1

对于项目选择，现阶段我的建议是小而美，只要能够带来利润的项目都可以做不要挑三拣四，不要期望一个项目做的非常大，这跟目前的形势不匹配以前我们做项目，总想把一个项目做大，把一个团队做大，最好能够冲到上市但现在成功的概率很低了，预计未来几年都会如此所以大家要转变策略，多找一些小而美的项目，一个一个项目搭建起来

2

人是靠自己成功的，还是靠别人成功的，只能说小成功靠自己，大成功得靠别人因为每个人的才能都是在特定范围内的，你不可能精通每一个领域这就是为啥老板需要请人来帮助自己做事的原因，优秀的人才都是免费的

所谓的免费，不是不发工资，而是他能帮你赚到比工资多的多的利润老板跟自由职业者的区别，其实就是在雇佣人才上面，靠自己还是靠别人

3

我之前专门给大家剖析过，为啥当老板很难，为啥创业成功率很低因为创业所需要的经验是比较全面的，否则你生存下去的概率就低

这就是为何你最好经历过一个打工的生涯，可以学产品、学营销、学销售、学管理……关键是，你还是拿老板的钱涨自己的经验，这才是重点所有你打工时学到的东西，都是为了增加了你创业成功的概率

4

自由职业是很多人向往的工作方式，时间自由

但自由职业者最大的问题也是时间，因为你一天就24小时，不多不少你工作的本质就是拿自己的时间去换钱，因为时间有限，所以只能追求单位时间的客单价，这就是局限性自由职业者与老板的本质区别，就是“雇人”，老板是用钱买别人的时间帮你赚钱所以，有没有雇人解放你的时间，就是两个创业层级的分水岭

5

对于行业选择，一直有句话说“隔行如隔山”，每个行业的水都挺深的

这句话我是认同的，不同的行业的确有很多细节是很难从外面看到的所以对于换行业，我的建议是，在熟悉的行业探索新的玩法，成功概率更高其它行业看似很诱人，一进入会发现你的竞争优势并不大“本行业+新玩法”，既能利用你已经积累的资源，又能探索新的竞争力

6

最好的商业模式，是“高速公路收费站模式”

你要经过这个收费站，你就得缴费，就得留下买路钱一个事业要想做大，就得让更多人赚到钱，这样才能整合优质资源到你的体系中而你的盈利模式，就是从别人赚到的钱里面进行抽成，这就是高速公路收费站模式让你的代理商赚钱，你抽成；让你的销售赚钱，你抽成；让你的合作伙伴赚钱，你抽成

7

营销获客讲究“入口思维”，所谓入口就是第一次吸引客户的渠道传统的获客入口一般是广告，你通过投放广告就可以触达你要的目标客户最新的获客入口一般是内容，你输出内容输出价值，内容会吸引你要的客户只要能触达你要的目标客户，都可以成为营销获客的入口你摆摊能触达客户，那就把摆摊做为入口；你开网约车能触达客户，那就把网约车做为入口，无所谓形式，只要能触达

8

我们大部分人都是普通人，也就是才华一般、智商一般，谁也不比谁更优秀

因此，坚持力就是你的重要竞争力，坚持比你的同行多发一个视频，坚持比你的同行多发一篇文章其实超越大部分同行就是这么简单，跟才华无关，跟智商无关，只是你多走一步而已我创业这么多年，见过很多项目，但能坚持做下去的人，真的很少很少所以，别谈什么秘籍，别谈什么窍门，坚持就是秘籍，坚持就是窍门

9

如何看待小客户？所谓小客户就是客单价比较低的客户我认为应该动态的看待你的客户，现在的大客户未来也会遇到危机成为小客户，现在的小客户未来也有机会飞黄腾达成为大客户

所以，营销上不要忽视任何一个客户，每一个客户都要用心去服务，从而让老客户持续复购获客成本一年比一年高是注定的结局，哪怕是现在免费的内容获客，未来也会是成本飙升的结局所以，珍惜你遇到的每一个客户，哪怕他现在还很小

10

性格左右命运，一个老板的性格决定了这家公司的未来为什么投资人投项目，最重要的是考察团队，就是因为团队成员决定了项目的结局创业者最需要认识的人就是自己，深刻的认知自己性格的优势与劣势，扬长避短创业开公司的过程，就是修炼性格的过程，不断的认识自己的局限性你能够把事业做的多大，其实早已由你自己的性格决定了