文|吴昊

5G破晓时分，各大手机厂商已经进入到贴身肉搏阶段。

4月23日，vivo旗下子品牌iQOO发布Neo 3，最低价格2698元；当天，华为发布nova7系列，起售价2999元，另外，OPPO也发布了realme X50m，起售价为1999元。

三款5G手机选择同一天发布，并且同时将价格锚定在2000—3000元之间，可见5G赛事之激烈程度。但值得注意的是，iQOO Neo 3的表现也十分亮眼，其搭载骁龙865处理器，价格仅为2698元起，成为当前市面上价格最便宜的骁龙865手机。

Neo3是iQOO今年推出的第二款5G手机，也是vivo推出的第五款5G手机。2019年，vivo推出子品牌iQQO，定位于中端旗舰级市场，因此更加侧重于性价比和互联网属性。诞生至今，iQOO为vivo赢得了不少掌声。

2019年被视为5G元年，也是各大厂商频频发力之年。但在发令枪刚刚打响时，vivo就采取了十分激进的策略，率先实现抢跑。在本就竞争激烈的赛道上，iQOO Neo 3的面世，无疑为vivo 5G阵营又增添一股新力量。随着vivo进行一系列排兵布阵，其在5G赛事中具体表现又究竟如何？

在国产手机品牌价格集体冲高之时，降低5G的手机也是重要挑战。

由于5G市场刚刚开始发展，5G手机尚未进入普及阶段，所以价格依旧高昂。雷军曾透露，5G芯片比4G芯片大概要贵上500—800元，因此当前市面上绝大部分5G手机价格都在3000元往上。

而在5G手机形成换机潮的过程中，价格又起到了至关重要的作用。其中一方面是5G套餐的价格，另一方面则是5G手机的价格。

2019年10月1日，三大运营商正式公布5G套餐，并于11月1日正式上线5G商用套餐。在三大运营商的方案中，5G套餐价格也在128—599元之间，可以说，这个价格对于一般用户而言还有一定的门槛。

由于手机厂商无法掌握5G套餐的定价权，所以在5G手机价格方面，都下足了功夫。

去年荣耀V30发布时，曾号称最低双模5G手机，Redmi K30更是一度将价格拉低至1999元，最近发布的华为nova7以及realme X50m，价格也都在2000—3000元之间。所以此次iQOO Neo 3发布，也将价格下探到了2689元，不过不同的是，iQOO Neo 3搭载骁龙865芯片，所以此前市场传言的价格远高于公布价格。

而尽管售价低于市场猜测，但iQOO Neo 3的配置变现却依旧亮眼。

号称“最强性能机”的iQOO Neo 3，搭载着高通骁龙865的明星级别芯片，另外还有立体声双扬声器、侧面指纹解锁等功能，当然，最重要的还是科技爱好者们期盼已久的144Hz竞速屏，并且还有60Hz、90Hz以及120Hz智能切换，可以根据不同的使用场景来切换合适的刷新率，全局自适应刷新率。

当前市面上，绝大部分手机产品还停留在60Hz刷新率的时代，部分旗舰级产品开始普及90Hz、甚至120Hz的刷新率。iQOO Neo 3拥有更高的刷新率作为保障，也带来更加流畅的触控体验，在动态画面的拖影更少、撕裂感更低。

续航能力上，iQOO Neo3内置4500mAh电池，vivo自研省电技术加持；支持44W 超快闪充，实验室环境下，20分钟即可充电50%，58分钟充至 100%。

除此之外，iQOO Neo 3还继承了vivo的音效长板，内置独立的Hi-Fi芯片，额外还为耳机状态配备了深空DeepField音效，支持多达9种音效。

当然，iQOO的主要目标受众群体还是长期沉浸于互联网的年轻一代，所以iQOO Neo 3在游戏体验上也下足了功夫。

据了解，iQOO Neo3通过了KPL比赛用机测试认证，带来KPL官方认证iQOO电竞模式。手机可提供鹰眼显示增强功能，实现无损画质条件下超清显示；支持游戏立体声，保真度提升高达300%；支持音效风格定制，针对不同类型的游戏进行音效定制；疾速触控，带来触控响应速度提升。iQOO Neo 3在发布会上也得到了顶流游戏主播PDD（刘谋）的背书，可以看到，iQOO Neo 3身上所具有的年轻化与互联网化标签。

