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今天，我想和大家分享一个思维规则——蜥蜴脑法则。学习这个规则可以让大脑快速作出决定，帮助我们轻松地说服别人。我相信在现实生活中，你会有很多问题，比如有没有办法让别人一看到你就给你留下好印象？有什么好办法让一个人戒烟？如何让别人更喜欢和你说话？如何判断一个人真正想要什么？为什么有时候你的合理说服方式效果不大？

你想要的答案就在今天介绍的《蜥蜴脑法则》中。

在开始之前先来介绍下提出这个法则的作者吉姆·柯明斯，他是芝加哥大学社会学博士、恒美广告首席战略官和全球品牌规划总监。很多知名品牌比如大众、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店等跨国集团都是他的客户。

他常年都在思考一个问题：人到底是怎么做决定的？

在研究这个问题的过程中，他发现行为经济学家Thaler和Sunstein提出的蜥蜴脑似乎可以回答这个问题。虽然人类自称是理性动物，但事实上，当我们做出大部分决定时，它们的决策过程与低脊椎动物蜥蜴没有太大区别。换句话说，人脑的决策过程几乎与蜥蜴脑相同。

说到蜥蜴，它是一种冷血爬行动物。而这里的蜥蜴脑是指人类的自动思维系统。虽然人类称自己为理性动物，但在做出大多数决定时，其决策过程与低脊椎动物没有太大区别。换句话说，人脑的决策过程与蜥蜴脑几乎相同。

每个人都有一个蜥蜴脑。蜥蜴的大脑非常聪明和快速，可以很容易地在很短的时间内做出准确的判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻止。蜥蜴的大脑精力充沛，总是无意识地控制我们的大部分行为，包括那些关系到生死的重要行为。

因此，无论你是想说服某人，比如你的配偶、孩子或同事——做一件事，还是想说服成千上万的人购买苹果或百威啤酒，只要你学会与他的蜥蜴脑交谈，效果就会事半功倍！

反射思维系统-有意识的思维方式。

无意识思维是自动的、处理问题迅速，它的缺点是短视。比如我们明明想健康饮食，但有的时候还是不假思索地拿起垃圾食品，这就是无意识思维在作怪；有意识思维虽然眼光长远，但它比较懒惰，只有当无意识思维不能解决时，它才懒洋洋的“爬”起来处理问题。比如问你82x78的结果是多少，你需要经过思考才能得到答案，这时无意识思维不能解决，有意识思维才会运转起来思考答案。

这里还用大量科学研究证明：理性思维在我们做出的多数决策中并没有起到关键作用，无意识思维才是主宰我们行为的关键。吉姆·柯明斯将它称之为“内在的蜥蜴”，并围绕它为我们讲述了7则说服的秘籍。

虽然我们的决定受到自动思维系统的影响，但在许多决定中，自动思维系统可以发挥更大的作用。

自动思维系统，又称内在蜥蜴。虽然不同物种的无意识大脑发育程度不同，但其基本功能是一致的，即追求幸福，避免痛苦。

内在的蜥蜴很容易立即被确定和感性的奖励所感动，但为你好的选择，如节食、储蓄和戒烟，会让他产生阻力。

一是说服别人做自己不想做的事，二是说服别人不要做自己想做的事。

有时，阻止人们做某事最有效的方法是为他们提供替代品。让一个人不吃饼干最有效的方法可能是在他想吃饼干的时候给他一个苹果，让一个人戒烟，而不仅仅是告诉他吸烟对他的健康有害。

1)说蜥蜴的语言。我们的无意识思维方式有自己的沟通方式，他的语言有自己的语法规则和风格。

2)以行为而不是态度为说服目标。改变别人的行为比改变他们的感受更容易。

3)不要改变别人的愿望，帮助他们实现。当你告诉别人如何得到他们想要的东西时，说服就会有效。

5)注意感觉。列出事实无助于改变人们的情感决定。

6)借助期待提升实际体验。人们对某种经历的期望可以改变他们的实际经历。

7)增加一些艺术性。艺术可以无意识地成为你的盟友。

蜥蜴脑法则最大的区别在于它在此基础上加入了脑科学领域的突破性发现，从一个新的角度告诉我们有效的说服方法，是尖端神经科学应用于说服行为的经典作品。

另外，最有趣的事情之一是：说服与实现愿望和改变愿望无关。这一观点与戴尔·卡内基的观点相一致，影响世界上其他人的唯一方法就是与他人谈论他们想要什么，并告诉他们如何得到它，也就是说，当你想说服对方做你的建议时，和他谈论他想要什么，并帮助他得到它。乍一看，这不是相互矛盾吗？

但这种抽象的说法在我们的生活中有很多例子，但我们从来没有给它一个合理的定义，所以我们认为它不存在。举一个最常见的例子：孩子们想买新的玩具，父母通常的纪律技巧是：如果你在期末考试中取得好成绩，妈妈会给你买的！在这个例子中，父母向他们的孩子表明，如果他们能给我们想要的，他们就能得到他们想要的。让孩子努力学习的方法不是改变他们的愿望，而是告诉他们有更好的方法来实现他们的愿望。更好的方法是学习。

例如，为了鼓励员工努力工作，公司经理经常在年底给一些努力工作的员工发放奖金。如果管理者想要更好的表现，如果员工能帮助他们做到这一点，他们也可以获得更多的收入。努力工作不是为了赚更多的钱吗？

你以前从来没有想过从这个角度来思考说服的方法吗？或者虽然它被使用了，但你没有注意到它作为一种方法吗？所以，现在这个蜥蜴脑法则告诉你，你能从一个例子中得出推论来说服其他行为吗？

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