文丨卿心君悦

吕芳，电视剧《大明王朝1566》中的三巨头之一。

他是宫内十万太监宫女的“老祖宗”，是掌管司礼监整整四十年的“内相”，是嘉靖最信任的“代言人”外加办公室主任，是连严嵩、徐阶两个集团首领都要忌惮三分的存在。

吕芳的段位与道行自不用说，妥妥跻身大明朝的第一梯队。

要不是严党倒台，嘉靖需要人来制衡清流，陈洪压根就不会有上位的机会，毕竟他那点上不了台面的手段，与吕芳相比，根本不够看。

从某种角度来说，吕芳完美的诠释了什么叫做“一个优秀的办公室主任的自我修养”，无论是业务能力，还是人情世故，亦或者是语言艺术方面，吕芳都可以称得上是天花板级。

这一点，在“救”杨金水一事上，就体现的淋漓尽致。

导语：

同样是吕芳的干儿子，杨金水的手段心计，远在黄锦之上，忠心孝心更是甩了陈洪十万八千里，也因此，杨金水被吕芳安排到了嘉靖的小金库——江南织造局，这个极其重要的位置上。

从这个角度来说，吕芳对杨金水是寄予厚望，重点培养的。

如果杨金水没有受浙江贪墨一案牵连，被逼无奈装疯保命，他的下一步，最差也是进入司礼监，成为几大秉笔太监之一。

而自从这个自己最疼爱的干儿子杨金水，被嘉靖鉴定为“真疯”之后，吕芳就一直盘算着如何“呵护”杨金水，让其在朝天观的日子能好过一点。

不过，有些话，不能贸然说出口，向领导求情求庇护，是讲究技巧与时机的，否则很容易适得其反。

直到嘉靖四十年冬至，鄢懋卿南下巡盐的银子进京，嘉靖这个大明朝的财政部部长要连夜核对账目，一个为杨金水求情的绝佳机会随之而来……

玉熙宫里，十二名太监正飞快的拨珠算账，吕芳照例一边伺候着嘉靖，一边监督着账目的核算。

过程中，嘉靖给了吕芳一颗丹丸御寒。

看着眼前这个红色的小丸，吕芳的脑海里一下子闪现出了杨金水的脸，他意识到，为杨金水说情求庇护的机会来了。

于是，当着嘉靖的面，吕芳假意吞了下去，可一出精舍，便将丹丸吐了出来，并用手帕包好，藏在了衣服里。

此时的吕芳清楚，没吃丹丸的事，嘉靖一定会知道，而他要的就是这个结果，否则接下来的戏就没法演了。

果然，账目核算完毕，吕芳上交了钥匙与账单之后，嘉靖先是询问了之前两年两淮两浙的税银是多少，然后便话锋急转，略带不满的问吕芳：

“朕赏你的那枚丹药，你为什么吐了？”

嘉靖是怎么知道吕芳没吃呢？

个人认为，有两种可能。

一是，嘉靖一直在派人监视着吕芳的一举一动。

至于原因，也很简单，自从吕芳背着嘉靖偷偷“请”严嵩、徐阶喝酒，嘉靖对吕芳就有了信任危机，即便后来发现吕芳此举全是为了他，可信任这种看不见摸不着的东西，一旦崩塌或是出现裂痕，想要修复如初是很难的。

二是，吃了丹丸可能会有比较明显的反应，而吕芳没有。

作为一个沉迷修仙问道的人，嘉靖自然对吃丹丸的反应门清，也是从吕芳的身上没看到该有的反应，这才猜出了吕芳没吃。

至于哪种可能性比较大，不重要，重要的是，嘉靖知道了，更重要的是，吕芳知道嘉靖会知道。

所以，面对嘉靖的质问，吕芳不慌不忙的回道：

“主子法眼，奴婢确实是把丹药藏起来了。奴婢有私心。”

