关键的是对员工的管理也没有跟上，员工的尊严和归属感缺失，人心所背，企业发展动力何来？！

以上是我的看法，欢迎留言谈谈你的见解。