2019年，自从iQOO品牌诞生以来，已经取得了巨大的成绩，而在5G机型当中，今年接连推出的IQOO Pro、IQOO 3、iQOO Neo 3，都是vivo决战5G赛道的重要力量。

更重要的是，因为拥有超强性价比，所以iQOO 很大程度上也是vivo技术实力的证明。

而iQOO一路以来的表现，同时也离不开过去两年vivo的变革决心。

进入智能手机时代之后，华米OV的强势表现，改写了当初中华酷联的行业格局。而在品牌发展的过程当中，vivo和oppo也曾遭遇过质疑。

因为具有步步高的血缘关系，vivo和OPPO被视为孪生兄弟，而且两者的成功路径也颇为相似。2011年，vivo正式进军智能手机市场，彼时的手机市场已经被牢牢把控在中华酷连手里，而被当作互联网新星的小米，也是风光无二。

作为初出茅庐的新人，当时的vivo可谓一穷二白，面对小米的互联网光环、华为的技术实力、联想的运营商资源，vivo可谓压力重重。但在山重水复疑无路时，vivo凭借着对于用户心理以及渠道的把控，却走出了一条独特的成功路径。

彼时，在对手们打的热火朝天之时，vivo经过调研发现，当时绝大多数厂商都在拼技术、拼营销、拼渠道，但却没有一款能够满足用户音乐需求的手机。

于是，vivo凭借着这个看似不起眼的需求进行发力。20011年，vivo 发布智能手机vivo V1，因为支持SRS音效，借助音乐手机的广告概念深入人心。此后，vivo 研发的Hi-Fi级（高保真）专业芯片为vivo的品牌定位立下了汗马功劳。

另外，vivo通过为渠道让利，在中国市场建立了庞大的代理商体系，通过高额返点，与渠道商进行深度绑定。得益于此，vivo 代理商遍布全国，后者犹如毛细血管一般，渗透进入各个城市与乡镇。

精准的市场定位，病毒式的营销广告，以及庞大的渠道代理商体系，让vivo的发展一路狂飙突进。根据IDC公布的2016年全球智能手机销售数据显示，vivo手机出货量排名第五。而在2019，vivo的出货量在国内市场位居第二名。

不过，随着全球智能手机市场进入到存量时代，消费者对于手机性能的需求不断加强，vivo曾经引以为傲的营销+渠道打法，却引起了人们的质疑。

由于vivo此前手机元器件经常采用中等配置，但价格却并不低，因此外界关于vivo“低配高价”、“厂妹机”的指责甚嚣尘上。

于是，从2018年起，vivo进行了一场自我革命，vivo创始人兼CEO沈炜在内部年会上表示，“要想健康长久地让我们的事业基业长青，我们必须要迅速检讨修正改善，从而变得卓越。

一次通向高端技术的变革开始孕育。

2018年年初的MWC世界移动大会上，vivo发布了首部APEX概念机，成为了全球范围内首款真全面屏手机。同年1月，在拉斯维加斯CES期间，vivo X20 Plus UD版配备当时最新的屏幕指纹传感器，实现了真机展示，这也是全球第一部屏幕指纹手机。3月19日，vivo在乌镇发布X21，把屏幕指纹技术实现了大规模量产。

随后，VIVO推出了NEX系列，拥有高达98%的屏占比、半屏指纹解锁、升降式摄像头等一系列黑科技，vivo再一次刷新了人们的品牌认知。经过一系列的变革，关于vivo“低配高价”的指责日渐式微。

