能力是基础，人脉是条件。再有能力的人，也需要人脉为自己的人生加成。人脉的重要性不言而喻。在此，续上篇文章接着讲有效社交建人脉。

在讲之前，先说一下“富兰克林效应”。富兰克林效应指：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次 。也可以说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。这是一个很有趣的现象。

在心理学上，费斯汀格提出了“认知失调理论”的重要理论：“ 当人们的信念与实际情况发生冲突时，人们会竭力去解释这一矛盾使之趋于协调，有时甚至否认现实的真实性，结果常常是以否定最近的经验去证实以前的信念” 。

一个喜欢你的人愿意帮助你是正常的，但是为何一个不喜欢你但曾帮助过你的人却愿意再次伸出援手？这在很大程度上便是受到了认知失调的影响，他（她）的情感与实际情况产生了冲突，为了让这矛盾协调，便会让之前的行为（帮助行为）再现，以解决内在冲突。当然，这只是出现“富兰克林效应”的原因之一（出现这种效应是多种因素的综合作用，不一一展开讲了）。

明白了“富兰克林效应”，那么在社交建人脉时“敢于欠人情，就是一种智慧，也是一种能力的体现。

人是社会性的动物。谁都无法脱离社会而单独存在，没有人是一座孤岛。敢于麻烦别人的人（不是“乱麻烦”，而是能互帮互助）更容易与对方情感相通，连结一心。而不敢欠下人情的人，只会让人敬而远之，被人渐渐遗忘。

认知层次越高的人，越懂得通过“麻烦别人、让别人麻烦自己”来搭桥铺路，相互“麻烦”（互帮互助），让关系进入良性循环中。太怕给对方添麻烦，往往会成为建立牢固人际关系上的绊脚石。

当然，别人帮你是情分，不帮你是本分，在请求别人帮助的同时，一定要做好回报的准备。有来有往叫“交往”，有来无往是“非礼”。

人和人的关系情感就是在有来有往中产生的。打开彼此的心扉，不断制造接触互动的机会，长此以往，关系才会牢固。真正的感情，稳固长久的关系就是两人之间不断互动产生来往（纠葛），今天你欠我一点，明天我欠你一点，你惦念我，我感恩你……

关系这个东西，你就得常动（常走动），越动越紧密。失去互动，感情就会渐渐淡漠。欠下人情后，不要害怕还不起，而要主动承担责任，今天你帮我，日后我帮你。要知道人生没法儿独自精彩，人与人之间相互麻烦后，才能彼此成就，共赴未来。而当你不敢麻烦别人，就是关上了心门，不给别人提供靠近自己的机会。

所以，对待人情，要敢于赊账。这不是忘记了对方的恩惠，而是认真承接并感受对方的情谊，认可别人的付出，也相信自己一定有能力偿还。建立起“情感银行”，等对方随时来支取。能真正伸手帮你的人，是生命中难得的贵人，要珍惜这份恩情并给予回应。

此外，别人帮了你，通常情况下不要立马清盘了结，把账算得明明白白，“钱货两清”那叫谈生意、做买卖，不叫建人脉交朋友。

虽然社交的本质是交换，但不是等价交换，就像金融杠杆一样，通过撬动，在不断地交换中越换越大，这样的社交关系才能长久。

还有，要懂得：没有谁有义务帮你忙，别把对方的帮助当成理所应当。在偿还人情时，要秉持“过偿原则”，报恩的价值，要大于对方的施恩。“钱债易偿，人情难还”别人帮你忙，包含了感情成分，这不是交易，而是双方维系人际关系的桥梁。所以，虽然社交的本质是交换，但不要把其仅理解为等价交换。他人为你雨中送伞，你要学会为他人雪中送炭，这才是共赢。