先捧领导，满足领导“我掌控一切”的虚荣心；然后承认事实，平复领导的不满——我是没吃，我藏起来了，我对您从不说谎；最后解释缘由，引领导继续发问——我有私心，至于私心是什么，领导不问，我先不说，这是卖关子，也是为了让对话能够继续进行下去。

不过，由于之前吕芳没有正面回答关于“巡盐”的问题，此时的嘉靖是带着气的，他故意问了句：

“你是怕吃了会死？”

潜台词是，我不高兴了，所以我要为难你了。

涉及到了领导的“信仰”，吕芳不得不正面解释了：

“回主子，仙丹吃了只会长寿，怎么会死人呢？奴婢是想……”

没等吕芳把话说完，嘉靖先一步补充了答案：

“你想把那颗丹丸，送给杨金水吃。”

好了，问题又来了：

嘉靖是如何猜到吕芳想把丹丸留给杨金水的？

答案很简单：嘉靖了解吕芳，就像吕芳了解嘉靖一样，能让吕芳如此上心的，整个宫里除了黄锦，就只有杨金水了，黄锦没啥事，所以只能是杨金水了。（至于这颗丹丸对杨金水有啥用，那好处大了去了，这个后面细说。）

见嘉靖挑明了自己的心思，吕芳也不再掖着藏着，直奔主题：

“主子圣明，下晌奴婢听人说，这么大冷的天，杨金水还穿着一件单衣，夜里都在院子里走。”

这段话里有两个重点信息——

“大冷天，单衣”，说明杨金水在朝天观过的很惨，没人照顾也没人管；“夜里在院子里走”，说明杨金水依旧在坚持着“装疯”的任务，没有一丝松懈。

吕芳这话，是在嘉靖面前帮杨金水“卖惨”，提醒嘉靖，杨金水有多忠，有多难，进而勾起嘉靖的恻隐之心，毕竟，杨金水是装疯，以及为何要装疯，他嘉靖心知肚明。

杨金水毕竟不是吕芳，在嘉靖心中只是一个失去了利用价值的奴婢罢了，也因此，听完吕芳“声情并茂”的陈奏，嘉靖并没有太多触动，只是随口问了句：

“蓝神仙那些人就不管他？”

注意，这是一道送命题！

说不管，那就是对嘉靖指定的地方不满，同时还得罪了蓝神仙，而嘉靖对蓝神仙是“深信不疑”，得罪了人家，万一哪天整个天象之说啥的，纵是吕芳也得喝一壶。

说管，也不行，人家都管了，你吕芳还在这儿瞎参言，乱心疼个啥劲，不是没事找事嘛。

我们再看吕芳是如何回答的：

“不是不管，蓝神仙说，这都是他的冤孽，等报应完了，自然就好了。”

“不是不管”，即想管但没管，也就等于没管，相对于回答不管，这种说法明显更委婉，也更容易让嘉靖接受。而没管的理由吕芳也找好了，这是杨金水的“报应”——他办事不利，应该有此惩罚。

吕芳这是在说杨金水活该吗？

不是！

这是明摆着为杨金水说情呢！

一旦他明着为杨金水叫屈，那嘉靖势必会认为吕芳在质疑他的决定，反之，越是“踩”杨金水，坐实他办事不利，给领导添了麻烦才导致今天的结果，反而会让嘉靖升起一丝惋惜与不忍，毕竟杨金水是为了保全他嘉靖的圣名才如此的。

有了惋惜与不忍，事情就基本板上钉钉了，也是这句话，决定了吕芳的“胜局”。

显然，吕芳的话起了正向效果，嘉靖的表情明显有些动容，甚至想起了杨金水的好：

“杨金水在扬州四年还是有功的。他要是不疯，今年那五十万匹丝绸就收上来了。”

