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双十一一直都是电商人的狂欢节

但是经过这么多年，对于中小卖家来说，双十一意味着流量的衰竭

消费者都等着大促的时候下单，日常转化率急跌，大促期间中小卖家的曝光量又比不过大卖家

现在的直播带货我认为也存在这种趋势，头部主播议价能力太强，把价格压的很低，中小卖家未来很难竞争

传统电商的红利已经逝去，中小卖家抓紧在新渠道寻找机会

2

一个人要快速突破，要么遇到风口，要么遇到贵人

我知道晒资产能吸引韭菜，但是晒思想才能链接到更高层次的贵人

贵人一定不是认可你的钱，贵人是认可你的想法，认可你的为人

所以，不要害怕表达自己的观点，你的贵人正在某个角落看着你

坚持下去，你会链接到同频的伙伴，甚至是高层次的贵人

3

只要你有粉丝，就不用怕没有变现手段

如果你有产品或服务，你可以卖自己的产品和服务给你的粉丝，赚取差价

如果你没有产品或服务，你可以分销别人的产品和服务给粉丝，赚取佣金

如果你的粉丝是某个垂直领域的精准粉丝，就卖特定领域的产品

如果你的粉丝是泛粉，那就去卖大众产品即可，牙膏、洗衣液、沐浴露……

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一个个人IP是立体的，是多面的，就看你想展示哪一面

我分享创业类心得，展现的是我“经验智慧”的一面

我拍摄剧情类短视频，塑造的是“幽默风趣”的老板形象

不要局限于某一种展现形式，让你的个人IP变得更加丰富

不同的角度吸引的是不同的粉丝群体，人设可以很丰满

5

内容只是个人IP的工具，平台只是内容的工具

我们创造内容，是为了形成我们的人设，进而植入我们的定位到粉丝的潜意识中

我们做某个平台，是因为这个平台有我们要的目标客户，内容是用来从平台吸引客户的

理解个人IP、内容与平台的关系，就能把握自己应该做什么平台，应该做什么内容，前后串成一条线

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卖货要研究产品的组合，设计出诱人的成交主张

成交主张的设计是为了提升转化率，要让产品套餐看起来很有价值，价格却很优惠

比如你是卖茶的，不是一包茶叶多少钱，那样没吸引力的

要设计爆品，比如XXX茶叶+XXX茶叶+茶壶+……，原价299，来我直播间只需要99

有了流量，成交主张的设计就变得尤为重要

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群友问什么是IP？个人IP就是个人品牌，品牌则是瞬时信任能力

群友又问有没有必要做IP？

如果你是做生意的，做IP很有必要，因为个人IP可以解决营销全链路的事情，从流量、转化率、客单价到复购率

如果不是做生意的，个人IP可以让你成为一个舒服的自由职业者，积累自己的1000个铁粉，慢慢养着，以后就不愁吃穿了

个人IP打法只是手段和工具，目的都是把原有业务干的更好

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做营销的利润来源，不是前端的第一次成交，而是后端的复购与追销

比如短视频平台上做商业知识的大咖，并不是靠培训赚钱，培训只是入口产品而已

通过培训筛选出更加精准的目标客户，然后卖项目，卖创业项目、卖加盟项目，培训课只是入口产品而已

你甚至都不需要自己有项目，直接跟有项目的人合作，卖别人的项目

社会上有项目的人很多，需要项目的人更多，需要你来链接

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好的培训师与割韭菜的培训师有何区别？

割韭菜的培训师只是知识的搬运工，今天从别人那里学点知识，明天就复述给粉丝了

好的培训师重点是实战经验，不管你遇到什么具体问题，他都能找到问题针对性的解决方案

在创业路上，我们都需要老师的指引，选择大于努力，方向对了怎么做都是对的，方向错了怎么走都会越走越偏

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现在很多传统企业都需要提升业绩，最快的解决方案就是从私域运营入手

因为传统企业的老板和销售，手机里都有客户的联系方式，只是不懂运营私域

只要把朋友圈、视频号、公众号、社群、直播几个工具用好，就能激活原有潜在客户，进而提升业绩

传统企业与其去尝试新的营销渠道，还不如把私域给运营好，这才是提升业绩的最短路径