而且，vivo的技术实力在5G上表现得更为明显。2012年，vivo 5G团队参与5G白皮书制定，2016年参与3GPP 5G标准制定工作，当前vivo 5G专利超过2000项，vivo也是5G标准的制定者以及技术贡献最大的终端公司之一。目前已经完成了在堆叠技术、射频技术、天线技术、散热技术的突破。

vivo在实现向科技公司的转身过程中，5G风口开始袭来，而在这一片崭新的天地中，vivo的实际表现又是如何？

2019年被称为5G元年，也是各大品牌全力以赴的一年。

伴随着5G基站、5G套餐商用等一系列基础设施的发展，5G手机的发展也进入到了快车道。根据兴业证券预计，2020年全球5G手机出货量有望达2.2亿台，占全部智能手机出货量的15.1%。作为全球最大手机市场的中国，预计今年年底5G手机普及率达到15%，出货量超过1亿台。

移动终端厂商们，自然不会放过这个机会。

2019年1月，ViVO发布了自己的5G 概念手机APEX2019，同年5月8日，OPPO开启了5G用户招募计划，7月26日，华为发布了mate20 X(5G)版本……截至目前为止，国内的5G手机机型已经超过30余款。

在5G风口袭来之际，各家手机厂商采取的策略也是各有特色、迥然不同。

华为利用自身技术优势，高举高打，率先推出5G SoC芯片和SA/NSA双模5G手机、折叠屏5G手机；小米还是一如既往的稳健，一方面消化4G手机库存，另一方面倾尽全力打造小米10系列；而vivo则采取激进的策略，抢跑优势明显。

2019年，vivo就推出了NEX 3 5G、vivo X30 两款5G机型，可谓一马当先。由于迅速反应，截至2019年第三季度，vivo的国内5G市场占有率做到了第二名。而在2019年全球5G手机出货量中，vivo以10.7%的占比位居第三。

今年以来，vivo依然保持抢跑的策略，截至目前推出了iQOO 3、Z6、NEX 3S、S6等全新5G产品，整个价格区间段覆盖2000元-6000元。灵活反应，重兵出击，让vivo成为了5G市场之中一股不可忽视的力量。“消费者对于5G手机的需求，还是超过了我们的预期”，vivo副总裁、中国市场总裁刘宏说。

据了解，vivo 5G手机的日产量已经超过10万台，接下来vivo 5G的布局仍然采取加速度的状态，进一步实现2000远以上产品的全覆盖。

除了在终端产品发力之外，vivo在芯片市场也进行了涉足。据了解，vivo去年十二月发布的X30 ，搭载了与三星联合研发的Exyons980芯片。vivo为了实现手机与芯片的适配，派遣了500人的研发团队驻场。

vivo副总裁周围在采访中表示：“vivo与三星相互配合，保证开发进度和效率，整体进度提前了2-3个月，让搭载这颗芯片的双模5G手机，在年内就能和消费者见面。这在很大程度上丰富了5G终端选择，为更多消费者带来更丰富的5G体验，加速了5G行业的发展普及和产业化进程。”

不过，在5G市场当中，vivo的抢跑策略虽然占据优势，不过其面对的挑战仍然不少。

去年，vivo在中国市场的出货量占到了第二名，但由于受到华为强悍的攻势，包括vivo在内的其他国产品牌，都面临着市场份额丢失的风险。

目前，华为取得的成果已经有目共睹，得益于技术实力和品牌能力，已经跻身进入高端市场，并且对其他国产品牌造成巨大压力。

而且，由于去年5月被纳入美国实体清单事件影响，华为在国内市场受到热烈追捧。根据2019年中国智能手机出货量排行榜显示，华为出货达到了1.42亿部，市场占比达到38.5%，增势明显。而根据数据显示，vivo、小米、OPPO等厂商的市场份额都遭遇不同程度的下跌。

另外，由于谷歌对华为采取的断供措施，导致其在海外市场遭遇剧变，因此今年势必会对国内市场投入更多的精力。因此，包括vivo在内的一众品牌，都将遭遇华为强悍的攻势。

因此，虽然vivo的抢跑在5G市场已经取得初步成效，但如何保持其在5G市场的长久竞争力，则是vivo的长期命题。