嘉靖这句话一出，就等于默许了吕芳将丹丸送给杨金水，这也为后续，吕芳带杨金水远走高飞打下了基础。

至此，吕芳的目的达到了。

吕芳为何非要把嘉靖赏赐的丹给杨金水？

其一，保杨金水的命。

浙江贪墨一案已经结案，身为当事人之一的杨金水，已经失去了价值，或者更准确的说，他已经成为了一颗弃子。

弃子过的好不好，死不死，没人会在意，嘉靖更不会在意，所以才有了杨金水冬天只穿单衣，半夜瞎溜达的情况，如果任此发展下去，杨金水大概率活不到吕芳出宫。

而杨金水所在的朝天观，不是吕芳的势力范围，他想呵护杨金水，也力所不能及，人家未必会给他面子。

在这种情况下，嘉靖给吕芳丹丸，就给了吕芳“救”杨金水的机会。

蓝神仙可以不给吕芳面子，可不敢不听嘉靖的话，只要吕芳将丹丸给了杨金水吃，朝天观的人势必会认为，这是嘉靖的意思，既然是嘉靖的意思，那么杨金水往后的日子自然会好过一些。

同时，作为丹丸的“制造商”，蓝神仙为了证明丹丸有效果，也不可能让杨金水出现任何意外或闪失。

总之，这颗丹丸到了杨金水嘴里，就不是丹丸了，而是一个免死金牌。

其二，为后续带杨金水出宫做铺垫。

自从杨金水出事，吕芳就有了退休的念头，而杨金水是唯一一个吕芳想要带走，也真的带走了的人。

有了丹丸，有了嘉靖的默许和不忍，杨金水就有了“痊愈”的借口和活着离开紫禁城的机会，这便是吕芳非要将丹丸送给杨金水的另一个原因。

文章一开头就说了，在职场或是体制内，向领导替别人求情，是讲究时机与技巧的，吕芳的做法，就值得我们参考借鉴，这里总结一下。

先说时机：

一，不要在事情刚发生时，求情进言。

事情刚发生，意味着领导刚做了决定，此时求情进言，无异于是在质疑领导的决定，同时，领导还会觉得你跟他不是一条心，领悟能力也不够。

为了求情，把自己搭进去，不是明智之举。

这也是为什么，吕芳从吉壤回宫，看着地上杨金水的血心疼的哭了，却硬是没开口求情的原因之一。

二，不要在事情未完结前，求情进言。

一个人因为某件事没办好，或是闯了祸，或者是在替领导受过等等，只要相关的事情没彻底完结，就不要轻易开口求情进言。

还是用吕芳的做法来举例。

杨金水的“疯”，是因为浙江贪墨一案，这个案子一天不尘埃落定，杨金水就得继续“疯”下去，也因此，杀郑泌昌、何茂才之前，吕芳是只口不提杨金水的事，因为提了也没用。

三，不要“平白无故”的求情进言。

所谓的“平白无故”，不是说要带有目的性，而是说，要瞧准时机。

要么是领导先提的，要么想办法引领导主动开口提，总之不要让领导觉得过于突兀，毕竟突兀在某种程度上，与没眼力见或是别有目的画等号。

像吕芳找的时机就很巧妙，趁着丹丸一事，引嘉靖主动发问，给嘉靖营造出这样的感觉——不是我想当着你面提他，是我的“私心”不小心被明智的您发现了……

这样一来，既不会引嘉靖猜忌，也不会让其反感。

再说技巧。

所谓的技巧，是指说话的技巧。

从剧中吕芳与嘉靖的对话可以看出，吕芳看似一句没提杨金水的委屈，却句句都在替杨金水叫屈叫难，这便是说话的技巧与语言的艺术了。

这一点，只能自行体会了，不过，有几个大方向可以参考：

其一，言语中不要出现任何否定领导决策的话，或是容易引起类似误会与联想的字眼。

其二，“卖惨”要委婉，说话要真诚，把领导先摘干净。

其三，遇到“送命题”，要避开雷点。

最后，也是最重要的一点，先有自保的能力，然后再考虑保全别人，不过无论有无能力，落井下石的事不要干。

卿心君悦，读别人的故事，过自己的日子。用文字温暖你，我。