卖保险的人，必须懂得复利的价值。

关于复利，不知道是不是爱因斯坦说过一句话：“复利是世界的第八大奇迹。”话虽然浮夸，却也点出了复利的重要。

另一个人说得就比较朴实：“复利有点像从山上往下滚雪球。最开始时雪球很小，但是往下滚的时间足够长，而且雪球黏得适当紧，最后雪球会很大很大。”说这个话的人，我知道，叫巴菲特。

不知道什么是复利的，建议看看《年金保险100问》第11节“为什么说年金保险的复利像‘滚雪球’？”写这本书的人，我也知道，还认识，叫张民。

02

做资产配置，最好选择有复利的产品；做事，也最好做那些能产生复利的事。

关于做有复利的事，孔夫子的爱徒曾参有段名言。

曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”

“省”，反省。曾子每天反躬自问三个问题：帮人做事尽心了吗？跟朋友交往实诚吗？老师传授的知识温习了吗？

曾子每天反省些什么，挺重要，对代理人来说，可能非常重要。在这里我更想强调的是——“日”，每天。反省些什么很重要，反省这个动作本身更重要，最最重要的是——每天都做。

03

前几天，我参加某保司的总监会客厅，一位保险销售大佬分享他的销售经验。他跟人见面，不求当次面谈是否成交，而是一定要把自己的理念、自己能提供的价值完整、清晰地呈现给对方。对方听完，能成交，最好；不能成交，没关系，不催、不逼，放下，找下一个人说去。

如此这般，每天谈两到三个人。日积月累，他成了行业大佬。

这个方法，张民老师也给我推荐过。找到我们的目标客户，告诉他，我能为他提供什么价值，我们在做什么样的事，不求你听完我的话立马出书、买书，只是要让你知道，我能为你做什么。

我们把这个方法叫做“农民式营销”。播下一粒粒种子，然后就是耐心等待。只要我们提供的东西是有价值的，当播下的种子达到一个量级时，往后的每一天都是收获的秋天。

我还不是一个成功的农民，部分归咎于我的懒散。一个成功的农民，要自律，要勤奋，要能够耐得下心，等种子慢慢地发芽、开花、结果。

当然我也还可以有其他很多借口，比如没有时间、精力，比如不知道怎么跟目标客户建立链接，比如还没有清晰地勾勒出我们能提供的核心价值……当然你也知道，这些都是借口。就像我也知道，你也有很多借口。

在各种借口的掩盖下，我们每天也都很忙碌，或者在焦虑的内耗中消磨自己。那些我们明明知道很有用、很重要，具有复利效果、可以给自己带来长远价值的事，被悄悄放到了一边。哪怕这些事有可能很简单，比如一日一访，比如每天复盘，比如每天读几页书。

04

曾参不是个聪明人，或者说，他是个不聪明的人。孔子对他的评价是“参也鲁”，曾参迟钝。曾参后来的成就，在七十子中，出类拔萃。

历史上还有一个有名的不聪明人，叫曾国藩。有个段子，说曾国藩小时在家刻苦读书，读了一遍又一遍，就是记不住。有个梁上君子藏在房梁上，想等曾国藩读完书、睡觉之后去偷东西。他等得太久，不耐烦，跳下来指着曾国藩说：“你这么笨还读什么书？！”然后把曾国藩反复诵读的那篇文章流利地背了出来，扬长而去。

曾国藩也做过有复利的事，便是每天写日记，坚持了一辈子。

对于普通人来说，获得成功最大概率的方法，大约就是做一些简单（能做到）的、有复利（能更大概率保证成功）的事，并坚持去做（很难，所以成功者总是少数）。

这个方法，曾国藩也有过总结：“结硬寨，打呆仗。”